Vienas iš svarbiausių darbų ne pelno siekiančiame pasaulyje yra lėšų rinkėjas.
Šis žodis „lėšų rinkimas“ gali sukelti painiavą. „Plėtra“ yra tai, ką pelno nesiekiantis pasaulis vadina lėšų rinkimo sritimi. „Fundraiser“ dažniau reiškia lėšų rinkimo renginį.
Taigi, kai ieškote darbo lėšų rinkimo srityje, tikitės, kad jos būtų apibūdintos kaip vystymo pareigos, pvz., „Plėtros direktorius“ arba „plėtros komandos“ dalis.
Ne pelno organizacijos renkasi lėšas. Todėl lėšų rinkėjai dažnai gauna didesnius atlyginimus, aukščiausią vietą organizacinėje diagramoje, prieigą prie galingų ir susijusių žmonių, kurie dirba valdyboje, ir didelį pagarbą savo bendruomenėse.
Kaip žmonės įsitraukia į lėšų rinkimą?
Daugelį metų žmonės pasinėrė į lėšų rinkimą. Lėšų rinkimo laipsnių nebuvo, todėl buvo priimtini įvairūs išsilavinimai.
Dažnai humanitarinių mokslų specialybės atsidūrė lėšų rinkimo veikloje, tačiau taip pat buvę mokytojai, verslo pasaulio žmonės ir labdaros grupių savanoriai atsidūrė profesionalių lėšų rinkimo veikloje.
Pavyzdžiui, Lynda Lysakowski, lėšų rinkėja ir dabar autorė, dirbo banke, kuris skatino savanorystę. Lynda taip pat padėjo pritraukti daug lėšų savo alma mater. Galų gale ji suprato, kaip jai patiko rinkti lėšas, ir padarė šuolį įmonių pasaulis – ne pelno siekiantis kaip lėšų rinkimo priemonė.
Kita vertus, Amy Eisenstein baigė viešojo administravimo ir ne pelno valdymo programą ir manė, kad galiausiai nori būti ne pelno organizacijos vykdomąja direktore. Ji „nekendavo“ lėšų rinkimo, bet žinojo, kad tai yra būtinas įgūdis ne pelno siekiantiems vadovams.
Taigi, Amy įsidarbino lėšų rinkėja nedidelėje ne pelno siekiančioje įmonėje, kur ji turėjo viską daryti pati. Savo nuostabai ji jį įsimylėjo ir įstrigo. Šiandien ji yra gerbiama konsultantė didelėms ir mažoms ne pelno organizacijoms ir labai ieškomam pranešėjui bei autoriui.
Šiandien rasite daug absolventų programų, kurios aprūpina ne pelno organizacijas profesionalais. Galite įgyti viešojo administravimo magistro, viešosios politikos magistro arba miestų planavimo magistro laipsnius. Ir kai kurie universitetai, tokie kaip Lilly šeimos filantropijos mokykla Indianos universitete, dabar turi filantropijos laipsnį,
Ką veikia lėšų rinkėjai?
Lėšų rinkimo idėja gali atrodyti baisi. Galų gale, ar nesunku prašyti, kad žmonės duotų jums pinigų? Kai esi gerai išmokytas, „klausimas“ gali neatrodyti toks bauginantis. Tačiau net jei tai jūsų nežavi, lėšų rinkimo srityje yra daug darbo galimybių, kurioms nereikia tokio asmeninio kontakto su donorais.
Linda Lysakowski, puikios knygos „Lėšų rinkimas kaip karjera: kas, ar tu pamišęs? išvardija šias ne pelno organizacijos plėtros skyriaus specialybes:
Planuojamas dovanojimas.
Daugelis žmonių po mirties nori palikti pinigus savo mėgstamoms reikmėms. Suplanuoti dovanojimo specialistai padeda susidoroti su aukotojų palikimais pasibaigus gyvavimo laikotarpiui arba nustato sudėtingas dovanojimo priemones, pvz., dovanų anuitetus. Planuojamas dovanojimas yra puikus pasirinkimas advokatams, finansų planuotojams ar bankininkams, norintiems pereiti į ne pelno siekiantį pasaulį.
Pagrindinės dovanos.
Norint paaukoti dideles aukas, reikia daug tiesioginio kontakto su būsimais donorais. Pagrindiniams donorams reikia papildomos priežiūros ir kartais sudėtingų derybų. Dėl to pagrindinės dovanų pozicijos ne pelno siekiančios organizacijos gauti gerus atlyginimus.
Kampanijos specialistas.
