Kaip pradėti prekybos automatų verslą

Ar kada nors svarstėte, kas yra jūsų užkandžiai pertraukos kambaryje? Jei ieškote naujos verslo galimybės, kurią galėtumėte dirbti ne visą darbo dieną, neturėdami jokių specialių įgūdžių arba mokymas, ir gali apimti net visa jūsų šeima, pardavimo automatų verslas gali būti tobulas tinka.

Prieš pat plačiai paplitusius COVID-19 uždarymus prekybos automatų pramonė JAV pasiekė 8 mlrd. USD, o pasaulinės pardavimo automatų pajamos viršijo 23 mlrd. USD. Nors prekybos automatų pramonė patyrė smūgį per COVID-19 pandemiją, kai tik žmonės sugrįžta darbo vietų ir kelionių padaugėja, tikimasi, kad jis visiškai atsigaus ir netgi tęs savo modelį augimas.

Jei galvojate apie pardavimo automatus kaip tik šokoladinių plytelių ir gaiviųjų gėrimų dozatorius, pagalvokite dar kartą. Dėl naujų maisto ir gėrimų tendencijų bei patobulintų technologijų tai puikus laikas pradėti prekybos automatų verslą. Prekybos automatuose daugėja sveikesnių užkandžių ir nišinių pasiūlų, o kai kuriose vietovėse netgi galioja teisės aktai, įpareigojantys rinktis sveikesnius maisto ir gėrimų pardavimo automatus. Prekybos automatai Beverly Hills prekybos centruose netgi parduoda gurmaniškus malonumus, tokius kaip ikrai, escargot ir botarga.

Jei jums patinka pradėti prekybos automatų verslą, turėsite su juo elgtis kaip su bet kuriuo kitu verslu. Čia yra viskas, ką reikia žinoti norint pradėti ir pradėti.

Pardavimo automatų verslo pranašumai

Kai kurie iš daugelio prekybos automatų verslo pranašumų yra šie:

• Mastelio keitimas: Galite pradėti nuo kelių mašinų ir išplėsti savo verslą, kai leidžia laikas ir finansai.
• Mažos paleidimo išlaidos: Be mašinų, kurias galima finansuoti, įsigijimo, jūsų kapitalo sąnaudos yra palyginti mažos. Jums nereikia pastato ar biuro patalpų – pakanka vietos garaže, pagalbinėje patalpoje ar rūsyje. Išskyrus transporto priemonę jūsų maršrutui aptarnauti, nereikia jokios kitos įrangos ar mechanizmų.
• Paprastumas: Kai mašinos yra vietoje, jūsų vienintelė pareiga yra prižiūrėti ir prireikus papildyti mašinas bei surinkti pinigus.
• Visos grynųjų pinigų operacijos: Nėra gautinų sumų, kaip ir daugelyje įmonių. Jūs renkate grynuosius pinigus iš automatų arba kredito kortelių bendrovių.
• Lankstumas: Pardavimo automatų verslas idealiai tinka šeimoms. Galite lengvai išmokyti savo sutuoktinį ir vaikus padėti atlikti pirkimo, sandėliavimo, banko indėlių, apskaitos ir kitas užduotis.

Be nedidelio pradinio kapitalo ar finansavimo, vienintelis reikalavimas yra pagrįstas fizinis laipsnis tinkamumą, nes mašinų aptarnavimas apima nemažą kiekį vaikščiojimo ir tempimo produktų, iš kurių kai kurie gali būti sunkus.

Jei manote, kad tai jums tinkama verslo galimybė, štai kaip pradėti savo prekybos automatų verslą.

Atlikite savo namų darbus

Kaip ir pradedant bet kokį verslą, rinkos tyrimai ir planavimas yra raktas į sėkmę. Yra keletas būdų, kaip pradėti prekybos automatų verslą, ir kiekvienas iš jų turi privalumų ir trūkumų.

