Darbas komisinio pardavimo srityje gali būti pelningas būdas užsidirbti pragyvenimui, jei turite bendravimo įgūdžių, pardavimo įgūdžiaiir galimybę sudaryti sandorį.
Kaip veikia komisinis atlyginimas? Darbdaviai turi daug įvairių metodų, kaip atlyginti darbuotojams, įskaitant valandinį atlyginimą, atlyginimą, priedus, atlyginimą už nuopelnus, pragyvenimo išlaidų padidinimą ir komisinius.
Komisinių sistemos atlygina darbuotojams už produktų pardavimą tiesiogiai vartotojams ar kitoms įmonėms.
Uždirbto komisinio atlyginimo dydis priklauso nuo pardavimo kriterijų, pvz., tikslų pasiekimo ar kvotų viršijimo, pasiekimo.
Įvairios komisinių rūšys
Priklausomai nuo darbdavio, komisiniai gali būti mokami prie bazinio darbo užmokesčio arba atlyginimo, išmokami kaip atlygis iš būsimų komisinių pajamų arba kaip priedas.
- Tiesi komisija yra gryniausia komisinių forma, kurią gauna darbuotojai mokėti tik pagal pardavimus jie generuoja.
- Lygiosios prieš būsimą komisiją suteikia darbuotojams pajamas, kurios išskaičiuojamos iš komisinių, kai jos uždirbamos.
- Komisinis atlyginimas plius sistemos apima nustatyto atlyginimo pardavimų personalui nustatymą ir tada komisinių pajamų pridėjimą pagal pagamintus pardavimus.
- Atlyginimas plius priedas Kompensavimo tvarka apima nustatyto atlyginimo nustatymą, kuris papildomas vienkartine išmoka, kai darbuotojai pasiekia konkrečius pardavimo tikslus.
Kaip apskaičiuojamas komisinis atlyginimas
Yra daug skirtingų struktūrų, kuriomis darbdaviai remiasi apskaičiuodami komisinius.
Bendrasis pardavimo komisinis
Paprasčiausia forma komisiniai gali būti pagrįsti bendru pardavimo kiekiu. Pavyzdžiui, nekilnojamojo turto pardavėjas parduoda namą ir gauna 1,5% nuo pardavimo kainos kaip komisinį atlyginimą.
Pelno procentas
Komisinis dydis gali būti pagrįstas pelno procentine dalimi už prekę, kuri viršija darbdavio išlaidas. Pavyzdžiui, jei automobilis pardavėjui kainuoja 20 000 USD, automobilių pardavėjas gali uždirbti 5 % galutinės pardavimo kainos, viršijančios 20 000 USD.
Kintamoji komisija
Kintamos komisinių sistemos apima skirtingus komisinius įvairiuose pardavimo lygiuose arba pasiekus konkrečius tikslus. Pavyzdžiui, pardavėjas gali gauti 3% komisinius už pirmuosius 100 000 USD pardavimus, 5% už pardavimą nuo 100 000 USD iki 200 000 USD ir 7% už visus pardavimus, viršijančius 200 000 USD.
Teritorijos pardavimo komisija
Teritorijos arba grupės pardavimo komisinis atlyginimas apima visų komandos pardavėjų apdovanojimą, jei grupė pasiekia arba viršija pardavimo tikslus savo regione.
7 geriausi komisiniais pagrįsti darbai
Remiantis naujausiais turimais Darbo statistikos biuro duomenimis, tai yra keletas komisinių pardavimų darbų, kurių didžiausias uždarbis 2019 m. gegužės mėn.
1. Pardavimų inžinieriai
Pardavimų inžinieriai parduoda technologiškai pažangius produktus ar paslaugas įmonėms. Jie turi turėti mokslinių ir techninių įgūdžių, kad suprastų produktų funkcijas ir galėtų paaiškinti tas funkcijas klientams. Jie taip pat gali padėti tirti ir plėtoti šiuos produktus bei padėti savo klientams išspręsti problemas po įdiegimo.
