Nauji pardavėjai dažnai ieško patarimų, kaip sutrumpinti prekybos eBay pradžios procesą. „eBay“ rinka yra didžiulis vandenynas ir kartais gali būti sudėtingas. Jei nesate visiškai naujokas „eBay“, geriausia pradėti lėtai, išmokti kraštovaizdžio, perskaityti taisykles, sužinoti apie mokesčių struktūrą ir metodiškai plėsti savo eBay hobį ar verslą. Štai keletas geriausių patarimų naujiems pardavėjams, kurie tik pradeda dirbti „eBay“.
Išmokite įkainoti prekes, kad gautumėte didžiausią pelną
Prieš skelbdami ką nors „eBay“, išsiaiškinkite, kaip nustatyti savo prekės kainą. Viena didžiausių klaidų, kurias daro nauji pardavėjai, yra mažmeninės vertės, aktyvių „eBay“ sąrašų peržiūra arba tai, ką jie sumokėjo už prekę neseniai arba prieš kelis metus. Kadangi „eBay“ yra sava visata, būsite labai nusivylę, jei manysite, kad parduosite prekes mažmeninėmis kainomis.
Pagal aukciono pobūdį prekė „eBay“ yra verta tik tiek, kiek kas nors sumokės. Norėdami sužinoti, kiek eBay pirkėjai jau sumokėjo už prekes, panašias į jūsų, peržiūrėkite užpildytus sąrašus, kuriuose rodomi istoriniai pardavimo duomenys (neklausomos kainos). Tai veikia lygiai taip pat, kaip nekilnojamasis turtas – maklerio kaina būstą sudaro pagal tai, už ką panašūs namai buvo parduoti, o ne pagal tai, ko kas nors prašo.
Parduodamų daiktų (inventoriaus) paieška
Vidutiniuose amerikiečių namuose yra tūkstančiai daiktų nuo sąvaržėlių iki automobilių. Jūs jau turite daug ką parduoti nieko nepirkdami. Jūs tiesiog nežinote, kurie jūsų namuose esantys daiktai yra vertingi „eBay“. Pradėkite naršyti namuose kiekvieną kambarį ir ieškoti elementų baigtuose sąrašuose. Peržiūrėkite viską, net jei manote, kad tai nieko verta. Jūs būsite šokiruoti! Kai kurie prekių, kurios turi vertę „eBay“, bet neatrodo, kad jos būtų parduodamos daug, pavyzdžiai:
- Puodų ir keptuvių dangčiai
- Tušti kvepalų buteliukai (žmonės juos renka arba naudoja namų dekoravimui)
- Bet kokios rūšies amatų reikmenys (siuvimas, Perlerio karoliukai, iškarpų kūrimas)
- Sulaužyti papuošalai ir laikrodžiai (žmonės juos perka dalimis)
- Pėdkelnės (naudojamos rankdarbiams, sodininkystei, kompiuterių ventiliatorių gaubtai)
- Neatidaryta kosmetika, skustuvai, baterijos
- Pakuotėje viskas nauja
- Tuščios spausdintuvo kasetės
- Mokyklos ištekliai
Sąrašas tikrai begalinis.
Pasirinkite prekes, kurios bus parduodamos už mažiau nei 50 USD. Kadangi esate naujas pardavėjas, nenorite būti sukčiavimo taikiniu. Be to, mokymasis parduodant nebrangius daiktus sumažins spaudimą. Išmoksite siųsti, atsakyti į klientų užklausas ir naršyti pardavėjo prietaisų skydelyje, todėl iš pradžių geriausia dirbti su pigiomis prekėmis. Be to, pasirinkite prekes, kurias lengva išsiųsti. Venkite dūžtančių, labai didelių daiktų arba daiktų su daugybe dalių. Iš pradžių būkite paprasta, kol mokysitės.
Pagerinkite atsiliepimų balą
Kiekvienas „eBay“ narys turi atsiliepimų balą, pagrįstą savo prekybos patirtimi. Skaičius yra pirkimo ir pardavimo sandorių derinys.Kuo daugiau atsiliepimų gausite, tuo patikimesnis ir autentiškesnis atrodysite kaip bendruomenės narys. Labai sunku gauti pardavimą su žemu atsiliepimų balu.
