Pardavimo darbai apima platų pramonės šakų ir pareigų spektrą, be to, jie apibūdinami dar didesniu pavadinimų spektru. Kiekvienas, parduodantis ką nors – ar tai būtų produktas, ar paslauga – gali būti vadinamas pardavimu, ir naudojami pareigų pavadinimai apibūdinti tuos, kurie parduoda, dažnai keičiasi, nes įmonės stengiasi išsiskirti iš varzybos.
Pereiti šiuos daugybę titulų gali būti sudėtinga ieškantiems darbo šioje srityje, ypač ieškant darbo skelbimų lentose internete. Atliekant tokią paiešką, svarbu suprasti pareigas, susijusias su dažniausiai parduodamais pareigybių pavadinimais, ir kaip atrodo konkrečių darbų rinka.
Pagal JAV darbo statistikos biuras, vidutinis visų profesijų darbo vietų prieaugis dešimtmetį nuo 2016 m. iki 2026 m. turėtų būti nuo 5 iki 9 procentų, tačiau tikimasi, kad su pardavimu susijusių darbų skaičius per tą laiką augs tik 3 procentais. Kitaip tariant, prognozuojamas augimas šioje srityje bus mažesnis nei vidutinis.
Nors kolegijos laipsniai paprastai nėra būtini
Nacionalinis pardavimų direktorius
Nacionalinis pardavimų direktorius parengia plačius pardavimo planus ir tikslus, kurių turi laikytis visi pardavimo biurai visoje šalyje. Tokie planai turi būti pakankamai lankstūs, kad regioniniai ar vietos biurai galėtų juos pakoreguoti, kad atitiktų tam tikrus poreikius, kurie gali būti būdingi jų vietai. Tačiau bendri tikslai ir uždaviniai turi būti tvirti.
Šį darbą dirbantis asmuo glaudžiai bendradarbiauja su regioniniais pardavimų direktoriais, siekdamas užtikrinti, kad pardavimo planai būtų tinkamai įgyvendinti ir tikslai būtų pasiekti. Kurdami pardavimo planus ir strategijas, jie taip pat turėtų derintis su rinkodaros skyriumi.
Remiantis 2018 m., vidutinis nacionalinio pardavimo direktoriaus atlyginimas viršija 100 000 USD. payscale.com, ir tikimasi susijusios srities bakalauro laipsnio bei kelerių metų patirties.
Regioninis pardavimų vadovas
Regioninis pardavimų vadybininkas paprastai prižiūri pardavimų vadybininkus keliose vietose toje pačioje bendrojoje srityje. Šis pareigų pavadinimas gali būti naudojamas mažmeninės prekybos arba ne mažmeninės prekybos sektoriuose, o regiono dydis įvairiose įmonėse gali skirtis.
Tikimasi, kad šis asmuo dažnai keliaus į parduotuves ar biurus regione, kad glaudžiai bendradarbiautų su atskirais pardavimo vadybininkais. Jie padeda įgyvendinti visos įmonės pardavimo planus ir užtikrina, kad jų būtų laikomasi ir pardavimo tikslai būtų pasiekti kiekvienoje vietoje.
Ne mažmeninės prekybos nustatymuose jie gali tvarkyti pagrindines paskyras regione.
Vidutinis atlyginimas už šią poziciją2018 m., remiantis payscale.com, kasmet trūksta 80 000 USD. Paprastai reikalingas bakalauro laipsnis, tačiau kandidatai, turintys didelę pardavimų patirtį, gali būti svarstomi ir be jo.
Pardavimų vadybininkas
Pardavimų vadovo titulas apima daugybę skirtingų pramonės šakų mažmeninė ir ne mažmeninė prekyba. Dažnas ne mažmeninės prekybos nustatymų pavyzdys būtų vietinės žiniasklaidos priemonės, pvz., laikraščiai, radijo stotys ar televizijos stotys, parduodančios reklamą.
Pardavimų vadybininkas yra atsakingas už pardavimų personalo priežiūrą, pardavimo strategijų įgyvendinimą ir pardavimų tikslų įgyvendinimą. Didesnėse įmonėse ar net mažesnėse įmonėse, turinčiose kelias vietas, pardavimų vadybininkas gali dirbti su regioniniu pardavimų vadybininku.
Pardavimų vadybininkai dažnai atlieka praktinį vaidmenį su didžiausiomis, reikšmingiausiomis ar jautriausiomis vietos paskyromis.
Nuo 2018 m. pardavimų vadybininkai uždirbo vidutiniškai apie 53 000 USD per metus, rašo payscale.com.
Vidinis pardavimo atstovas
Pardavimų atstovai, dirbantys su įeinančiais klientais arba priimantys potencialių klientų skambučius, laikomi vidaus pardavimo atstovais.