Pradedant nuo nulio

Patiems įsigydami mašinas ir įsigydami tiekimo vietas suteikiate didžiausią lankstumą – galite pradėti nuo kelių mašinų ir plėstis, kai atsiranda galimybių ir leidžia finansai. Tai taip pat reikalauja daugiausiai pastangų, nes turėsite įsigyti ir įsigyti mašinų, rasti ir derėtis vietos, kur jas įdėti (nebent bendraujate su mašinų platintoju, kuris parduoda mašinas ir teikia vietos).

Esamo pardavimo automatų verslo ar maršruto pirkimas

Ši parinktis suteikia tiesioginį pinigų srautą iš esamo verslo. Tačiau būtina nustatyti, kodėl savininkas nori parduoti. Esminiai foniniai tyrimai apima sąskaitų patikrinimą, mašinų patikrinimą, esamų sutarčių tyrimą ir esamų vietų tyrimą dėl galimų problemų.

Franšizės pirkimas

Tai lengviausias būdas patekti į prekybos automatų verslą. Franšizė suteikia jums nusistovėjusį verslo modelį, pagrįstą konkretaus produkto ar produktų pardavimu. Tačiau paprastai, be paleidimo franšizės mokesčio, franšizės davėjas ima procentą nuo pelno arba mėnesinį mokestį. Kaip franšizės gavėjas, paprastai apsiribojate mašinų ir produktų pirkimu arba nuoma iš franšizės įmonės.

Kad ir kokį variantą pasirinktumėte, kitas žingsnis turėtų būti verslo plano parašymas. Neatsiejama verslo plano dalis yra rinkos tyrimas, siekiant patikrinti jūsų verslo idėjos įgyvendinamumą. Pavyzdžiui, patikrinę esamas prekybos automatų vietas ir kalbėdami su įmonių savininkais galite pastebėti, kad jūsų vietovėje pardavimo automatų rinka jau perpildyta.

Raskite mašinų vietas ir pasirašykite sutartis

Kaip ir mažmeninės prekybos ir nekilnojamojo turto srityse, vieta yra labai svarbus sėkmės veiksnys prekybos automatų versle. Idealiu atveju norite, kad jūsų mašinos būtų tokiose vietose, kur daug žmonių, pavyzdžiui, prekybos centruose, dideliuose biurų kompleksuose, mokyklose, oro uostuose ir priešais parduotuves.

Geriausiu atveju norite gerų vietų, kuriose dar nėra pardavimo automatų. Tačiau tikriausiai pastebėsite, kad dauguma idealių vietų jūsų vietovėje jau užimtos, o kai kuriais atvejais esami pardavėjai turės išskirtines sutartis su nekilnojamojo turto savininku.

Atminkite, kad net ir pasirinkus tinkamą vietą, jūsų produktų pasirinkimas turi atitikti. Net populiarūs produktai gali būti neparduodami didelio srauto vietose, jei tikslinė rinka netinkama.

Vagystės ir vandalizmas

Ieškodami vietų, būtinai ištirkite nusikaltimų statistiką ir venkite vietovių, kuriose daug vagysčių ir vandalizmo atvejų. Žala ar vagystė greitai suvalgys jūsų pelną. Pageidaujamos vietos turi būti gerai matomos, patruliuojamos ir matomos apsaugos kameros.

Sutartys

Verslo ar nekilnojamojo turto savininkams turėsite atlyginti už mašinų įrengimą savo patalpose ir elektros energijos naudojimą. Paprastai tai daroma kaip sutarta procentinė dalis nuo jūsų bendrųjų pardavimų.

Vidutinis komisinis mokestis yra apie 7%, tačiau gali labai skirtis priklausomai nuo mašinų skaičiaus ir dydžio. Kaip mašinų savininkas, pagal sutartį būsite įpareigoti reguliariai verslo ar nekilnojamojo turto savininkui pateikti pardavimo ir komisinių mokesčių ataskaitą.

