Atsakingi nekilnojamojo turto brokeriai beveik visada dirba įdarbinimo režimu. Jei jie turi laisvos vietos prie stalo, daugelis imsis beveik bet kurio, turinčio a galiojančią licenciją ir noro dirbti. Nelaukite, kol brokeris reklamuos pardavėjus. Galite tiesiog paskambinti brokeriui patys.
Kai kurios įmonės gali reikalauti, kad įsipareigotumėte dirbti visą darbo dieną nekilnojamojo turto srityje ir nedirbtumėte antro darbo; o kiti samdys agentus, kurie dirba ne visą darbo dieną. Kai kurie leidžia agentams būti susieti su įmone, net jei jie nedirba reguliariai. Tai leidžia asmeniui, turinčiam pardavėjo licenciją, likti aktyviu, o ne neaktyviu, nes jie techniškai prižiūrimi tarpininko.
Kaip išsirinkti nekilnojamojo turto įmonę
Net jei svarstote apie konkrečią nekilnojamojo turto įmonę, prieš priimdami galutinį sprendimą rekomenduojama pasikalbėti su keliomis įmonėmis. Šie patarimai gali padėti nustatyti tinkamą agentūrą:
- Atkreipkite dėmesį, kurie parduodami ženklai dažniausiai yra jūsų pageidaujamoje darbo vietoje. Daugiausia sąrašų turinti įmonė nebūtinai yra geriausia vieta naujam agentui, tačiau dėl savo tvirto buvimo vietos rinkoje jie turėtų būti laikomi potencialiu darbdaviu.
- Paimkite vietinius nekilnojamojo turto leidinius, pvz., nemokamus žurnalus prekybos centruose ir kitose įmonėse, ir išnagrinėkite išsiskiriančius skelbimus.
- Patikrinkite vietinius prekybos rūmus arba miesto lankytojų centrą. Ieškokite įmonių, teikiančių dalomąją medžiagą potencialiems gyventojams. Sužinokite, ar tai yra paaukštinimas pavieniams agentams, ar agentūrai apskritai, kurios naudingos visiems agentams.
- Pažiūrėkite į televiziją, radiją ir kitą reklamą, kad sužinotumėte, kokios agentūros dominuoja tose srityse.
- Paklauskite kelių vietinių agentų, kurias agentūras jie rekomenduoja, žinoma, pripažindami, kad nekilnojamojo turto agentai gali teikti pirmenybę savo įmonei.
- Internete ieškokite populiarių nekilnojamojo turto svetainių, tokių kaip Zillow ir Trulija sužinoti, kurios nekilnojamojo turto įmonės parduoda nekilnojamąjį turtą.
- Jei esate mažame turguje, pasikalbėkite su jais visais.
Palaikykite interviu kontrolę
Daugumos darbo pokalbių metu jūsų tikslas yra įtikinti pašnekovą, kad esate geriausias žmogus šiam darbui. Tačiau nekilnojamojo turto srityje taip pat apklausiate brokerį, kad nustatytumėte jo tinkamumą kaip darbdavį.
Dauguma nekilnojamojo turto agentų yra nepriklausomi rangovaio ne darbuotojai. Nors agentai turi pakankamai laisvės, jie taip pat yra atsakingi už didžiąją dalį savo verslo išlaidas, todėl prieš priimant a padėtis.
Kaip apklausti atsakingą brokerį
A sėkminga karjera nekilnojamojo turto srityje priklauso nuo jūsų noro pasiekti sėkmės ir jūsų noro ištverti lėtoje pradžioje. Jūsų sėkmės rodiklis priklausys nuo jūsų darbo įpročių, tačiau tinkamos agentūros pasirinkimas gali padėti pradėti procesą. Norint nustatyti tinkamą agentūrą, svarbu išsiaiškinti reikalavimus ir naudą, taip pat bet kokią pagalbą, kuri padėtų jums sėkmingai dirbti kaip naujam agentui.
Kalbant apie mokymą, nustatykite šiuos dalykus:
- Kokie mokymai siūlomi naujiems agentams? Jei brokerio atsakymas yra ne, ta agentūra tikriausiai nėra geriausia vieta pradėti nekilnojamojo turto karjerą.
- Ar įmonė turi paskirtą instruktorių, galbūt brokerį ar kitą patyrusį agentą, kuris veikia kaip naujų agentų mentorius?
- Ar lankysi užsiėmimus?
- Jei yra franšizės dalis, ar vyksta vietiniai ar regioniniai mokymai naujiems agentams? Jei taip, kas moka už mokymą?
- Kiek naujų agentų įmonė pasamdė per pastaruosius metus? Kiek tų agentų vis dar dirba įmonėje? Agentų besisukančios durys yra raudona vėliava.
Kartais kūrybiškai vadinama „galimybės pareiga“, kartais jums gali būti numatytas ir privalomas darbas nekilnojamojo turto biure:
- Ar visi agentai turi dirbti aukšte, ir jei taip, kaip dažnai?
