Televizijos reklama sujungia vaizdo ir garso įrašus, kad daugumai klientų būtų patrauklus pardavimo pasiūlymas. Radijo reklama gali būti pigesnė, bet jose nėra nuotraukų. Laikraščių reklamoje yra nejudančių nuotraukų, bet mažai daugiau, kas padidintų kliento pardavimus. Sužinokite, kaip parduoti televizijos reklamų pranašumus, kad potencialūs klientai žinotų, kad jų pinigai yra išleidžiami verslo plėtrai.
Taupus
Tiesa, televizijos reklama dažniausiai yra brangiausia perkama žiniasklaidos priemonė, tačiau galite paaiškinti didesnės kainos priežastį. Pirma, televizijos reklama apima daugiau gamybos etapų. Aptarkite TV reklamos gamybos galimybės kad klientas galėtų teisingai pasirinkti kurdamas vietą.
Vienas klientas gali turėti pinigų ir poreikio blizgančiam TV tinklo kokybės vaizdo taškui, o kitam tereikia nuogas reklamos, kad paskelbtų išpardavimą baldų parduotuvėje. Įsitikinkite, kad suprantate šešios reklamos žiniasklaidos formos kad nesistengtumėte perparduoti klientams brangios produkcijos, kuri atbaidys juos nuo pirkimo iš jūsų TV paketo.
Pirmą kartą klientas gali būti priblokštas dėl išlaidų, susijusių su TV reklamos kūrimu, kol ji dar nepasiekia eteryje. Supaprastinkite veiksmus, kad nuramintumėte nervus. Vietinės televizijos stotys paprastai turi daugumą įmantrios gamybos įmonės įrankių ir gali būti pasirengę nemokamai sukurti reklamą, jei klientas perka skelbimo laiką.
Parduokite faktą, kad nors išankstinės išlaidos gali būti didesnės, daugiau žmonių pamatys televizijos reklamą. Radijo klausytojai per greitai keičia stotį, kai pasirodo reklama, ir mažėja laikraščių skaitytojų skaičius reiškia, kad vartydami laikraščio skelbimus yra mažiau žmonių puslapių. Investavimas į televizijos reklamą turi didžiausią pelną.
Pasiekia tikslinę auditoriją
Kiekvienais metais televizija vis geriau pasiekia kliento tikslinę auditoriją. Tai buvo didelis radijo privalumas su visomis įvairiausiomis radijo formatai leidžia klientui lengvai apsispręsti, kur įdėti skelbimą.
Turėdama vis daugiau nišinių kabelinės televizijos kanalų, televizija siūlo daug tų pačių pranašumų. Sodo tiekimo centras gali pirkti komercinį laiką per vietinę kabelinės televizijos įmonę, kad skelbimai būtų rodomi kabeliniame namų ir sodo kanale. Kabelinės televizijos reklamos pirkimas ne tik padeda įmonei pasiekti tikslinę auditoriją, bet ir kabelinės reklamos įkainiai paprastai yra daug pigesni nei transliuojamose televizijos stotyse.
Tačiau kabelinės televizijos kanalo auditorija taip pat yra daug mažesnė. Taigi, nors tarifai mažesni, klientas reklama gali pasiekti vos kelis tūkstančius žiūrovų.
Transliuojama televizijos stotis gali pasiūlyti geresnę galimybę pasiekti daugiau žmonių, nors ir už didesnę kainą. Tačiau yra ir televizijos stočių galimybių. Jei klientai nori, kad jų skelbimai būtų rodomi per vietinį 18:00 val. TV naujienų laidą, bet negalite sau leisti išlaidų, galite nukreipti juos į rytinę naujienų laidą. Jie vis tiek pasiekia norimą naujienų auditoriją, bet daug mažesniu greičiu.
Televizijos filmai yra įsimintini
Skirkite sau 30 sekundžių pagalvoti apie vaikystės televizijos reklamas. Tikėtina, kad keli klasikiniai skelbimai ateina į galvą beveik iš karto, nors tokių dėmių nematėte daugelį metų. Kai kurie įsimintini pavyzdžiai yra javų reklama „Gyvenimas“ („Ei, Mikey, jam tai patinka!“), „Alka-Seltzer“ („Plyšk, čiulbėk, šnypščia, fizz“) ir „Wendy's Hamburgers“ („Kur jautiena?“). Ar galite taip pat prisiminti radijo ar laikraščio skelbimus?
Geriausi televizijos skelbimai ir net patys blogiausi gali amžinai įsiminti žiūrovų mintis. Tereikia įsimintino kabliuko – skambėjimo, juokingos linijos arba mielo vaiko, kaip atstovo spaudai.
Pakvieskite potencialius klientus ištempti savo mintis, kad galėtumėte padėti jiems sugalvoti tai, kas gyvens žiūrovų galvose dar ilgai po to, kai pasibaigs 30 vieta. Reklamos ne visada turi būti juokingos, kad padarytų poveikį. Tai taip pat neturi būti didelio biudžeto nacionalinė reklama. Vietinėje vietovėje tikriausiai turite pažįstamų reklamų, kurias visi mieste žino mintinai.
Svarbiausia yra nukreipti klientą nuo reklamos, kuri atrodytų kaip visi kiti televizijoje, kūrimo. Jei vietinio banko reklama atrodo kaip bet kuri kita banko reklama, ji nepatrauks auditorijos dėmesio ir nebus įsimintina praėjus minutei po pasirodymo, o tuo labiau vieną dieną ar savaitę.
Norint parduoti TV reklamą, reikia išmanyti kliento poreikius, kūrybiškumą gamyboje ir tikslinę reklamą eteryje. Jei atliksite namų darbus, jūsų klientas matys geresnių pardavimų pranašumus, o jūs tapsite geriausiu asmeniu bet kuriai įmonei, kuri nori rezultatų.