Jei jūsų paskyra nauja ir turite mažiau nei 20 atsiliepimų, galite gauti atsiliepimų nusipirkę keletą nebrangių prekių „eBay“, kad pardavėjai galėtų jus įvertinti. Pirkite daiktus, kuriuos iš tikrųjų naudosite, pavyzdžiui, mažą kosmetiką, biuro reikmenis, lipdukus savo vaikams ar šunų skanėstus. (Nešvaistykite pinigų vien tam, kad gautumėte atsiliepimų!) Gavę patenkinamos būklės prekę, palikite atsiliepimą pardavėjui ir paprašykite, kad jis paliktų jums. Dvidešimt atsiliepimų yra geras tvirtas skaičius prieš bandant ką nors parduoti.
Supraskite pardavėjo apribojimus
„eBay“ nustato pardavimo apribojimus visiems pardavėjams, tačiau naujiems pardavėjams jie yra griežtesni. „eBay“ nori, kad pardavėjai sukurtų teigiamą pardavimo istoriją, ir nustato tam tikras ribas, kad užkirstų kelią tam tikram sukčiavimo lygiui. Nauji pardavėjai turi sąskaitų, kategorijų ir prekių apribojimus. Sužinokite, kaip rasti pardavimo ribas čia. Pardavus keletą prekių, galite prašyti didesnių pardavimo limitų.
Venkite parduoti probleminius daiktus
Deja, yra daugybė nesąžiningų ir nesąžiningų žmonių, laukiančių naujų „eBay“ pardavėjų. Apsaugokite save ir netapkite jų sukčių auka. Geriausias būdas apsisaugoti nuo sukčiavimo – laikytis atokiau nuo didelės rizikos daiktų. Jie apima:
- „iPhone“ ir išmanieji telefonai
- Dizainerinės rankinės
- Aukščiausios klasės dizainerių drabužiai ir batai
- Elektronika
- Viskas su keliomis dalimis ar komponentais, kuriuos galima išimti ir grąžinti
- Daiktai su autografu be COA
- Renginio bilietai
- Dažniausiai padirbti daiktai įskaitant dizainerių sukurtas rankines, dizainerių sukurtus akinius nuo saulės, brangius dizainerių sukurtus džinsus, „Nike“ batus, „Ugg“ batus, „Otter Boxes“, aukščiausios klasės kosmetiką
Prieš parduodant bet kurią iš šių prekių, geriausia įsitvirtinti kaip pardavėjas. Be to, jei jūs parduodate dizainerio kurtą prekę „eBay“ ir tai yra netikra (pvz., rankinė ar kita dizainerio sukurta apranga), pirmiausia galite būti sustabdytas.Neleiskite, kad godumas paskatintų jūsų „eBay“ pardavimo motyvaciją. Lėtas ir pastovus laimi lenktynes. Sužinokite daugiau būdų, kaip apsisaugokite nuo „eBay“ sukčiavimo čia.
Gaukite tinkamų reikmenų
Jums nereikia daug brangios įrangos, kad galėtumėte parduoti „eBay“, nors internetas privers patikėti kitaip. Pardavėjai veteranai nuo 1996 m. puikiai sekėsi, turėdami tik pagrindinius dalykus – prieš „po eBay rinkos“ pasirodė su gausybe sąrašo įrankių, fotografavimo įrangos, nuotraukų redagavimo programėlių ir tyrimų įrankiai. Viskas, ko jums tikrai reikia, yra:
- 2 paprastos baltos plakatų lentos vientisam nuotraukų fonui
- Svarstyklės prekėms sverti įtraukiant į sąrašą ir siunčiant
- Siuntimo reikmenys (gauti nemokamas Priority tiekimas iš USPS, užsisakykite daugialypius laiškus „eBay“ pirmos klasės prekėms)
Pasirinkite tinkamą sąrašo tipą
Aukcionas ar fiksuota kaina? Kuris geresnis? Na, tai priklauso nuo to, ko klausiate. Kiekvienam yra privalumų ir trūkumų. Aukcionai nėra tokie, kokie buvo „eBay“, todėl įsitikinkite, kad pradedate aukcionus už priimtiną kainą, net jei gaunate tik vieną pasiūlymą. Fiksuotų kainų sąrašų pardavimas gali užtrukti ilgiau, tačiau dažnai galite gauti didesnę kainą, jei laukiate tinkamo pirkėjo. Skaitykite daugiau apie tai, kuris įrašas tinka jūsų unikaliam „eBay“ verslui, atsižvelgiant į kiekvieno tipo privalumus ir trūkumus.
Ar nemokamas pristatymas yra gera idėja?