Specialios kampanijos, kurios vyksta tik kas kelerius metus, pvz., a kapitalo kampanija greitai juda ir reikalauja sudėtingo koordinavimo. Kitos specialios kampanijos gali būti vykdomos, pvz., paramos kampanija, ir jai reikia ilgalaikio įsipareigojimo. Tačiau tobulinant žinias šiose srityse gali būti lengva perkelti į kitą organizaciją, konsultuotis ar net vadovauti ne pelno organizacijai.
Kasmetinis dovanojimas.
Didelė dalis bet kokios ne pelno organizacijos pajamų gaunama iš jos metinės kampanijos. Kasmetinės dovanojimo kampanijos gali apimti tiesioginis paštas, kvietimas telefonu ir internetinis lėšų rinkimas. Kasmetinių dovanų specialistams reikia energijos, kūrybiškumo ir universalumo.
Įmonės dovanojimas.
Pozicija įmonių dovanojimo srityje galėtų apimti pasiūlymo rengimą a įmonės fondas, derančios dovanos organizavimas už aukas, ieškantis rėmimass tam tikram įvykiui arba kuriant a Priežasties rinkodaros programa su korporacija. Buvusi patirtis versle jus gerai paruoštų šiai nišai, ypač jei turite puikių verslo kontaktų.
Specialūs renginiai.
Jei mėgstate rengti vakarėlį, tai gali būti idealus darbas ne pelno siekiančioje organizacijoje. Kuo didesnė ne pelno siekianti organizacija, tuo daugiau ypatingų įvykių gali būti. Galbūt atsidursite ieškodami rėmimas, kalendoriaus tvarkymas, biudžeto sudarymas, koordinavimas savanoriai, nacionalinio susitikimo sukūrimas ir kt.
Rašymas.
Geram lėšų rinkimui reikia gero rašymo. Jei mokate gerai rašyti, galite specializuotis dotacijų rašymas, arba plėtra lėšų rinkimo medžiaga nuo informacinių biuletenių iki tiesioginių laiškų iki apeliacijų dėl lėšų rinkimo internetu. Kai kurios ne pelno organizacijos, tokios kaip universitetai ir ligoninės, netgi leidžia žurnalus. Jei studijavote anglų kalbą arba turite žurnalistikos ar viešųjų ryšių patirties, galite tiesiog susirasti rašymo darbą ne pelno siekiančiai organizacijai.
Socialinės žiniasklaidos koordinatorius.
Šiandien didelėms ir mažoms ne pelno organizacijoms reikia žmonių, galinčių valdyti nuolatinį turinio srautą socialinės žiniasklaidos svetainėse, pvz., „Facebook“, Twitter, arba Instagramas. Išmanymas yra būtinas ir džiaugsmas bendraujant su žmonėmis internete.
Tyrimai, duomenų įvedimas ir donorų valdymas.
Ar esate valdomas duomenimis? Ar turite talentą visoms technikoms? Gerai dirbi duomenų bazėse? Mėgstate mokslinių tyrimų iššūkį? Lėšų rinkimas priklauso nuo informacijos tyrimų. Lėšų rinkėjai nori žinoti viską, ką gali apie asmenis, fondus ir korporacijas, kurios gali duoti jiems pinigų. Jau nekalbant apie visus įrašus, reikalingus donorų informacijai tvarkyti.
Kiek uždirba lėšų rinkimo profesionalai?
Lėšų rinkimas yra viena iš geriau apmokamų labdaros veiklos sričių. Tikimasi, kad lėšų rinkimo sritis plėsis augant ne pelno organizacijų skaičiui. Taip pat pastebimas nemalonus potraukis, nes lėšų rinkimo profesionalai įgyja patirties ir juda aukštyn ir išeina. Be to, kūdikių bumo išėjimo į pensiją banga paskatins darbo vietų augimą.
Nors girdime apie lėšų rinkimo akcijas, kurios uždirba daugiau nei milijoną dolerių per metus, jie iš tiesų yra labai reti. A ataskaita apie atlyginimus sako, kad lėšų rinkimo kompensacija padidėjo, o vidutinis atlyginimas yra daugiau nei 70 000 USD. Atlyginimų diapazonas apėmė daugiau nei 85 000 USD daugiausiai uždirbančių asmenų ir apie 47 000 USD mažiausiems 25 procentams lėšų rinkėjų.
Kokie yra lėšų rinkimo trūkumai?
Ne pelno siekiančiame pasaulyje yra problemų, ypač kai kalbama apie lėšų rinkimą. Be to, šios problemos nėra susijusios tik su donorų įtikinimu duoti.
