Produktai, kuriuos paprastai gamina arba tiekia viena įmonė, o vėliau paženklinti kitos įmonės prekės ženklu, yra žinomi kaip privataus prekės ženklo produktai. Kartais vadinamos originalios įrangos gamintojo (originalios įrangos gamintojo) produktais, šios prekės gali generuoti pelningą jūsų parduotuvės pajamų srautą. ir, jei tai daroma teisingai, galite suteikti jūsų parduotuvei ne tik papildomų produktų linijų, bet ir padidinti patikimumą bei pasitikėjimą pirkėjų.
Yra tikimybė, kad kada nors gyvenime įsigijote privataus prekės ženklo produktą. Tai galėjo būti bakalėjos parduotuvės prekės ženklo kečupo butelis, tabletės iš jūsų vaistinės arba marškiniai iš Target. Žmonėms labai patiko privačių prekių ženklų ir bendrųjų prekių ženklų prekės, o parduotuvės tapo sudėtingesnės, kaip pristatyti savo asmeninius prekių ženklus pažymėtas produktų linijas.
Jei, kaip įmonės savininkas, svarstėte galimybę pasiūlyti prekių, pažymėtų privačiais ženklais, liniją, tai padeda geriau susipažinti su privalumais ir trūkumais atliekant šį procesą.
Privataus ženklinimo privalumai
Padidintos maržos
Paprastai, kadangi apeinate prekės ženklo pavadinimą privačiame ženkle pažymėtame gaminyje, pardavėjas neturi jokių papildomų išlaidų. Pardavėjai turi išleisti pinigus reklamuojamiems prekės ženklo produktams, tačiau jūs mokate tik produkto kainą, nemokėdami priemokos už prekės pavadinimą arba su juo susijusią brangią rinkodaros kampaniją.
Sumažinta konkurencija
Jei esate mažmenininkas, kuris atitinka kainas, privačiai pažymėtos prekės suteikia didelę naudą. Daugeliu atvejų galite priversti tiekėją pagaminti tą patį produktą, bet be etiketės. Tada vis tiek galėsite apmokestinti visą savo produkto kainą, kai konkurentai parduos prekės ženklo versiją. Be to, priklausomai nuo tiekėjo, galite visiškai kontroliuoti gaminį, kad būtų išspręstas bet koks klientų skundas ar problemos.
Prekės ženklo kūrėjas
Su savo produktais galite sukurti savo prekės ženklą. Pavyzdžiui, jei turite batų parduotuvę, galite sukurti savo parduotuvės etiketes tokioms prekėms kaip batų tepalas, batų medžiai, ir batų valiklis. Įsigysite gaminius be etikečių, o tada prisegsite juos, kai jie bus pristatyti parduotuvėje arba pirkite gaminius iš gamintojo ar didmenininko, kuris gali pritaikyti pagal užsakymą sukurtas etiketes tu. Galite sukurti savo dizainą arba daugelis pagal sutartį dirbančių gamintojų taip pat turi vidaus meno skyrius, kurie gali sukurti būtent tai, ko jums reikia.
Atlyginimo stiprintuvas
Kaip įmonės savininkas galite rengti savo privačių prekių ženklų produktų pardavimo konkursus, nes jie turi didesnę pelno maržą, todėl galite skirti daugiau pinigų savo pardavimo komandai. Net ir išmokėję paskatas greičiausiai uždirbsite daugiau pinigų nei su firminio produkto versija, nes mokėsite mažesnė už privačiu ženklu pažymėtus produktus, tuo pačiu galint juos parduoti už arba maždaug tokia pačia kaina, kaip ir panašius firminius produktus.
Klientų lojalumas
Jei klientas myli privataus prekės ženklo produktų, jie norės daugiau ir vienintelė vieta, kur jie gali jų įsigyti, yra jūsų parduotuvėje. Mažmeninės prekybos pasaulyje, kuriame lojalumas nebėra toks paplitęs, tai yra vienas iš būdų, kaip priversti klientus sugrįžti vėl ir vėl.
(Galimi) minusai
Privatus ženklinimas nėra tobulas pasaulis, bet planavimas į priekį ir strateginis planas, kuriame būtų atsižvelgiama į problemas galima rizika ir neigiami aspektai gali padėti išlaikyti jūsų privačiu ženklu pažymėtų prekių pelningumą ir parduodu gerai. Žinokite apie riziką, pavyzdžiui:
Miręs inventorius
Jei prieš analizuodami klientų poreikius užsisakote privačių prekių ženklų produktų liniją, galite padaryti a blogas produkto pasirinkimas ir tada sunku parduoti per savo atsargas. Naudodami firmines prekes galite gauti grąžinimo leidimą, bet negalėsite grąžinti privačios prekės ženklo prekių ir gali tekti drastiškai sumažinti kainas, kad išstumtų vienetus, jei klientai to nepriima juos.
Minimalūs užsakymai
Daugelis gamintojų reikalauja minimalaus kiekvieno užsakymo kiekio, prieš pradėdami svarstyti galimybę pritaikyti prekes, kad jos atitiktų jūsų privataus prekės ženklo reikalavimus. Dažnai tai yra daug didesnis kiekis, nei įprastai pirktumėte bet kurią prekę ar SKU. Pabandykite dirbti su pardavėju ir būkite kūrybingi užsakydami ir pažiūrėkite, ar galite pratęsti pažintys apie pirkimą, arba patenkinti minimalų pirkinį su skirtingų spalvų ar dydžių tos pačios prekės.
Kliento suvokimas
Kai kurie klientai mano, kad privačių prekių ženklų produktai yra prastesnės kokybės nei gaminiai iš prekės ženklo, kurį jie žino. Atlikite išsamų klientų, jų simpatijų ir pageidavimų tyrimą, sukurkite pavadinimą ir ieškokite savo privačių prekių ženklų linijos kuris atitinka jūsų klientų pageidaujamą kokybės lygį ir yra panašus į labiau žinomų prekių ženklų produktų linijas. pasiūlymas.
Sukurkite savo etiketę
Privačiomis etiketėmis pažymėtos prekės gali būti labai naudingos jūsų parduotuvei, jei tik žinote apie riziką. Pradėkite lėtai ir palengvėkite išbandydami vieną ar du produktus, palyginti su visa prekių linija.
Kurdami keletą pirmųjų produktų, atkreipkite dėmesį į tai, kurios prekės ženklo prekės yra geriausiai parduodamos. Pavyzdžiui, jei parduodate daug įprasto levandų muilo, suvynioto į gražų dovanų popierių, susiraskite tiekėją, kuris galėtų sukurti panašų elementą, pridėkite savo dizainą, pvz., pridėkite juostelę, arba paverskite ją dviem pakuotėmis ir sukurkite etiketę su savo unikaliu prekės ženklas.
Priklausomai nuo jūsų santykių su prekės ženklo muilo pardavėju, galite įdėti savo muilą šalia prekės ženklo gaminį ir apmokestinkite šiek tiek mažiau, arba gali tekti privataus prekės ženklo gaminį įdėti į kitą vietą parduotuvė.
Vis dar yra daug klientų, kuriems labiau patinka prekės ženklo prekės, o dideli prekių ženklai išlaidauja milijonus dolerių, kad įtikintų vartotojus, kad jų prekės ženklas yra geresnis nei bendras ar privatus etiketė. Kuriant savo liniją verta būti atsargiam ir konservatyviam, tačiau potencialas neturi ribų.
