Apskritai, kai nuspręsite investuoti į franšizės galimybę su brandžia, gerai suplanuota ir valdoma franšizės sistema, privalumai nusveria neigiamus dalykus. Tai puikus būdas tapti verslo savininku, kai niekada anksčiau nesiėmėte tokio žingsnio ir neturite supratimo, kaip pradėti. Bet supranti, jei franšizavimas jums tinka, ir tiems asmenims, kuriems reikia išlavinti verslumo raumenis ir priimti visus sprendimus, kaip turėtų vykti jų verslas, franšizė paprastai yra neteisinga pasirinkimas.
Net nusprendus, kad franšizė gali būti jums tinkama, svarbu suprasti tapimo franšize privalumus ir trūkumus.
Franšizės nuosavybės privalumai brandžioje sistemoje
Jūsų sugebėjimas pasiekti sėkmės franšizavimas yra tiesiogiai susijęs su pasirinkto franšizės davėjo galimybėmis ir kitų franšizės gavėjų, kurie dalinsis prekės ženklu su jumis, veikla. Nesubrendę arba besikuriantys franšizės davėjai gali turėti puikių idėjų, tačiau dėl patirties stokos dažnai trūksta kapitalo ir tinkamos paramos. Nors renkantis naują franšizės davėją tikrai yra daug pranašumų, šiame straipsnyje pagrindinis dėmesys bus skiriamas brandesniam franšizės pasiūlymui. Apskritai franšizės pranašumai yra šie:
Prekės ženklo atpažinimas ir priėmimas:
Yra tam tikras kokybės ir nuoseklumo lygis, kurio visuomenė tikisi iš bet kurio firminis verslui, įskaitant įmonei priklausančias ir franšizės vietas. Perkant produktus ir paslaugas gerai vertinamuose tinkluose jaučiamas komfortas ir mažesnė rizika. Juk pagal firminę sistemą visuomenė tikisi, kad kiekviena vieta atrodys vienodai, turės vienodą taikoma politika ir tvarka, turi panašias darbo valandas, kainas, produktus, paslaugas, meniu ir klientus paslauga. Nepriklausomai nuo to, ar to prekės ženklo produktai ir paslaugos yra pranašesni, ar vidutiniški, paprastai yra auditorija, norinti ten apsipirkti. nes produktai ir paslaugos atitinka jų unikalius poreikius ir jie gali pasikliauti nuoseklumu įvairiose vietose, nepaisant to turgus.
Esama klientų bazė
Nepriimkite „vieno apklausos“. Turime labai sėkmingą klientą, kurio tėvas pradėjo verslą iš naujo prieš penkiasdešimt metų, o sūnūs, įsigiję verslą iš savo tėvo, tiesiog niekada nevalgys maistas. Nesvarbu, ar produktas ar paslauga jums patinka, ar nepatinka – svarbiausia yra tai, kas patinka ir nepatinka jūsų klientui.
Vartotojai supranta pageidaujamą kokybės ir kainos lygį ir yra linkę apsipirkti firminėse vietose, kurios tenkina šį poreikį. Šis prekės ženklo, kurį dažnai kuria kiti franšizės gavėjai, esamų klientų panaudojimas sistema leidžia franšizėms konkuruoti su įsitvirtinusiais vietos nepriklausomais operatoriais ir su didesniais franšizės pagrindu ir franšizės neturinčių konkurentų rinkoje. Buvimas gerai vertinamos franšizės sistemos dalimi taip pat gali suteikti franšizės davėjo laikui bėgant sukurtų visos sistemos sąskaitų pranašumų. Kai kurių produktų ir paslaugų atveju didesnės įmonės ieško produktų ir paslaugų poreikių sprendimų, o franšizės sistemos dažnai gali užpildyti šią sąskaitą.
Padedame pradėti
Gerai struktūrizuotos ir valdomos franšizės sistemos suteikia jums išbandytas operacines sistemas, vietos parinkimą ir vystymo pagalbą, išbandytus parduotuvių projektus, statybos programas, sumažintą įrangą. išlaidos, pradinis ir pažangus vadovybės ir personalo mokymas, operacijų vadovai, rinkodaros ir reklamos programos bei kita reikalinga pagalba, reikalinga sėkmingai pradėti verslui.
Be to, jūs gaunate paramą iš savo franšizės davėjo, kai atidarote ir turite kitų franšizės gavėjų tinklą, kuris buvo jūsų vietoje ir taip pat gali padėti.
