Jūs ieškojote darbo pasiūlymų, išgyvenote pokalbį ir buvote įdarbintas kaip a pardavėjas naujoje įmonėje. Kita jūsų užduotis yra išgyventi pirmąją darbo dieną. Nesvarbu, ar tai jūsų pirmasis pardavimų darbas, ar dešimtasis, labai svarbu pradėti dirbti su nauja kompanija.
Pagal Fortūnos žurnalas46% naujų pardavimų darbuotojų išeina arba atleidžiami per 18 mėnesių – bauginanti statistika. Galite padėti sumažinti ankstyvo pasitraukimo iš naujo darbo riziką, pradėdami dirbti dešine koja.
Mokykitės kuo daugiau
Net ir patyrusiam pardavėjui, eiti į naują įmonę, reikia išmokti daug naujų dalykų, pradedant nuo produkto ir pardavimo ciklas į įmonės kultūrą, kitus komandos narius ir kt. Taigi pirmosiomis darbo dienomis reikia įsisavinti kuo daugiau informacijos. Žinokite, ką parduodate viduje ir išorėje, kad galėtumėte būti tikras savo produkto gynėjas.
Sėdėti ir laukti, kol pardavimų vadybininkas pateiks jums reikiamų žinių, nėra pakankamai geras dalykas, nes retai yra struktūrinis naujų darbuotojų mokymo planas. Įmonės, kurios priima naujus darbuotojus į pamokas prieš jiems pradedant, gali mokyti stažuotojus pagrindinių dalykų
Sužinokite problemas ir tikslus
Pirmąją dieną pabandykite praleisti šiek tiek laiko su naujuoju vadovu ir paklauskite apie pagrindines problemas: kur gauti daugiau informacijos apie produktą ir įmonę, kurią galite naudoti parduodami. skambučius, kokie yra pardavimo prioritetai ir tikslai, pagal kokius kriterijus vadovybė spręs apie jūsų sėkmę, vadovo nuomonę apie aktualius klausimus apie įmonę ir jos gaminiai ir kt.
Paklauskite, kokie mokymai yra prieinami ir kaip jie patartų nukreipti pastangas pirmosiomis dienomis ir savaitėmis, kad būtų sukurtas tvirtas vamzdynas. Kita svarbi informacija, kurią turėsite žinoti, yra informacija apie įmonės programinę įrangą ir duomenų bazes, ypač CRM; telefono sistema ir jos niuansai; kita biuro įranga, pavyzdžiui, kopijavimo aparatai ir pašto skaitikliai; ir jūsų komandos draugų įprastiniai tvarkaraščiai.
Užduokite klausimus ir klausykite
Įvairios įmonės gali turėti labai skirtingus verslo būdus. Veiksmai ir požiūriai, atnešę jums sėkmę dirbant su senąja pardavimų komanda, gali greitai paskatinti jus su nauja komanda.
Kol dar nespėjote suprasti komandos niuansų, elkitės su kolegomis pardavėjais taip, kaip elgtumėtės su potencialiu žmogumi: klausykite daugiau nei jūs patys. kalbėkite, užmegzkite akių kontaktą ir žinokite kūno kalbą (savo ir jų), ieškokite bendrų sričių, kurios padėtų užmegzti ryšį ir pan. įjungta.
Jūsų naujieji bendradarbiai gali būti puikus informacijos ir paramos šaltinis, jei jums patinkate, arba kliūtis jūsų sėkmei, jei ne. Tačiau trumpai bendraujate su pradiniais kontaktais, nebent kalbate su žmogumi, kuriam pavesta jus apmokyti. Jūs nenorite užimti per daug jų laiko, kai yra ką atlikti.
Apsirenkite kaip naujo pardavėjo
Jūsų pokalbis tikriausiai buvo pirmasis jūsų akis į akį susitikimas su būsimu vadovu ir galbūt jūsų bendradarbiais, tačiau tai nebūtinai geriausias laikas nustatyti įmonės kasdienį aprangos kodą, nes pašnekovai dažnai rengiasi kiek formaliau nei kasdien. pagrindu.
Pirmoji jūsų diena yra gera proga pamatyti, kaip paprastai dirba jūsų bendradarbiai apsirengti darbui. Kai kuriose organizacijose atsitiktinis yra priežodis; kitose tikimasi konservatyvių kostiumų. Vyrams priimtini plaukų kirpimai ir veido plaukai įvairiose įmonėse ir pramonės šakose skiriasi.
Moterims: sijonų ilgiai, makiažo stiliai ir net nuogos kojos. pėdkelnės gali nustatyti, ar tiksite ir kaip būsite įvertinti. Turėkite omenyje, kad kai kuriose įmonėse pardavėjai dažniausiai rengiasi laisvai, bet apsirengia kostiumą ir kaklaraištį tomis dienomis, kai susitiks su klientais ar potencialiais klientais. Jei abejojate, kreipkitės į pardavimų vadybininką arba draugišką pardavėją. Kartais įmonės politikoje bus nustatytas formalus aprangos kodas ar net uniforma.