Tai apima daugybę pramonės šakų, tačiau, nepaisant to, kas parduodama, geri klientų aptarnavimo įgūdžiai yra nepaprastai svarbūs. Asmuo turi pasveikinti potencialius klientus, nukreipti juos į produktą ar paslaugą, kuris geriausiai atitinka jo poreikius, ir uždaryti išpardavimą.
Vidutinis vidaus pardavimo atstovų atlyginimas, 2018 m., yra apie 42 000 USD per metus, remiantis payscale.com.
Išorinis pardavimo atstovas
Išoriniai pardavimo atstovai aktyviai ieško naujų klientų skambindami arba asmeniškai lankydami klientus, o darbas gali būti susijęs su įvairiomis pramonės šakomis. Be naujų klientų ieškojimo, išorės pardavimo atstovai paprastai turi sąrašą paskyrų, su kuriomis jie reguliariai susisiekia.
Priešingai nei visą dieną būna biure, didžiąją dalį išorinio pardavimo atstovo laiko praleidžia kelyje lankydamas klientus. Tačiau šios kelionės paprastai apsiriboja miestu arba bendra teritorija, supančia pardavimo atstovo namų biurą.
Kaip ir vidaus pardavimo atstovas, šias pareigas einantis asmuo turėtų turėti puikių žmonių įgūdžių ir gerai bendrauti su klientais bei potencialiais klientais.
Nuo 2018 m. payscale.com praneša Vidutinis išorės pardavimo atstovų atlyginimas bus apie 48 000 USD.
Pardavimų asistentas
Pardavimų padėjėjai paprastai atlieka įvairias užduotis, kad padėtų pardavimo vadybininkams ir pardavimo atstovams atlikti jų pareigas.
Daugelis pareigų gali būti kanceliarinės, tačiau pardavimų padėjėjai taip pat padeda atlikti tyrimus ir nustatyti potencialius klientus, rengia pardavimų pristatymus ir kartais tarnauja kaip kontaktinis taškas esamiems klientų.
Apmokėjimas už pardavimų padėjėjus yra gana platus, priklausomai nuo pramonės ir pareigų. Kai kurie pardavimų asistento darbai gali būti laikomi pradinio lygio, tačiau daugiau atsakingų asmenų uždarbis gali būti didesnis. Nuo 2018 m. vidutinis atlyginimas buvo apie 38 000 USD per metus, pagal payscale.com.
Pardavimų inžinierius
Pardavimų inžinieriai parduoda produktus, specialiai sukurtus skirtingoms sritims ar pramonės šakoms. Produktai dažnai yra susiję su gamyba ar mokslu arba yra kitaip sudėtingi, todėl norint juos parduoti, reikia išsamių žinių, kaip jie veikia. Dėl šios priežasties tikėkitės, kad atitinkamos srities bakalauro laipsnis bus minimalus reikalavimas bet kuriai pardavimų inžinieriaus pozicijai.
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinis atlyginimas 2017 m. siekė 100 000 USD per metus.
Didmeninė prekyba ir gamyba
Pardavimų profesionalai šioje srityje yra panašūs į pardavimų inžinierius, tačiau jų parduodami produktai yra ne tokie techniniai ir jiems suprasti paprastai reikia mažiau žinių. Kitu atveju darbas vis tiek apima pardavimą didmenininkų ar gamintojų vardu įmonėms ir vyriausybinėms agentūroms, tarp kitų potencialių klientų.
Prognozuojama, kad apskritai šios srities darbo vietų augimas sieks 5 proc., o tai patenka į visų profesijų vidurkį.
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinis atlyginimas 2017 m. buvo apie 60 000 USD per metus.
Mažmeninė prekyba
Tai apima beveik viską, kas susiję su klientų aptarnavimu mažmeninėje prekyboje. Daugelyje pozicijų mokama valandiškai arba pagal atlyginimą, o kitose – mokama komisinių pagrindu visiškai arba iš dalies.
Tai sritis, kurioje atliekamam darbui apibūdinti naudojami keli pareigybių pavadinimai. Dažniausiai naudojami pareigybių pavadinimai apima pardavimo atstovas, pardavėjas, pardavėjas konsultantas arba tiesiog žodis pardavimas. Kartais žodis mažmeninė prekyba įtraukiamas į žodį pardavimas.
Netgi parduotuvės vadovo padėjėjo pareigos paprastai yra pardavimų pareigos, kaip ir bet kurios kitos. Daugelis mažmeninės prekybos vietų visus visą darbo dieną dirbančius darbuotojus vertina kaip potencialius besimokančius vadovus, todėl, išskyrus kelias išimtis, tikimasi, kad bet koks pavadinimas, kuriame yra „parduotuvė“, reiškia mažmeninės prekybos pozicija.
Remiantis JAV darbo statistikos biuro duomenimis, vidutinis atlyginimas 2017 m. buvo apie 23 000 USD per metus.