Kiti nuolatiniai privalumai
Tai apima ryšių tipą ir dažnumą, taip pat būstinės lygį ir lauko palaikymas franšizės davėjas teikia savo franšizės gavėjams. Be to, dauguma brandžių franšizės davėjų puikiai dirba siekdami užtikrinti, kad jų franšizės gavėjai gautų naudos iš visos franšizės sistemos perkamosios galios; atsargų ir prekių įsigijimas mažesnėmis kainomis nei konkurentai gali būti labai naudingas.
Prekės ženklo rinkodaros galia
Profesionali rinkodara yra svarbi – pateikiama tinkamu būdu ir su tinkama žinute. Konsoliduodami kai kurių franšizės gavėjų reklamos biudžetus į kolektyvinį Prekės ženklo fondą, franšizės davėjai gali sukurti profesionaliai sukurtą pardavimo vietos rinkodaros medžiaga, reklama, atidarymo programos ir kita rinkodaros medžiaga, kurios nepriklausomi asmenys niekada negalėjo sau leisti.
Jūsų prekės ženklo turėjimas yra didelis pranašumas prieš konkurentus. Panaudojus bendrą franšizės sistemos išleidžiamąją galią reklamai ir tada susiejant tą užblokuotą vartotojų paklausa su tiksliniu strateginiu augimu, įtraukiant naujas vietas į rinką, gali būti kritinė masė pasiekti. Turėdami pakankamai vietų rinkoje kritinei masei sukurti, išstumiate konkurentus, nes jūsų prekės ženklas yra labai patogus klientams.
Su kritine mase ir gerai atpažįstamu prekės ženklu atsiranda daug patrauklesnė vieta, kur žmonės nori dirbti. Be to, daugelis vietinių franšizės gavėjų stebi, kurie kolegos franšizės gavėjai ieško gerų darbuotojų ir, atsiradus progoms, dažnai dalijasi tomis paraiškomis ir netgi dalijasi darbuotojais. Atsiradus Įperkamos priežiūros įstatymui, darbo sąnaudų valdymas naudojant geresnius planavimo įrankius ir ryšių su kitais franšizės gavėjais darbo klausimais taip pat tampa labai svarbus.
Brandžios sistemos franšizės gavėjų trūkumai
Ne visada būna rožinis, kai tampi franšizės gavėju ir, kaip jau minėjau anksčiau, franšizė nėra tinkamas pasirinkimas kiekvienam žmogui. Labai svarbu suprasti savo, kaip franšizės gavėjo, vaidmenį. Be to, franšizės davėjai nėra lygūs – nors vienas franšizės davėjas gali būti puiki galimybė, kitas gali jums kainuoti jūsų santaupas. Kituose straipsniuose aptarsime deramą patikrinimą ir supratimą, kaip atskirti puikias sistemas nuo tų, kurių privalote vengti.
Nepriklausomybės praradimas
Franšizė reikalauja, kad jūs atsisakytumėte tam tikros laisvės priimti kai kuriuos pagrindinius sprendimus, kaip norite, kad jūsų verslas veiktų. Pavyzdžiui, negalite tiesiog pridėti naujų produktų ir paslaugų ar net pašalinti tų, kurių nenorėtumėte parduoti. Jūsų franšizės davėjas gali diktuoti jūsų darbo valandas, o franšizės sistema gali nustatyti arba daryti įtaką net kainodarai. Nesitikėkite, kad pirksite savo atsargas iš bet kurio pasirinkto asmens, net jei šis pardavėjas šį mėnesį taiko specialią kainą; daugumoje gerai valdomų sistemų pardavėjų pasirinkimas bus atliktas už jus. Kai kuriems žmonėms šis nepriklausomybės trūkumas yra rimčiausias trūkumas norint tapti franšizės gavėju. Franšizės sistemos yra sukonstruotos taip, kad franšizės davėjai turėtų teisę nustatyti prekės ženklo taisykles, o jūs būsite įpareigoti vykdyti savo verslą pagal franšizės davėjo prekės ženklo standartus. Jei šio laisvės praradimo negalėsite toleruoti, netapkite franšizės gavėju – niekada nebūsite laimingi, kad ir kiek uždirbtumėte pinigų.