Atlyginimas: Vidutinis pardavimų inžinierių darbo užmokestis 2019 m. gegužės mėn. buvo 103 900 USD, o 10 % mažiau uždirbančių uždirba mažiau nei 59 180 USD per metus, o 10 % daugiausia uždirba daugiau nei 174 270 USD per metus. Didžiausias vidutinis pardavimas buvo sumokėtas telekomunikacijų, kompiuterinių sistemų projektavimo paslaugų, didmeninės prekybos elektronikos rinkos segmentuose.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad 2018–2028 m. pardavimų inžinierių užimtumas augs 6 %, maždaug taip pat greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Tikėtina, kad pardavimų inžinierių, parduodančių kompiuterių programinę ir techninę įrangą, užimtumas augs. Smarkus pramonės augimas taip pat tikimasi kompiuterių sistemų projektavimo ir susijusių paslaugų srityse, kuriose, kaip prognozuojama, 2018–2028 m. užimtumas padidės 24 proc.
2. Didmeninės ir gamybinės prekybos atstovai
Šie pardavimo atstovai parduoda produktus privačioms įmonėms ir vyriausybinėms agentūroms. Didmeninės ir gamybos prekybos atstovai be kitų pareigų, gali identifikuoti būsimus klientus, padėti esamiems klientams suprasti ir pasirinkti produktus, derėtis dėl kainų ir sudaryti pardavimo sutartis. Jie gali dirbti vienam gamintojui arba kelioms įmonėms.
Atlyginimas: 2019 m. gegužės mėn. vidutinis didmeninės ir gamybos pardavimo atstovų darbo užmokestis, neįskaitant tų, kurie parduoda techninius ir mokslinius produktus, buvo 59 930 USD. 10% mažiau uždirbančių žmonių uždirbo mažiau nei 30 530 USD per metus, o 10% daugiausia uždirbančių daugiau nei 125 300 USD per metus. Pardavimų atstovai, pardavę techninius ir mokslinius produktus, uždirbo didžiausius atlyginimus šioje kategorijoje, o vidutinis uždarbis buvo 81 020 USD per metus.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad 2018–2028 m. bendras didmeninės ir gamybos pardavimo atstovų užimtumas padidės 2 proc. Tai lėčiau nei visų profesijų vidurkis.
3. Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai
Vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentai perka ir parduoda vertybinius popierius (pvz., akcijas, obligacijas) ir prekes (pvz., auksą, kukurūzus). Jie stebi finansų rinkas, konsultuoja įmones ir parduoda vertybinius popierius individualiems pirkėjams.
Atlyginimas: 2019 m. gegužės mėn. vidutinis metinis vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentų atlyginimas buvo 62 270 USD. Mažiausiai uždirbančių 10% uždirbo mažiau nei 35 320 USD per metus, o daugiausiai uždirbančių 10% uždirbo daugiau nei 204 130 USD per metus.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad 2018–2028 m. vertybinių popierių, prekių ir finansinių paslaugų pardavimo agentų užimtumas išaugs 4 proc. Tai yra maždaug toks pat greitas, kaip visų profesijų vidurkis.
4. Reklamos pardavimo agentas
Taip pat vadinama reklamos pardavimo atstovai, šie darbuotojai parduoda reklamos plotą internetinėse, transliacijų ir spausdintinės žiniasklaidos platformose įmonėms ir asmenims. Į jų darbo pareigas įeina kontaktavimas su potencialiais klientais, klientų sąskaitų tvarkymas ir pardavimų pristatymų rengimas.
Atlyginimas: 2019 m. gegužės mėn. vidutinis metinis reklamos pardavimo agentų atlyginimas buvo 53 310 USD. Mažiausiai uždirbančių 10% uždirbo mažiau nei 25 390 USD per metus, o daugiausiai uždirbančių 10% uždirbo daugiau nei 118 300 USD per metus.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad reklamos pardavimo agentų užimtumas 2018–2028 m. sumažės 2 proc. Tačiau perspektyvos daug geresnės skaitmeninėje rinkoje, kur reklama sutelkta internetiniuose vaizdo įrašuose, paieškos sistemose ir mobiliajame turinyje, skirtame išmaniesiems telefonams ar planšetiniams kompiuteriams.
