Daug tiesioginis paštas gabalai išmetami tiesiai į šiukšlių dėžę. Tinkamai išsiskirti galite padėti to išvengti ir pagerinti atsakymo rodiklį. Štai dešimt patikrintų idėjų, kaip sustiprinti kitą tiesioginio pašto kampaniją:
1. Imituoti seno stiliaus telegramą. Tiesioginio pašto veteranai niekina šį įrenginį, nes jis jau seniai naudojamas. Tačiau keistas geltonas vokas vis tiek atplėšiamas pirmas – kartu su įspūdingai oficialiai atrodančiais vokais, tokiais kaip legalaus dydžio manila.
2. Įtraukite pavyzdį. Firmos atsiuntė faktines stogo čerpes. Kiliminės plytelės. Pramoniniai sugeriantys audiniai. Arba galite duoti kuponą, kuris tinka nemokamam 30 dienų bandomajam laikotarpiui. Pamatysite, kad dauguma klientų norės jį pasilikti. Tai yra „šuniuko šuniuko“ pardavimo technika. Arba suteikite pirmąją verslo paslaugą nemokamai. Tai yra „kaltės“ technika. Taip, kai kurios perspektyvos tuo piktnaudžiaus, bet tai vis tiek gali pasirodyti labai pelninga – pritraukiant naujų klientų.
3. Didelės apimties įspaustam vokui suteikite aukščiausios klasės asmeniškumo.
Legendiniame laiške universalinė parduotuvė, kurioje ant pašto ženklų iš daugelio šalių buvo įklijuotos tarptautinės prekės ir ant voko per daug išspausdinta: „Mes dėl jūsų apkeliavome pasaulį...“
4. Ant išorinio voko užspaustas antspaudas „NEATIDARYTI“. Viduje yra dar vienas vokas: „Neatidarykite... nebent per dvylika mėnesių norite sutaupyti 5000 USD biuro reikmenims." vokas: „Neatidarykite, nebent turite teisę įsigyti biuro reikmenų, kurių vertė 50 000 USD ar daugiau Šiais metais". Jo viduje yra dar mažesnis vokas: „Neatidarykite, nebent turite viziją pasinaudoti galimybe, kurios galbūt niekada nebeturėsite!" Brangus, bet nenugalimas... ir pelninga, kai kuriems produktams.
5. Ant voko užklijuokite geltoną lipduką. „Peržiūros pavyzdys. Pateikta... Jūsų pagalba reikalinga ir bus labai įvertinta. Prašome išnagrinėti šio laiško turinį – tada, jei norite, siųskite savo kritiką ar pastabas adresu:.. Sulauksite ne tik komentarų (kai kurie iš jų naudingi), bet ir dėmesio bei užsakymų.
6. Išsiųskite stambią arba susiraukšlėjusią pakuotę, kuri akivaizdžiai turi paslaptingą gaubtą. Kaip kalėdinė kojinė prašosi atidaryti. Atliekant bandymus, didelių gabaritų gaubtai, tokie kaip laiškai su rašikliu ir bloknotu, dvigubai padidino plokščių gaubtų, turinčių vienodą suvokiamą vertę, reakciją, pavyzdžiui, įtempių rodiklius.
7. Priblokšti juos... jei jūsų potencialus atlygis yra labai didelis. Bankas trimis anonso etapais pristatė tik 1 000 laiškų. Kiekvienas etapas kainuoja 20–50 USD. Pirmiausia buvo tikra namo plyta (maža): „Mes tvirti kaip ši plyta“. Kitas etapas buvo tikras deimantas (pramoninė kokybė): „Mes tokie ryškūs kaip šis deimantas“. Paskutinis etapas buvo tikras stalinis telefonas: „Mes taip arti kaip šis telefonas. Įjunkite. Paskambinkite mums dabar“.
Tai pasiteisino didelėms investicijų schemoms, kurias jie parduodavo. Taip jie sako.
Kita įmonė, parduodanti projektavimo inžinerijos metodus automobilių gamintojams, išsiuntė vos penkiasdešimt dėžučių. Kiekviename iš jų buvo 28 puslapiai brošiūra ir penkių minučių kasetė – plius nešiojamas stereofoninis kasečių grotuvas, kuriuo galima groti. Kasetėje buvo įrašyta asmeninė žinutė iš firmos vyriausiojo dizainerio. Kiekvienas kadras kainavo apie 50 USD. Jiems reikėjo tik vieno išpardavimo, kad sumokėtų už akciją. Pavyko. Jie sako.
