Jei padarėte šuolį ir nusprendėte pradėti savo verslą, dabar jūs turite išsiaiškinti, ką parduos jūsų verslas!
Ką turėtum parduoti?
Jei mėgstate žiūrėti kriminalines laidas ar skaityti paslaptingus romanus, tikriausiai esate susipažinę su trimis elementais, kuriuos policija naudoja siekdama nustatyti, kas padarė nusikaltimą: priemones, motyvą ir galimybę. Kaip bebūtų keista, šie trys veiksniai taip pat yra svarbiausi verslo pradžios elementai.
Reiškia
Kiekvienas žmogus kažką moka. Pirmasis žingsnis kuriant savo verslą yra nustatyti savo asmeninius įgūdžius ir suderinti jį su galimu produktu ar paslauga. Kai kurioms įmonėms reikia tam tikro įgimto talento, pavyzdžiui, norint tapti profesionalia dainininke. Kiti reikalauja mokymo ir įgūdžių, kuriuos įgyti gali prireikti metų, pavyzdžiui, advokatų. Sudarykite savo įgūdžių ir talentų sąrašą, net ir mažiausius. Šie įgūdžiai ir talentai taps jūsų naujo verslo pagrindu.
Antras žingsnis – nuspręsti, ar galite panaudoti šiuos įgūdžius. Jei turite visus įgūdžius, kurių reikia norint sėkmingai auginti lamas, bet neturite žemės, lamų maisto, atsargų ar išteklių tiems poreikiams įsigyti, tada lamų auginimas nėra tinkamas verslas tu. Turite pagalvoti, ar šiuo metu praktiška užsiimti svajonių verslu. Ateityje aplinkybės gali pasikeisti. Jei kitais metais paveldėsite dėdės Džimio penkiasdešimt akrų ganyklų, tuomet galėsite dar kartą apsvarstyti idėją pradėti savo lamų ūkį. Tačiau kol kas turėsite sutelkti dėmesį į tai, ką greičiausiai galėsite pasiekti.
Motyvas
Paimkite savo talentų ir įgūdžių, kuriuos ką tik surinkote, sąrašą ir užbraukite viską, ko nemėgstate daryti, net jei jums tai sekasi ir žinote, kad tai pelninga. Jūsų smulkusis verslas yra kažkas, su kuriuo gyvensite ir mąstysite 24 valandas per parą, septynias dienas per savaitę, gana ilgai. Jei esate puikus virėjas ir žinote, kad galite užsidirbti pinigų kaip maitinimo paslaugų teikėjas, bet nekenčiate maisto ruošimo vakarėliams, būsite nelaimingas kaip maisto tiekėjas, kad ir kokia jums pasiseks.
Galėtumėte pradėti maitinimo verslą, kuriame jūs paskiriate valdymą, o jūsų darbuotojai gamina maistą, bet Tokiu atveju naudojate savo valdymo įgūdžius ir receptų žinias, o ne nekenčiamus gaminimo įgūdžius pats.
Galimybė
Paskutinis dalykas, kurį reikia apsvarstyti, yra tai, ar turėsite galimybę parduoti tai, ką norite parduoti. Ar yra jūsų produkto ar paslaugos rinka? Ar tai kažkas, ką galėtumėte uždirbti parduodami – bent jau pakankamai pinigų, kad galėtumėte išlaikyti save? Jei nėra pakankamai potencialo klientų jūsų verslui jis žlugs, net jei jums puikiai sekasi. Sėkmingam verslui labai svarbu nustatyti potencialius klientus ir nuspręsti, kaip geriausiai juos pasiekti.
Kaip galite jį parduoti?
Jūs apsisprendėte dėl geriausio siūlomo produkto ar paslaugos. Dabar turite nustatyti savo tikslinę rinką ir pasirinkti pardavimo kanalą (ar kanalus), kad juos pasiektumėte:
- Telefonų pardavimas: Turbūt pats pigiausias ir lengviausias būdas pradėti, nes tereikia numerių sąrašo ir veikiančio telefono. Pirmiausia turėsite surinkti kai kuriuos potencialius klientus. Geresnis kvalifikuotas bus jūsų potencialių klientų sąrašas, tuo efektyvesni bus jūsų skambučiai. Net ir gana prastas potencialių klientų sąrašas gali būti veiksmingas, jei skambinsite pakankamai.
- Prekyba internetu: Svetainės yra svarbi priemonė bet kokio dydžio įmonėms. Veiksmingos svetainės sukūrimas gali būti brangus tiek laiko, tiek pinigų atžvilgiu. Tačiau yra daugybė nemokamų žiniatinklio prieglobos įmonių, kurios teikia lengvai naudojamus įrankius, kurių pakanka norint paskelbti paprastą svetainę.
- Tiesioginis paštas: Gero tiesioginio pašto paketo sudarymas, potencialių klientų sąrašo sudarymas ir laiškų spausdinimas bei išsiuntimas yra pats brangiausias pasirinkimas, tačiau jis taip pat gali turėti didelę grąžą. Naudodami tiesioginio pašto paketą galite vienu metu pasiekti tūkstančius ar net milijonus potencialių klientų.