5. Draudimo pardavimo agentas
Draudimo pardavimo agentai parduoti vieną ar kelias draudimo rūšis, pavyzdžiui, gyvybės, sveikatos, turto ir kt. Jie susisiekia su potencialiais klientais, paaiškina įvairių politikos krypčių ypatybes, padeda klientams pasirinkti planus. Jie taip pat tvarko politikos atnaujinimus ir tvarko įrašus.
Atlyginimas: Vidutinis draudimo pardavimo agentų metinis atlyginimas 2019 m. gegužės mėn. buvo 50 940 USD. Mažiausiai uždirbančių 10% uždirbo mažiau nei 28 000 USD per metus, o daugiausiai uždirbančių 10% uždirbo daugiau nei 125 500 USD per metus.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad draudimo pardavimo agentų darbo vietų skaičius nuo 2018 m. iki 2028 m. padidės 10%, o tai yra greičiau nei visų profesijų vidurkis. Darbo statistikos biuras prognozuoja, kad nepriklausomų agentų paklausa augs sparčiausiai, nes vis daugiau draudimo bendrovių renkasi brokerių paslaugas.
6. Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai
Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai atlieka panašų darbą, padėdami klientams pirkti, parduoti ir nuomoti turtą. Tačiau nekilnojamojo turto brokeriai turi licenciją valdyti savo nekilnojamojo turto verslą, o pardavimo agentai dirba brokeriams, paprastai pagal sutartį.
Atlyginimas: 2019 m. gegužės mėn. vidutinis metinis nekilnojamojo turto brokerių atlyginimas buvo 59 720 USD. Mažiausiai uždirbančių 10% uždirbo mažiau nei 23 600 USD per metus, o daugiausiai uždirbančių 10% uždirbo daugiau nei 178 720 USD per metus.
Darbo perspektyva: Prognozuojama, kad nekilnojamojo turto brokerių ir pardavimo agentų užimtumas 2018–2028 m. augs 7 proc., maždaug taip pat greitai, kaip visų profesijų vidurkis. Darbo perspektyvos yra palankesnės ekonomikos plėtros ir žemų palūkanų laikotarpiais.
7. Kelionių agentai
Kelionių agentai planuoja, užsako ir parduoda keliones asmenims ir grupėms. Jie gali užsisakyti transportą, nakvynę ir veiklą, įskaitant grupines keliones ir dienos keliones. Paprastai jie taip pat susitaria dėl alternatyvų, kai kelionės metu keičiasi planai.
Atlyginimas: 2019 m. gegužės mėn. vidutinis kelionių agentų metinis atlyginimas buvo 40 660 USD. Mažiausiai uždirbančių 10% uždirbo mažiau nei 23 660 USD per metus, o daugiausiai uždirbančių 10% uždirbo daugiau nei 69 420 USD per metus.
Darbo perspektyva: Darbo statistikos biuras prognozuoja, kad 2018–2028 m. kelionių agentų užimtumas sumažės 6 proc. Tačiau dabartiniams kelionių agentams sulaukus pensinio amžiaus, naujiems agentams, ypač tiems, kurie orientuojasi į verslo kelionių nišą, gali atsiverti daugiau galimybių.
Kas toliau pardavimų karjeros kelyje
Kaip galite plėsti savo pardavimų karjerą? Kitas žingsnis karjeros kelyje darbuotojams, norintiems pakilti iš pardavimo pareigų, paprastai yra a pardavimų vadybininkas padėtis. Vidutinis pardavimų vadybininko atlyginimas 2019 m. buvo 126 640 USD per metus. Numatoma, kad 2018–2028 m. užimtumas šiam darbui padidės 5 proc.
Jei norite pereiti prie vadovo pareigų, jums tikriausiai prireiks kelių metų pardavimo atstovo patirties. Daugelis darbdavių reikalauja bakalauro laipsnio šiam darbui ir gali palankiai žiūrėti į kandidatus, kurie turi kursinių darbų vadybos, rinkodaros, ekonomikos, apskaitos, finansų ar susijusiose srityse.