Sutartyje taip pat turėtų būti nurodyta:

• Parduodamų mašinų tipai ir gaminiai
• Sutarties trukmė
• Nutraukimo sąlygos dėl sutarties pažeidimo arba nuostolingumo
• Išskirtinumas (jei taikoma)
• Teisės pakeisti, padidinti arba sumažinti mašinų skaičių

Kaip visada, protingiausia, kad sutartį sudarytų arba peržiūrėtų advokatas.

Įrangos pirkimas arba nuoma

Jei neperkate franšizės arba neperkate esamo verslo, norėdami pradėti, turėsite įsigyti vieną ar daugiau mašinų. Prieš tai darydami turėsite nuspręsti, kokius produktus ketinate parduoti (maistą, gėrimus ar specialias prekes) ir kokio tipo pardavimo automatų norite.

Masinės masės mašinos

Tai nedidelės saujos birių užkandžių produktų, tokių kaip gumulėliai, žemės riešutai ir M&M's. Išlaidos gali svyruoti nuo 50 USD iki 200 USD ir gali turėti mažiausią pelno maržą. Norint gauti dideles pajamas, jums reikės nemažai mašinų. Teigiama, kad mašinas nereikalauja taip dažnai pildyti, jas paprasta aptarnauti ir taisyti.

Mechaninės mašinos

Jie yra didesni nei birių mašinų ir gali išpilstyti kelis produktus. Kainos gali prasidėti nuo 2 000 USD už vieną mašiną, tačiau pelno marža yra daug didesnė nei masinių mašinų.

Elektroninės mašinos

Jie naudoja šiuolaikinius jutiklinius ekranus ir gali priimti kitas mokėjimo formas, pvz., sąskaitas ir kredito korteles. Elektroninės mašinos turi didžiausią išankstinę kainą, tačiau yra patikimesnės nei mechaninės mašinos. Naujas pagrindinis elektroninis sodos dozavimo aparatas kainuos mažiausiai 3000 USD už vieną aparatą. Sudėtingesni aparatai, turintys didesnę talpą, parduodantys skirtingus produktus ir priimantys įvairias mokėjimo formas, gali lengvai padvigubinti arba patrigubinti išlaidas.

Naudotų mašinų pirkimas

Jei norite pradėti nuo mažens arba tiesiog sutaupyti pinigų pirkdami produktą su nuolaida, naudokite naudotas mašinas. Yra daug šaltinių, kuriuos reikia ieškoti:

• „Craigslist“ gali būti geras vietoje prieinamų mašinų šaltinis.
• UsedVending.com yra puikus šaltinis ieškant naudotos prekybos įrangos. Galite atlikti išsamias įrangos paieškas pagal tipą, kainą ir vietą.
• „Amazon“ ir „eBay“ arba yra puikūs naujų ir naudotų pardavimo automatų šaltiniai. Apžvalgos ypač naudingos norint gauti informacijos apie produkto patikimumą.
• Prekybos automatų pardavėjų yra daug, todėl ieškokite internete ir vietinių verslo leidinių, kad rastumėte prekiautojų savo vietovėje.

Garantija ir remontas

Naujiems prekybos automatams paprastai suteikiama bent vienerių ar dvejų metų dalių garantija. Naudotai arba perdirbtai įrangai gali būti taikoma ribotesnė garantija.

Jei esate linkęs mechaniškai, galite išmokti patys taisyti mašinas. Priešingu atveju gali tekti sudaryti sutartį su remonto techniku.

Padidinkite pelną naudodami tinkamus produktus

Pasikalbėkite su verslo ar nekilnojamojo turto savininkais apie tai, kokių produktų jie nori. Kai kuriais atvejais produktų tipas bus sutarties dalis.

