Bet kuriuo metu parduodama milijonai drabužių. eBay yra labai konkurencinga rinka. Sėkmingai pardavėjai turi žengti daug pastangų, kad suteiktų nepriekaištingą paslaugą, tiksliai ir išsamiai apibūdintų prekes ir laikytųsi visų „eBay“ taisyklių.
Kai kurie pardavėjai sako, kad „eBay“ drabužių rinka yra mirusi, tačiau kiti mėgaujasi gausiais išpardavimais ir vykdo gerą verslą parduodant drabužius internetu. Svarbiausia yra rasti prekes, kurių paklausa yra didelė, kurių pasiūla yra nedidelė ir kurių pelno marža yra gera. Štai aštuoni būdai, kaip būti aukščiausios klasės drabužių pardavėju „eBay“.
Visada įtraukite išmatavimus
Parduoti drabužius internetu, nepateikus išmatavimų, geriausiu atveju yra labai sunku, bet dažniausiai neįmanoma. Bendras sutarimas dėl matavimų įtraukimo į „eBay“ yra apie 50–50. Pusė drabužių pardavėjų sako, kad nesvarbu, drabužius parduos be išmatavimų. Kita pusė sako, kad išmatavimai tikrai būtini. Sumanūs pardavėjai žino, kad išmatavimai yra svarbūs pirkėjams, ir daugelis nesivargins jų prašyti, o tiesiog pereis pas kitą pardavėją, kuris pateikia matavimus.
Pirkėjai žino, kad skirtingi prekių ženklai veikia skirtingai. Jie išmatuos tinkamai tinkantį daiktą ir palygins tuos išmatavimus su drabužiu „eBay“. Ant drabužių visada nurodykite išmatavimus.
Rodyti drabužius ant manekeno
Tikimybė parduoti savo drabužių elementus padidėja, kai jie rodomi ant manekeno. Tai padeda pirkėjui įsivaizduoti, kaip prekė tinka, kaip klojasi iškirptė, koks prekės ilgis ir kaip raštas atrodo tiek iš arti, tiek iš toli. Tuščiavidurius plastikinius liemens manekenus „eBay“ galima įsigyti už maždaug 20 USD. Investicija į manekeną atsipirks daug kartų. Kai leidžia jūsų biudžetas, visada galite pasipuošti suknelės forma arba viso dydžio manekenu.
Rodyti 360 laipsnių nuotraukas
Vėlgi, padėkite pirkėjams įsivaizduoti prekę taip, kaip jie ją dėvėtų. Parodykite prekę ant manekeno ir parodykite priekio, šono ir nugaros nuotraukas. Rodyti bet kokių puošmenų, pvz., užtrauktukų, įdomių mygtukų, neįprastų siūlių ar logotipų, nuotraukas. Įsitikinkite, kad pirkėjas žino, ką perka.
Patartina įtraukti prekės ženklo ir dydžio žymos nuotraukas, taip pat turinio žymą. Tai apsaugo jus kaip pardavėją, jei gaunate prekės ne taip, kaip aprašyta. Kai kurie pirkėjai labiau linkę peržiūrėti nuotraukas, o ne skaityti aprašymą, todėl leiskite savo nuotraukoms papasakoti istoriją.
Į aprašymą įtraukite audinio turinį
Pirkėjai nori sužinoti, iš ko pagamintas drabužis. Kai kurie pirkėjai yra alergiški audiniams arba yra jautrūs audiniams ir labai konkretūs, ką gali dėvėti ar net turėti savo namuose. Pavyzdžiui, alergija triušių plaukams (angora) yra dažna ir sukelia čiaudulį, švokštimą, ašarojančias akis ar slogą. Kai kurie pirkėjai gali dėvėti tik medvilnę dėl odos jautrumo. Gera idėja nufotografuoti drabužio etiketę, kurioje rodomas audinio turinys, kad nekiltų klausimų dėl audinio.
Įtraukite skalbimo instrukcijas
Kartu su audinių turiniu pirkėjai nori sužinoti apie audinių priežiūrą. Kai kurie vengs daiktų, kuriuos galima valyti tik sausai. Būtinai paminėkite drabužių skalbimo instrukcijas, ypač jei jie valomi tik sausai arba skalbiami tik rankomis.
Į pavadinimą įtraukite prekės pavadinimą, spalvą ir prekės tipą
„eBay“ yra pagrįsta paieška. Pirkėjai ieško to, ko nori, o paieškos sistema atitinka jų paiešką su parduodamomis prekėmis. Paieškoje svarbu vartoti tinkamus žodžius, kad pirkėjas galėtų rasti jūsų prekę. Visada įtraukite prekės pavadinimą, net jei manote, kad tai neminimas.
Kai kurie pirkėjai ieško Walmart arba Tiksliniai parduotuvių prekės ženklai. Kiti populiarūs įperkami mados prekių ženklai, kurie gerai veikia „eBay“, yra „Cato“, „Dress Barn“, „Express“, „Aeropostale“ ir „Old Navy“. (Žiūrėkite kai kuriuos kitus puikiai parduodami prekių ženklai.) Visada įtraukite spalvą į pavadinimą. Pirkėjams gali prireikti tam tikros spalvos renginiams, pvz., futbolo rungtynėms, draugijos renginiams ar dėvėti į darbą.
Pasiūlykite dosnią grąžinimo politiką
Drabužių pirkimas iš interneto yra sudėtingas verslas. Pirkėjai gali nusipirkti jūsų prekę, jei negali jos grąžinti, nes ji netinka. Pirkėjai nori žinoti, kad gali grąžinti arba pakeisti netinkamas prekes. Būtinai pasiūlykite 30 dienų ar ilgesnę grąžinimo politiką, kad pirkėjas turėtų laiko nuspręsti, ar nori pasilikti prekę, ar ją grąžinti.
Dosni grąžinimo politika padeda parduoti daugiau nei kenkia pardavimui. Pagal eBay paieškos algoritmą, turint 30 dienų ar ilgesnę grąžinimo politiką padeda užimti aukštesnę vietą paieškoje. O jei prekė grąžinama, tiesiog perparduokite. Į grąžinimo politiką visada įtraukite atsakomybės apribojimą, kad prekė turi būti grąžinta pradinės būklės su etiketėmis, jei reikia. Taip pirkėjas negali grąžinti sugadintos prekės.
Venkite parduoti didelės grąžos prekes
Jei nerimaujate dėl didelio grąžinimo lygio, venkite parduoti daiktus, kurie laikomi nuomojamais. Tokio tipo daiktai apima progines sukneles, vestuvinius drabužius, krikštynų drabužius kūdikiams ar smokingus vyrams. Pagalvokite, ar daiktas gali būti dėvimas tik vieną kartą ypatingam įvykiui. Yra daug kitų parduodamų prekių, kurios negrąžinamos. Drabužių pardavimas „eBay“ yra pelningas verslas. Dėvėtų drabužių yra daug ir nebrangių dėvėtų drabužių parduotuvėse.
Atnaujino Suzanne A. Wells