Šiuo klausimu yra dvi stovyklos. Patyrę pardavėjai veteranai čia tikrai skiriasi. Nemokamas pristatymas tikrai nėra nemokamas – siuntimo išlaidas įtrauksite į prekės kainą. Apskaičiuotas siuntimas tikrai yra teisingiausias būdas pirkėjui ir tiksliausias būdas tiek pirkėjui, tiek pardavėjui.
Jei parduodate prekes, kurios tilps į paminkštintą vienodo tarifo pašto dėžutę ar dėžutę, galite imti fiksuotą mokestį siuntimui, arba pasiūlykite nemokamą pristatymą ir padidinkite pardavimo kainą fiksuoto dydžio suma siuntimas. „eBay“ ima mokesčius ir už pardavimo kainą, ir už siuntimo išlaidas, todėl siūlydami nemokamą pristatymą nesutaupysite pinigų už „eBay“ mokesčius.
Tikrai niekada nesiūlykite nemokamo didelių ar sunkių daiktų pristatymo. Jei prekė siunčiama pirkėjui geografiškai toli nuo jūsų, galite sulaukti didelės sėkmės. Visada įveskite matmenis, kai pateikiate didelę ar sunkią prekę, nes gali būti taikomi negabaritinių mokesčiai. Jei siuntimo mokesčiai yra per maži, o jūs neapmokestinote pakankamai, turėsite padengti šias išlaidas.
Išmokite tinkamai supakuoti ir išsiųsti prekes
Vienas didžiausių naujų pardavėjų suklupimo akmenų – pakuotės. Tai įgūdis, kurio kiekvienas gali išmokti praktikuodamasis ir kantrūs. Laimei, „YouTube“ yra tūkstančiai mokymo programų, kuriose parodyta, kaip siųsti įvairių rūšių prekes naudojant kūrybinę medžiagą, pvz., baseino makaronai ir kiaušinių dėžutės.
Siūlykite sąžiningą grąžinimo politiką
Daugeliui naujų pardavėjų nepatinka idėja siūlyti grąžinimo politiką, bet pagal eBay garantija, visi pardavėjai turi vieną, nesvarbu, ar jiems tai patinka, ar ne. „eBay“ nori, kad pirkėjai jaustųsi užtikrintai, pirkdami svetainėje, todėl jie garantuoja, kad jei prekė neatitinka aprašymo arba jos neatvyks, pirkėjas gaus grąžintą sumą. Kaip pardavėjas norite padaryti viską, kas įmanoma, kad pralenktumėte konkurentus ir įtikintumėte pirkėją pasirinkti jūsų, o ne konkurentų, sąrašą. Sąžininga grąžinimo politika tai daro tik dėl kelių priežasčių.
„eBay“ apdovanoja pardavėjus, kurie siūlo 30 dienų ar ilgesnę grąžinimo politiką, suteikdama jiems postūmį paieškos rezultatams. Taigi, jei turite 30 dienų grąžinimo politiką, paieškoje automatiškai atsidursite aukščiau nei pardavėjas, kuris jos nesiūlo.Tai lengvas būdas gauti nemokamas SEO.
Pirkėjai taip pat ieško pardavėjų, kurie siūlo grąžinimo politiką, nes tai kelia pasitikėjimą. Pardavėjai, kurie nesiūlo grąžinimo, gali būti vertinami kaip eskiziški, nesąžiningi ar nepritaikomi.
Nesijaudinkite, negrąžinsite pinigų į kairę ir į dešinę. Dauguma pirkėjų, kurie prašo grąžinti, niekada to nedaro. „eBay“ uždaro daugybę grąžinimo užklausų, nes pirkėjui nepavyko išsiųsti prekės atgal. Taip pat galite įtraukti šį posakį į savo grąžinimo politiką:
Prekė turi būti grąžinta originalios būklės, jei reikia, nauja pakuotėje.
Šis atsakomybės atsisakymas apsaugo jus nuo sukčiavimo. Jei grąžinamą prekę gausite tokios pat būklės, kaip ją išsiuntėte, tiesiog grįžkite į savo Parduotos prekės aplankas, paspauskite iš naujo sąrašą ir jūsų prekė vėl bus parduodama. Grąžinimas yra pardavėjo dalis, todėl sutikite ir toliau skelbkite sąrašą.
Santrauka
„eBay“ yra puikus būdas užsidirbti papildomų pinigų patogiai savo namuose. Jis prieinamas visiems, nėra kliūčių patekti į rinką, o „eBay“ yra buitinis žodis. Prieš pradėdami dirbti, įsitikinkite, kad ėmėtės tinkamų veiksmų, kad sužinotumėte apie „eBay“ politiką ir taisykles.