Taip pat turėtumėte pagalvoti apie sritį ir tikslinę rinką. Kai kurie produktai gerai parduodami daugumoje viešųjų vietų, o kiti labiau priklauso nuo vietos:

• Karšti gėrimai, tokie kaip kava, arbata ir karštas šokoladas, gali būti parduodami daugumoje vietų.
• Užkandžių automatai, parduodantys tokius produktus kaip gazuoti gėrimai, vanduo, saldainiai, traškučiai ir šokolado plytelės, taip pat gali puikiai veikti daugumoje aplinkos.
• Karšto maisto ir sumuštinių aparatai gali puikiai veikti verslo aplinkoje, mokyklose ir universitetuose.
• Saldainių, žaislų ir kitos specialios mašinos gali būti tinkamos prekybos centruose, prekybos centruose, žaidimų parkuose ir kitose vietose, kuriose dažnai lankosi šeimos.
• Asmeniniai daiktai, pvz., higienos prekės ir nereceptiniai vaistai, gali būti tinkami tualetams viešojo transporto įrenginiuose, prekybos centruose ir degalinėse.

Sveiki pardavimo produktai

Jūsų jurisdikcijos teisės aktai gali reikalauti sveikų pasirinkimų. Yra daug galimybių, įskaitant:

• Švieži sumuštiniai ir salotos
• Vanduo arba vaisių sultys vietoj sodos
• Granola batonėliai vietoj saldainių
• Kepti traškučiai
• Guma be cukraus
• Vaisių puodeliai
• Riešutai

Produktų tiekimas

Padidinkite pardavimo automatų verslo pelną mokėdami mažiausią įmanomą vieneto kainą už prekes, kurias perkate savo automatams. Ieškokite didmeninių maisto ir gėrimų tiekėjų, pvz., Costco, ir palyginkite kainas. Jei įmanoma, derėkitės dėl masinių nuolaidų.

Teikti gerą techninę priežiūrą ir klientų aptarnavimą

Kaip ir bet kurioje įmonėje, sėkmė pardavimo automatų versle reiškia gerą klientų aptarnavimą. Prekybos automatų operatoriui tai reiškia:

• Jei reikia, suplanuokite apsilankymus savo vietose, kad mašinos būtų pilnai aprūpintos.
• Laikykite savo mašinas švarias ir tvarkingas. Nešvarios, prastai prižiūrimos mašinos yra klientų išjungimas.
• Įrenginiuose pateikite kontaktinę informaciją, pvz., el. pašto adresą, kad klientai galėtų pranešti apie bet kokias problemas.
• Jei taikoma, kaitaliokite produktus pagal pardavimo datas, kad seniausios atsargos būtų parduodamos pirmiausia.
• Analizuokite pardavimus ir reguliariai konsultuokitės su verslo ar nekilnojamojo turto savininkais, kokių rūšių produktai yra labiausiai pageidaujami klientams. Atitinkamai apsirūpinkite mašinomis.
• Palaikykite gerus ryšius su kontaktiniu asmeniu mašinos vietose, nes jie gali gauti skundus ar prašymus grąžinti pinigus.
• Visada elkitės profesionaliai.

Aukščiausio lygio klientų aptarnavimas yra vienas geriausių būdų padidinti pardavimus ir pagerinti savo verslą reputaciją, kuri yra būtina, jei tikitės išplėsti savo verslą ieškodami naujų vietų įranga.

Esmė

Prekybos automatų verslas turi keletą kliūčių patekti į rinką. Labiausiai reikia to, ko reikia kiekvienam pradedančiam verslui: sunkaus darbo ir noro būti sėkmingam.

Turėkite omenyje, kad, kaip ir dauguma mažų įmonių, greičiausiai nepraturtėsite iš prekybos automatų verslo. Tačiau buvimas sau viršininku ir skubėjimas yra naudingas savaime. Ir jei gausite pakankamai vietų, pardavimo automatai gali jums gauti nuolatinių pajamų.