Sėkmingos įmonės kuria verslo planus ir jais remiasi, kad padėtų jiems vadovautis ir išsiaiškinti prioritetus. Verslo planuose nurodomi būdai, kaip įmonės ketina racionalizuoti savo išteklius, užsiimti gamyba ir netgi aptarnauti savo klientus. Svarbiausia, kad patikimuose verslo planuose būtų numatyti strateginiai rinkodaros planus.
Strateginis rinkodaros planavimas laikomas a kūrybinis procesas savaime. Vadovybės ir operacijų komandos stengiasi sugalvoti ir įgyvendinti praktines rinkodaros strategijas, kurios gali garantuoti stabilų verslo srautą įmonei.
Strateginiai rinkodaros planai sukasi apie aplinką, kurią įmonė nori sukurti klientams, siekdama parduoti. Į planus įtrauktos tokios sąvokos kaip geografinė ir demografinė tikslines rinkas taip pat rinkos segmentacija.
Rinkodaros plano komponentai
Strateginių rinkodaros planų specifika įvairiose įmonėse ir pramonės šakose skirsis, tačiau visuose planuose turėtų būti penki pagrindiniai komponentai:
-
Įmonės padėtis: Nurodykite dabartinę įmonės finansinę padėtį. Tokia analizė leidžia planavimo komandai nustatyti anksčiau įgyvendintas strategijas ir įvertinti bendro plano sėkmę, palyginti su finansiniais rezultatais. Pabaigoje SSGG analizė atskleidžia esamą įmonės situaciją, nagrinėdama stipriąsias, silpnąsias puses, galimybes ir grėsmes.
- Tikslai ir strategijos: Strateginis rinkodaros planas niekada nėra baigtas, neįvardijus organizacijos tikslų ir strategijų, kurias reikia įgyvendinti. Tikslai informuoja apie gamybos, platinimo ir rinkodaros išteklių racionalizavimą, o strategijose aptariamas tikslų pavertimas realybe. Pavyzdžiui, tikslas gali reikšti ketinimą pagerinti prekės ženklo atpažinimą ir įvaizdį, o atitinkamas planas apibrėžia tinkamiausią žiniasklaidos ar reklamos metodą norimiems rezultatams pasiekti.
- Rinkos galimybės: Plane visada turėtų būti įvertintos atsirandančios arba esamos rinkos galimybės, kurias galima panaudoti trumpuoju ir ilguoju laikotarpiu. Taip elgdamiesi planuotojai gali lengvai skirti išteklius perspektyviausiai galimybei.
- Tikslinė rinka apibrėžta: Svarbu apibrėžti visų savo produktų ir paslaugų tikslines grupes. Šis veiksmas leidžia atlikti daugiau tyrimų, susijusių su jų poreikiais, poreikiais ir net pageidavimais, kad galėtumėte pasinaudoti pardavimu. Taip pat apibrėžkite šių grupių demografinį ir geografinį stratifikaciją.
- Rinkodaros biudžetas: Paskutinis ir svarbiausias dalykas yra tai, kad strateginis rinkodaros planas laikomas užbaigtu, nes įtrauktas realus rinkodaros biudžetas ir skirtas įgyvendinimo laikotarpis. Šiuo metu reikia priimti sunkius sprendimus. Tai apima pareigų ir atsakomybės pasiskirstymą.
Strateginio rinkodaros planavimo privalumai
Plano kūrimo procesas palengvina bendrą supratimą tarp visų organizacijos suinteresuotųjų šalių. Planas informuoja apie valdymo sprendimus, darbuotojų elgesį siekiant institucinių tikslų, taip pat esamų ir potencialių klientų reakciją. Planas taip pat per tam tikrą laikotarpį keičiamas, kad atitiktų kintančius poreikius.
Patikimas rinkodaros planas leidžia įmonei padidinti savo rinkos dalį, todėl gaunama daugiau pajamų ir pelno. Plečiantis įmonei, ji gali džiaugtis didele masto ekonomija, taigi ir mažesnėmis veiklos sąnaudomis. Apskritai strateginio rinkodaros planavimo procesas sujungia gamybos variklį su vartojimu.