8. Išbandykite fakso bangą. Laiško siuntimas faksu visoje šalyje kainuoja labai nedaug. Egzistuoja paslaugų teikėjai, kurie gali automatiškai išsiųsti kelis faksu tūkstančius jūsų pranešimų. O faksai „skubūs“. Jie skaitomi. Tačiau naudokite patikimą fakso transliavimo paslaugų teikėją. Neužsakytos reklamos siuntimas faksu yra neteisėtas JAV ir daugelyje kitų šalių. Geros reputacijos paslauga turės savo pasirenkamų žmonių, norinčių gauti faksogramas, sąrašus.
9. Parašykite geriausią tiesioginio pašto laišką, vienas prieš vieną. Labai atidžiai išstudijuokite keletą galimų įmonių. Atraskite jų apyvartą, darbuotojų skaičių, naujausius produktų pristatymus ar verslo projektus, jų rinkos tendencijas (papildykite tikslią informaciją skaičiai apie rinkos dydį, augimą ir kt.) – tie patys kruopštūs namų darbai, kuriuos norėtumėte atlikti pirmą kartą susitikę su dideliu potencialiu klientu. veidas.
Telefonu sužinokite asmens, kuriam turite parašyti, vardą, pavardę ir pareigas ir, jei įmanoma, ką nors apie jį (įmonė, kurioje paskutinį kartą dirbo, darbas, iš kurio paskutinį kartą buvo paaukštintas). Į savo laišką įtraukite visą šią labai specifinę informaciją:
Kai jūsų pardavimai artėja prie 12,23 mln. USD 2019 m. fiskaliniais metais, jūsų įmonė šiais metais galėtų padidinti savo pelną 125 000 USD, jei tiesiog sumažintumėte platinimo išlaidas 1 proc. Jei prie 16 procentų skverbties į 77 milijonų JAV dolerių JK rinką galėtumėte pridėti dar 1 procentą, jūsų dabartiniai pardavimai padidėtų iki 13 milijonų JAV dolerių... Tai labai patikimas 104 000 USD pardavimas kiekvienam iš 125 jūsų įdarbintų darbuotojų ir gerokai viršija jūsų pramonės vidurkį. Mes paruošėme nemokamą ataskaitą tik jums, pone Jonesai, paaiškinančią, kaip Smith & Co gali pasiekti šiuos tikslus per penkiolika savaičių. Per ateinančias tris dienas paskambinsiu į jūsų biurą ir aptarsiu, kada galėsiu jums pristatyti šią ataskaitą.
Tokius laiškus sunku tyrinėti ir rašyti. ir sekti. (Nesitikėkite, kad potencialus klientas jums perskambins. Norite, kad jie nekantriai lauktų jūsų skambučio ir nenoriai šypsotųsi ir žavėtųsi jūsų drąsa ir kietumu dirbti.) Bet viskas, ką jums reikia padaryti, tai parašyti saują kiekvieną mėnesį ir gauti gerą konversijos ir pardavimo santykį už didelį bilietą produktas.
Pažadu tau vieną dalyką – dauguma tų, kuriems rašai, tave pamatys. Jie trokšta sužinoti, ką dar apie juos sužinojote!
10. Ar turite tam nervų? Jei visa kita nepavyko (ir tik tada), parašykite laišką, panašų į aukščiau pateiktą, dideliam potencialiam klientui, su kuriuo bendravote. Užpildykite ją gražiais dalykais, pagirkite įmonę už jos pasiekimus, bet švelniai nurodykite, kaip daug geriau ji galėtų padaryti, jei tik tai leistų jums įgyvendinti savo idėjas. Pavadinkite laišką „Atviras laiškas xxx korporacijai“.
Paprašykite savo advokato, kad tai patikrintų. Kodėl? Nes kitas jūsų žingsnis yra nusipirkti puslapį didžiausio potencialaus pirkėjo prekybos popieriuje – ir jūs paskelbsite šį laišką kaip reklamą. Blogiausiu atveju gausite šaltą laišką iš atitinkamos įmonės (na ir kas? - tu vis tiek neketinai gauti jų verslo.). Be to, tikėkitės sulaukti kai kurių redakcinių komentarų ir daugybės susižavėjimo kupinų prekybos paskalų. Dar geriau – tikėkitės kelių telefono skambučių iš kitų didžiųjų žuvų, kurios žavisi jūsų chutzpah, ir pakvies jus su jomis susitikti. Geriausiu atveju netgi galite pradėti verslą, kurio užsiėmėte.
Ar šios idėjos gudrios? Triukas yra tik kūrybinė idėja, kuri žlugo. Su sąlyga, kad nesate apgaulingai apgaulingi ar neetiški, tokie spalvingi įrenginiai buvo žinomi net ir pačiose profesionaliausiose rinkose.