- Ar, kai gaunami tie potencialūs klientai, budintiems agentams suteikiami potencialūs telefonai, klientai ir nukreipimai? Jei ne, kaip jie paskirstomi?
- Ar tarpininkavimas jus išmokys dirbti grindis?
Reklama yra a didelės išlaidos nekilnojamojo turto agentams, todėl viskas, už ką agentūra moka, yra pliusas:
- Ar įmonė moka už tipinį agentūros skelbimą, kuriame rodomi skelbimai, ar jūs privalote mokėti už vietą, kurią užima jūsų skelbimai?
- Ar įmonė moka už kokią nors nekilnojamojo turto skelbimų dalį?
- Kokio tipo reklama užsiima įmonė? Pavyzdžiui, laikraščiai, radijas, televizija, internetas, parduodami leidiniai, masiniai laiškai, Prekybos rūmai ir kitos vietinės reklamos.
- Ar įmonė turi masinio pašto leidimą? Masinio siuntimo išlaidos paprastai tenka jums, tačiau daugelis įmonių moka metinį leidimo mokestį.
Dėl kompiuterinės įrangos, skaitmeninių fotoaparatų ir kitų technologijų:
- Ar įmonė agentams teikia kompiuterinę įrangą, ar tikimasi, kad į biurą atsinešite savo?
- Kokio tipo programinė įranga įkeliama į biuro kompiuterius? Ar visiems agentams leidžiama naudoti esamą programinę įrangą?
Kaip įvertinti nekilnojamojo turto įmonę
Apsvarstykite savo galimas pajamas ir išlaidas:
- Kokį komisinį tarifą jie siūlo? Ar komisiniai mokami slenkančia skale, kai jūsų uždirbamas procentas didėja, kai įmonei atnešate daugiau pajamų?
- Ar komisiniai mokami iš karto po uždarymo?
- Ar įmonė moka didesnį procentą už vidinius sandorius?
- Jei įmonė yra franšizės dalis, koks procentas nuo kiekvieno uždirbto komisinio lieka kaip franšizės mokestis?
- Ar jums reikia mokėti mėnesinius mokesčius, dažnai vadinamus technologijų mokesčiais arba reklamos mokesčiais?
Paprašykite peržiūrėti komisinių atsiskaitymo ataskaitos pavyzdį, kad galėtumėte tiksliai matyti, kaip komisiniai yra registruojami ir paskirstomi.
Kai paprašysite brokerio pateikti idėją apie vidutines pirmųjų metų pajamas, atminkite, kad tai tik vidutinės. Kai kurie agentai ateina į biurą kiekvieną dieną, net jei jie nedirba aukšte. Tomis dienomis jie gali sulaukti stebėtinai daug potencialių klientų, kartais dėl to, kad budintys agentai skambina telefonu arba išvyko parodyti nekilnojamojo turto atvykusiems klientams. Kiti nauji agentai pasirodo tik tada, kai jie turi eiti pareigas. Todėl uždarbis skiriasi priklausomai nuo to, kaip atliekate savo darbą.
Pajamos priklauso nuo jūsų gebėjimo būti iniciatyviems ir pasinaudoti visomis galimybėmis, kurios gali paskatinti potencialų pardavimą.
Kalbant apie biuro išlaidas, teiraukitės šiais klausimais:
- Kas moka už tarpmiestinius telefono skambučius iš biuro?
- Kaip apie pašto išlaidas, kopijas ir pagrindinius biuro reikmenis?
- Ar įmonė ima iš agentų fiksuotą mėnesinį mokestį arba tam tikrų išlaidų procentą?
- Ar darote pertrauką reklaminėse skrajutėse?
- Ar įmonė padės sumokėti už jūsų vizitines korteles?
Sužinokite, ar įmonėje nėra klaidų ir praleidimų (E&O) draudimas jos agentams arba jei tikimasi, kad šį civilinės atsakomybės draudimą įsigysite patys. Taip pat išsiaiškinkite, ar jums buvo taikoma darbuotojo kompensacija.
Keli paslaugų sąrašo mokesčiai
Jūsų gali prireikti prisijungti prie vietinio kelių sąrašų paslauga (MLS) dirbti įmonėje. Kai kuriais atvejais gali tekti prisijungti prie antro ar net trečio MLS biuro, kad galėtumėte efektyviai dirbti bendruomenėje. Paklauskite apie išlaidas, susijusias su kiekviena naryste.
Prieš pokalbį sudarykite klausimų sąrašą ir pridėkite kitus, kurie, jūsų nuomone, yra svarbūs. Žinoma, galite pakeisti agentūrą, jei pirmoji nepasiteisina, bet tai yra laiko ir pinigų švaistymas. Jei prieš pradėdami dirbti gausite atsakymus į savo klausimus, galėsite pasirinkti geriausią ilgalaikę darbo vietą.
