Nors vertybinių popierių maklerio ir turto valdymo įmonės jau seniai vengė termino „makleris“ ir verčiasi „finansinis patarėjas“ ar kažkas panašaus jų pardavimo personalui, frazė „tarpininko išmokėjimo tinklelis“ išliko įprasta. Trumpai tariant, tai, kas vadinama tinkleliu, yra esminis finansinio patarėjo darbo užmokesčio veiksnys, ypač tradiciniame komisinių atlyginimo scenarijuje.
Mokėjimo sudėtingumas
Darbo užmokestis gali būti labai sudėtingas apskaičiavimas, o galutinę sumą lemia įvairūs veiksniai. Tarp dažniausiai pasitaikančių kintamųjų, įtrauktų į tipinį kompensavimo planą, yra šie:
- Iš viso gamybos kreditai (kompiuteriais) arba uždirbtus komisinius
- Parduodamų produktų rūšys
- Turto surinkimas
Volstryto įmonės tradiciškai laikė savo išmokėjimo tinklelius verslo paslaptimis.
Kaip veikia tarpininko išmokėjimo tinklelis
Finansų patarėjo išmokėjimo tinklelis tipinėje brokerių įmonėje siūlo dvigubą paskatą uždirbti daugiau gamybos kreditų (PC) arba komisinių. Uždirbus daugiau gamybos kreditų, gaunamas didesnis finansinio patarėjo atlyginimas, bet ir didesnis bendras išmokėjimo rodiklis. Štai labai supaprastintas pavyzdys, suskirstytas pagal gamybos kredito ribinius taškus:
- Mažiau nei 100 000 kompiuterių: 20 % išmokėjimas
- Mažiausiai 100 000 ir mažiau 250 000 kompiuterių: 25 % išmoka
- Mažiausiai 250 000 ir mažiau 500 000 kompiuterių: 30 % išmoka
- Mažiausiai 500 000 ir mažiau 1 000 000 kompiuterių: 35 % išmoka
- 1 000 000 kompiuterių ir daugiau: 40 % išmokėjimas
Dabar, norėdami pritaikyti šį pavyzdinį išmokėjimo tinklelį keliems skirtingiems gamybos lygiams:
- Kai naudojate 300 000 kompiuterių, mokėkite = 90 000,00 USD (300 000 x 0,30)
- Už 499 999 asmeninius kompiuterius mokėkite = 149 999,70 USD (499 999 x 0,30)
- 500 000 kompiuterių, mokėkite = 175 000,00 USD (500 000 x 0,35)
Paskutinis pavyzdys iliustruoja pagrindinę išmokų tinklelio ypatybę, kaip ji tradiciškai buvo taikoma Volstryte. Perkėlus finansų patarėją į kitą tinklo lygį, vienas papildomas gamybos kreditas (PC) lėmė stulbinantį 25 000,30 USD papildomą atlyginimą. Čia yra ypač galingas tos dvigubos paskatos didinti gamybą, kaip minėta, pavyzdys.
komisiniai už parduodamų produktų tipus
Kai kurios įmonės turi daug išimčių tinkle, kai parduodant tam tikrų tipų produktus taikomi specialūs išmokėjimo tarifai. Pavyzdžiui, įmonė gali suteikti specialių paskatų parduoti vidinius investicinius fondus, akcijų naujas emisijas įsipareigoja arba vertybiniai popieriai, kurių atsargų perteklius, kurį nori sumažinti rizikos valdymo tikslais tikslai. Šios išimtys ir premijos gali būti nuolatinės arba laikinos. Laikinos pardavimo premijos tradiciškai buvo vadinamos „mėnesio skonio“ akcijomis.
Atsirado idėja siūlyti specialias pardavimo paskatas tam tikriems produktams, ypač vidaus produktams patiria vis didesnį ugnį, nes jie gali prieštarauti finansų patarėjo interesams su jo ar jos interesais klientų. Dėl to kai kurios įmonės atsisakė tokių specialių paskatų ir reklamuoja savo „atvirą architektūrą“. požiūris, leidžiantis finansų patarėjui nesiblaškyti ieškant geriausių investavimo priemonių klientas.
ragina, kad vertybinių popierių įmonėms ir finansų patarėjams būtų taikomi griežtesni patikėjimo standartai, o ne laisvesnis tinkamumas standartas, kuris tradiciškai juos siejo, dažnai mini praktiką, pvz., „mėnesio skonio“ reklamas kaip įrodymą, kad ekstremalios reformos yra būtina.
Premijos už turto rinkimą
Net tada, kai finansų patarėjo atlyginimą lemia sandoriai ir gamybos kreditai ar komisiniai, o ne taikant turtu pagrįstą mokestį, dauguma įmonių vis dėlto papildo išmokų tinklelį skatinamuoju atlyginimu už turtą susibūrimas. Strateginė būtinybė – turėti kuo daugiau kliento sumos finansinis turtas kaip įmanoma depozitą įmonėje, todėl įmonė privalo maksimaliai padidinti pajamas, kurias gali uždirbti iš to kliento. Peržiūrėkite mūsų diskusiją apie klientų turto grąžą arba pajamų greitį.
Turto surinkimo apdovanojimai paprastai yra pagrįsti grynuoju viso finansinio patarėjo klientų sąskaitose esančio turto kasmet padidėjimu. Kai kurios įmonės gali pakoreguoti turto sukaupimo skaičių, kad atspindėtų tik grynuosius naujų lėšų ir vertybinių popierių indėlius klientų sąskaitose, pašalindamos vertės svyravimų poveikį.
