Marketingo strategija yra ilgalaikis požiūris į jūsų produktų ar paslaugų pardavimą. Marketingo strategijos tikslas – sukurti tvarų, sėkmingą verslą, kuris užmegztų ryšį su klientais ir toliau augtų.
Kaip parašyti rinkodaros strategiją
Norint sukurti rinkodaros strategiją, reikia giliai suprasti savo verslą, konkurentus, klientus ir rinką.
- Apibrėžkite savo klientą. Kokią tikslinę rinką bandote pasiekti? Kokie demografiniai rodikliai juos sieja? Su kokiomis problemomis jie susiduria ir kokios vertybės turi įtakos jų pirkimo sprendimams? Supratimas su kuo kalbi ir tai, ko jiems reikia, yra svarbiausia norint sukurti veiksmingą rinkodaros pranešimą.
- Žinokite savo produktus. Praleiskite laiką suformuluodami savo produktų pranašumus be savybių. Kaip jie pakeis kažkieno gyvenimą? Kodėl tai svarbu jūsų klientams? Veiksmingiausia rinkodara kalba apie vartotojų emocijas, o tas ryšys sukuriamas, kai galite aiškiai išreikšti savo verslo teikiamą naudą.
-
Ištirkite konkurenciją. Jei norite, kad klientai taptų lojalūs jūsų verslui, turite išsiskirti savo rinkoje. Skirkite laiko, kad sužinotumėte apie savo konkurenciją ir nuspręstumėte, kaip išsiskirsite. Atsižvelkite į kainą, kokybę, vietą, aptarnavimą, prieinamumą, vertybes ir gyvenimo būdą. Kas bus svarbiausia jūsų tiksliniams klientams?
- Parašykite savo USP. Naudokite informaciją, kurią surinkote apie savo klientus, produktus ir konkurenciją, kad sukurtumėte a Unikalus pardavimo pasiūlymas. Tai įtikinamas sakinys, apibūdinantis jūsų verslo esmę, sutelkiant dėmesį į tai, kam jūs tarnaujate, kokią naudą teikiate ir kodėl esate geriausias verslas šiai naudai teikti. Jūsų USP, taip pat žinomas kaip jūsų vertės pasiūlymas, vadovaus visoms jūsų žinutėms, prekės ženklo kūrimui ir kitoms rinkodaros pastangoms.
- Apibūdinkite savo išteklius. Biudžetas užtikrins, kad jūsų komanda laikysis rinkos plano, kad pasiektų svarbius tikslus, ir turėdami aiškų supratimą apie turimą biudžetą, užtikrinsite, kad jūsų rinkodara jūsų nenuvils skola. Tačiau pinigai nėra vienintelis jūsų išteklius. Jūsų komandos įgūdžiai (pvz., rašymas ar viešas kalbėjimas) ir asmeniniai ryšiai (pvz., ryšiai žiniasklaidoje) gali būti panaudoti kuriant rinkodaros strategiją.
- Apibrėžkite savo rinkodaros metodus. Kai suprasite savo klientus, rinką ir išteklius, pasirinkite rinkodaros derinys kuris efektyviausiai reklamuos jūsų verslą ir pasidalins USP. Kaip galite parodyti klientams savo produktų ar paslaugų vertę ir įtikinti juos pirkti? Ar tiesioginis paštas, reklama internete, SEO, televizijos skelbimai ar parodos bus veiksmingas būdas pasiekti klientus? Kokias strategijas naudoja jūsų konkurentai? Ar kuris nors iš jų tiks jums, ar jums reikia kitokių rinkodaros priemonių?
Apibrėžę rinkodaros strategiją, galite naudoti šią informaciją, kad sukurtumėte veiksmingą rinkodaros planas kuris pritrauks reikiamus klientus, išskirs jus iš konkurentų, pateiks jūsų verslą kaip idealų sprendimą ir leis jums augti savo rinkoje.
Kaip atnaujinti rinkodaros strategiją
Gera rinkodaros strategija laikui bėgant turi augti ir tobulėti, neatsilikdama nuo jūsų rinkos ir verslo pokyčių.
Planuokite bent kartą per ketvirtį peržiūrėti savo rinkodaros strategiją, kad sužinotumėte, ar pasiekiate savo tikslus iš turimų išteklių. Paklausk savęs:
- Ar turite tokias pačias potencialių klientų ir verslo galimybes kaip ir tada, kai pristatėte savo produktus ar paslaugas? Jums gali tekti sukurti naujas sistemas, kurios leistų pritraukti daugiau klientų su mažiau pastangų arba pasinaudoti naujais ryšiais jūsų pramonėje.
- Ar jūsų rinka keičiasi? Ar jis išsiplėtė ar atsitraukė ir kaip tai paveikia jūsų verslą ir klientus? Jums gali tekti iš naujo įvertinti savo idealų klientą arba konkurentus, kad pamatytumėte, ar vis dar esate veiksmingas savo rinkoje.
- Ar kuri nors jūsų rinkodaros veikla veikia gerai? Ar galite atsekti naujus klientus ar pardavimus? Nustatykite, kurios strategijos yra ir kurios neveikia. Jei kuri nors iš jų neveikia, kokias naujas strategijas norite išbandyti?
- Ar jūsų produktai ar paslaugos uždirba laukiamas pajamas? Ar jų gamyba ar tiekimas kainuoja daugiau, nei atsineša? Gali tekti pakoreguoti biudžetą arba kainą, kad sukurtumėte tvarų verslo modelį.
- Ar reikia pritaikyti ar keisti pardavimo taktiką? Ir koks yra geriausias laikas imtis veiksmų? Dabar? Kitas ketvirtis? Sekantys metai? Pardavimo taktika yra jūsų rinkodaros plano dalis ir visada turėtų atspindėti tas pačias USP ir klientų vertybes kaip ir kiti jūsų pranešimai.
Laikui bėgant keičiasi jūsų klientai, rinka ir konkurentai, jūsų rinkodaros planai taip pat turėtų keistis ir tobulėti. Kai reguliariai tikrinate ir atnaujinate savo rinkodaros strategiją, kad ji atitiktų jūsų įmonės ir klientų poreikius, jūsų verslas gali toliau augti.