A CompassPoint ir Evelyn ir Walter Haas, Jr fondo tyrimas vos prieš kelerius metus išsiaiškino, kad ne pelno siekiantis lėšų rinkimas atrodė kažkokia netvarka.
Ataskaitoje ši problema buvo pavadinta užburtu ratu, nurodydama:
- didelė plėtros darbuotojų kaita,
- trūksta kvalifikuotų kandidatų lėšų rinkimo darbams,
- ir ne pelno organizacijų išteklių trūkumas.
Nors šios išvados gali būti geros naujienos ieškantiems darbo, kadangi atrodo, kad visada yra gera darbo rinka, jie taip pat yra įspėjimas.
Pavyzdžiui, generaliniai direktoriai (paprastai vadinami vykdomaisiais direktoriais) dažnai per daug tikisi iš savo lėšų rinkėjų. Be to, lėšų rinkėjai gali būti pervargę, per mažai apmokami ir jiems trūksta išteklių gerai atlikti darbą.
Blogą situaciją dar labiau pablogina tai, kad valdybos dažnai nesupranta lėšų rinkimo, nenori su tuo padėti ir gali padėti samdyti nekvalifikuotus žmones, kad sumažintų išlaidas. Valdybos taip pat gali manyti, kad jos geriausiai išmano lėšų rinkimą.
Kaip išvengti blogo lėšų rinkimo darbo
Mazarine Treyz, autorius a knyga apie tai, kaip gauti lėšų rinkimo darbą, įspėja apie „sąranką“. Į laivą įtraukiami lėšų rinkėjai, tačiau jiems trūksta išteklių ir juos persekioja per didelis darbas. Visa tai veda į nesėkmę. Jie buvo „sukurti“.
Treyzas siūlo, kad kandidatai, renkantys lėšas, užduotų svarbius klausimus apie darbą, prieš pradėdami dirbti. Jie įtraukia:
- Kiek žmonių ėjo šias pareigas per pastaruosius penkerius metus? Sužinosite, ar darbas yra sukamomis durimis.
- Ar galiu pasikalbėti su paskutiniuoju, kuris jį laikė? Jei būtų leista, toks pokalbis galėtų daug ką atskleisti. Pavyzdžiui, ar ED ir plėtros direktorius sutarė ir ar paskutinis žmogus išvyko geromis ar blogomis sąlygomis. Stebėkite, ar sėdint nesijaučiate diskomforto ir nesuprantate.
- Ar yra numatytas biudžetas profesiniam tobulėjimui? Jei ne, eikite prie durų. Jūs negausite tinkamos paramos.
- Ar vykdomasis direktorius mėgsta rinkti lėšas? Jei tas asmuo ima interviu, tiesiog paklauskite jos, ar jai patinka rinkti lėšas. Geriausias atsakymas – šilta šypsena ir „žinoma“.
- Kaip valdyba vertina lėšų rinkimą? Jei valdyba mano, kad lėšų rinkimas nėra jų darbas, saugokitės.
- Ar turite naujausią donorų duomenų bazę? Jei atsakymas yra neigiamas, tai reiškia, kad nėra infrastruktūros ir sugaišite daug laiko, kol ją sukursite, kol galėsite gauti naujų pinigų.
Kodėl visa tai svarbu?
Na, o jei įeisite į „sąranką“ ir nepavyks, jūsų vardas bus purvas, kai ieškosite kito darbo. Nesvarbu, kad tai nebuvo jūsų kaltė.
Arba galite nuvilti ir nuspręsti, kad lėšų rinkimas jums netinka. Ir tai būtų liūdna. Tinkamomis aplinkybėmis galite tai padaryti puikiai.
Esmė
Lėšų rinkimas yra puikus darbas, jei norite dirbti ne pelno siekiančiame pasaulyje. Atlyginimas paprastai yra geras, galite turėti aukštą statusą organizacijoje ir yra karjeros kelias. Lėšų rinkimas netgi gali paskatinti ne pelno organizacijos vadovavimą.
Taip pat yra daug būdų, kaip pritraukti lėšų. Net jei jums nepatinka mintis prašyti žmonių akis į akį už jų pinigus, galite dirbti rašytoju užkulisiuose, tvarkyti socialinę žiniasklaidą, kurti medžiagas arba pjaustyti duomenis.
Tačiau yra dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, jei siekiate lėšų rinkimo darbo. Venkite pernelyg didelių lūkesčių ir mažai išteklių, užduokite klausimus prieš sakydami „taip“ tam tikrai pozicijai.
Tačiau apsvarstykite lėšų rinkimą kaip karjerą. Tai gali būti neįtikėtinai naudinga.
