Svarbu atkreipti dėmesį į madą, tačiau tai neužtikrins jūsų verslo sėkmės. Mažmeninės prekybos savininkai turi suprasti, kaip pirkti ir parduoti savo prekes, kad gautų nuolatinį pelną. Jie turi sugebėti valdyti savo atsargas, nustatydami, kiek prekių ir kaip pirkti nustatyti prekių kainą ir kada reikia pažymėti prekes, kad paskatintumėte pardavimą ir pašalintumėte jas parduotuvė.
Kas yra Markdown?
Antkainis – tai pradinės prekių kainos sumažinimas, siekiant padidinti pardavimą. Palyginti su išpardavimu ar reklaminiu įvykiu, sumažinimas iš esmės yra tada, kai mažmeninę kainą pakeičiate į sumažintą kainą visam laikui. Pavyzdžiui, nusprendžiate parduoti savo teniso raketę, kurios kaina yra 300 USD, už 250 USD, todėl sumažinsite 50 USD. Tačiau prieš kelerius metus pirkote raketę už 150 USD, todėl jūsų pradinis antkainis (IMU) yra 150 USD dvigubai didesnis už kainą. Tai vadinama Keystone kainodara. Parduodami savo raketę, jūs negausite 50 procentų bendrosios maržos. Nauja sumažinta kaina duos 40 procentų maržą.
Mažmeninis pirkimas ir kainų sumažinimas
Mažmeninis pirkimas yra mažiau susijęs su mada, o daugiau su matematika. Iš esmės tai susiję su nustatymu, kaip parduoti prekes prieš sumokėdami už jas. Jei nesuprantate matematikos ir kad turėsite pažymėti procentą įsigytų prekių, prarasite pinigus.
Mes linkę įsimylėti savo pirkimo sprendimus, kartais tai kenkia mūsų parduotuvei. Nuolaidos yra neišvengiamos. Tačiau teisingai padarytos nuolaidos gali būti sveikos; jie saugo parduotuvę šviežią ir kviečiančią. Daugelis mažmeninės prekybos parduotuvių savininkų mano, kad jų prekės bus parduotos už pradinę kainą, „jei tik duos šiek tiek daugiau laiko." Klientai anksti balsuoja už jūsų prekes, todėl protinga strategija pažymėti prekes anksčiau, o ne vėliau.
Laiko sumažinimas
Naudokite kalendorių, kad suplanuotumėte kainų mažinimo laiką. Jie turėtų atsirasti po to, kai prekės tam tikrą laiką buvo parduotuvėje. Pavyzdžiui, kai kurios parduotuvės automatiškai pažymi prekę po 60 dienų, ypač jei tai nėra įprasta, keičiama prekė. Tada kitas sumažinimas gali įvykti po 90 dienų, o galutinis sumažinimas planuojamas po 120 dienų. Šis procesas gali priversti savininką naudoti atviras pirkimui sistema, kuri užtikrins, kad atsargos būtų aktualios ir parduodamos.
Inventoriaus valdymas
Paprastai naudokite šį „Trečdalio taisyklės“ modelį, kad nustatytumėte, kiek atsargų pirkti. Pavyzdžiui, nusipirkę 10 radijo imtuvų, trečdalį parduosite už visą kainą, trečdalį su 25 procentų nuolaida, trečdalį – su 60 procentų nuolaida. Skaičiuodami galite būti linkę pirkti 7 radijo imtuvus, o ne 10 pradinių. Kitaip tariant, kuo daugiau daikto atsargų turite, tuo didesnė tikimybė, kad tam tikru momentu jis bus pažymėtas.
Kitas dalykas, į kurį reikia atsižvelgti analizuojant nuolaidas, yra atsargų apyvarta. Tarp atsargų apyvartos ir nuolaidų yra tiesioginis ryšys. Didelė apyvarta paprastai reiškia mažiau nuolaidų, o mažesnė atsargų apyvarta paprastai reiškia didesnį ar daugiau nuolaidų.
Pažinčių pirkiniai
Naudokite pasimatymus apie jūsų pirkinius iš pardavėjų, kad padėtų jūsų pinigų srautui ir kompensuotų nuolaidų laiką. Pasimatymai yra tada, kai pardavėjas suteikia jums papildomo laiko sumokėti už prekes po to, kai jos pristatomos. Pavyzdžiui, dauguma sąskaitų faktūrų turi būti apmokėtos per 15–30 dienų nuo prekės išsiuntimo; tačiau, jei pardavėjas suteiks jums daugiau laiko sumokėti, galbūt galėsite jį parduoti prieš suėjus mokėjimo terminui.