Pernelyg didelė priklausomybė
Kitas trūkumas, kai franšizė tampa pernelyg priklausoma nuo franšizės sistemos. Nors franšizės davėjas nurodo metodus, kaip jums reikia veikti pagal prekės ženklo standartus, tik jūs esate atsakingi už savo verslo valdymą ir valdymą kasdien. Niekas iš jūsų neatims šios naštos.
Kai franšizės gavėjai visiškai pasikliauja sistema dėl savo sėkmės, jų per didelė priklausomybė sukelia kitų problemų. Pavyzdžiui, nors franšizės davėjas gali turėti nacionalinę ar regioninę reklamą, jei franšizės gavėjas neinvestuoja į vietinę rinkodarą, jis nepritrauks tikslinių klientų į savo vietą. Be to, nors franšizės davėjo palaikymo komanda gali padėti jums priimti sprendimus, franšizės gavėjo darbas yra verslui vadovauti kasdien, o franšizės gavėjui labai svarbu išmokti valdyti verslą sėkmė. Turite suderinti sistemos apribojimus su savo gebėjimu tvarkyti savo reikalus.
Kiti operatoriai
Nors prekės ženklo kūrimas yra viena iš priežasčių, kodėl verta prisijungti prie franšizės sistemos, nes jis atneša jūsų klientams, kurie žino Jūsų pasiūlymo kokybė ir nuoseklumas, didžiausia rizika jūsų verslui yra kitų veiklos rezultatai franšizės gavėjai. Franšizės gavėjai vertinami ne tik pagal savo veiklą, bet ir pagal tai, kaip gerai veikia kiti franšizės gavėjai. Jei viešbučio kambarys arba vonios kambarys yra nešvarūs vienoje vietoje, visuomenė mano, kad problema egzistuoja visoje sistemoje. Dirbkite su savo kolegomis franšizės gavėjais, kad užtikrintumėte, jog visi veiktų pagal sistemos standartus.
Pajamų lūkesčiai
Būsimi franšizės gavėjai kartais turi nerealių lūkesčių dėl pajamų, kurias jie uždirbs iš savo verslo. Rengiant bet kokį investicinį sprendimą svarbu turėti realius lūkesčius. Deramo patikrinimo procese svarbu, kad jūs tikrai suprastumėte, kiek pinigų greičiausiai uždirbsite kaip franšizės gavėjas.
Franšizės neelastingumas
Franšizės sistemas reglamentuoja franšizės davėjo ir kiekvieno franšizės gavėjo sutartys. Dažnai šiose sutartyse yra apribojimų, kurie gali turėti įtakos franšizės davėjo galimybėms atlikti pakeitimus, būtinus konkurencinei grėsmei įveikti.
Franšizės davėjai gali neturėti galimybės pridėti vietų prie rinkos arba leisti perkelti savo verslą į rinką, nes kitas franšizės gavėjas gali turėti teritorinių teisių, kurių negalima pažeisti. Be to, tose valstybėse, kurios priėmė santykių įstatymus, franšizės davėjai gali būti apriboti kuo veiksmai, kurių jie gali imtis prieš reikalavimų neatitinkančius franšizės gavėjus, net jei jų blogi veiksmai jums kenkia verslui.
Kiti svarstymai
Franšizės apribojimai kartais gali būti dviašmenis kalavijas – jie gali padaryti franšizę sėkmingą, tačiau kai kuriems franšizės gavėjams gali būti ir trūkumai. Apribojimai gali būti taikomi produktams ir paslaugoms, kurias franšizės gavėjams leidžiama siūlyti; savo teritorijos dydžio ir išskirtinumo apribojimai; galimybė nutraukimas už sistemos nesilaikymą; papildomos investicijos, kurios dažnai reikalingos pervaizdavimui, pertvarkymui ar naujai įrangai kaip atnaujinimo sąlyga; perkėlimo ir atnaujinimo išlaidos; ir nepriklausomos rinkodaros apribojimai. Be to, papildomos išlaidos už honorarai, reklama, papildomi mokymai ir kitos paslaugos gali sumažinti franšizės gavėjo pajamas.
Pirmiausia įvertinkite, ar franšizė jums tinka. Tada supraskite privalumus ir trūkumus ir pažiūrėkite, ar su trūkumais galite gyventi. Turėkite omenyje, kas jums svarbu vertindami bet kurį franšizės davėją, ir nemanykite, kad kiekviena franšizės galimybė yra vienoda.
