Keystone kainodara yra kainodaros metodas, kai visos prekės įvertinamos dvigubai didesne kaina. Mažmenininkas iš pradžių gali nustatyti pagrindinių produktų kainas parduotuvėje, o vėliau gali nuspręsti sumažinti prekes, kurios nebuvo greitai parduotos.
Skaitykite toliau, kad gautumėte daugiau informacijos apie pagrindinę kainodarą ir kaip galite ją panaudoti savo verslui.
Kas yra Keystone kainodara?
Taikant pagrindinį kainodaros metodą visos prekės padidinamos dvigubai didmenine kaina – kaina, kurią įmonė pardavėjui sumoka už produktą.Verslui, kuris nežino, kaip nustatyti produkto kainą, pagrindinė kainodara yra lengvas atspirties taškas, kuris gali užtikrinti tam tikrą pelną.
Keystone yra dažna frazė tarp mažmenininkų. Mažmenininkas gali apibūdinti savo pelno maržas pagrindine kainodara, lygiai taip pat, kaip nurodo kasos aparatas kaip POS.
Kaip apskaičiuojate Keystone kainodarą?
Norėdami apskaičiuoti elemento pagrindinę kainą, pradėkite nuo tos prekės didmeninės kainos ir padauginkite ją iš dviejų.
Kaip veikia Keystone kainodara?
Keystone kainodara yra sena strategija, kilusi dar tada, kai visi neturėjo kompiuterių. Apskaičiuojant konkrečias kainodaras ir pelno maržas reikėjo, kad sudėtingos lygtys būtų skaičiuojamos rankomis, o ne visi turėjo laiko (ar matematikos įgūdžių) tai padaryti kiekvienam elementui. Kita vertus, jei viskas būtų įkainota pagal kertinį akmenį, „riziką“ galėtumėte apskaičiuoti iš nuolaidų, išpardavimų ar pasiūlymų efektyviau.
Maržos ir antkainiai
Maržos gali būti išreikštos tiek procentais, tiek doleriais. Bet kuriuo atveju jie parodo pinigų sumą, kurią mažmenininkas uždirba už kiekvieną pardavimą. Šių paraščių atskaitos taškas yra pradinis žymėjimas (IMU). Antkainis yra skirtumas tarp produkto kainos ir to, už ką jį parduodate (jo „rinkos kaina“). Pradinis žymėjimas yra geriausio atvejo scenarijus tam, ką tikitės padaryti gaminiui. Keystone kainodara yra būdas užtikrinti, kad šis IMU uždirbtų jums pelno.
Patirtis iš plytų ir skiedinio parduotuvės
Nepaisant sparčiai besikeičiančio mažmeninės prekybos kraštovaizdžio, tūkstantmečiai ir Z kartos pirkėjai vis dar tam tikru mastu vertina patirtį parduotuvėje. Todėl pagrindinės kainodaros vis dar vaidina svarbų vaidmenį – tai kaina, kurią klientai įprato mokėti mažmeninėje parduotuvėje. Tai panašu į arbatpinigių davimą restorane. Pirkėjai žino, kad tradicinėse parduotuvėse yra papildomų išlaidų, todėl jie yra pasirengę mokėti už produktą papildomai, jei tai pateisina klientų aptarnavimo patirtis.
Kainodaros strategija
Jūsų kainodaros strategija turėtų atsižvelgti į būsimų nuolaidų galimybes. Parduotuvės retai gali parduoti visą savo inventorių už visą kainą – daugumai reikia sumažinti bent kai kuriuos produktus. Kuo ilgiau atsargos stovės lentynoje, tuo daugiau pinigų tai jums kainuos tiek saugojimo, tiek alternatyviųjų išlaidų atžvilgiu. Geriau pažymėti senesnius elementus. Tokiu būdu galite panaudoti grynuosius pinigus naujoms, šviežioms atsargoms įsigyti.
Taip pat galbūt galėsite pasinaudoti pardavėjų kooperatyvo fondai kad padėtų jums sumokėti už antkainį.
Keystone kainodara suteikia gerą pradinį tašką kainodarai. Tikriausiai galite sau leisti sumažinti produktus nuo jų pagrindinės kainos, neprarandant viso savo pelno.
Keystone kainodaros apribojimai
Pagrindinė kainodaros lygtis yra griežtesnė, nei turėtų būti realiame gyvenime. Jei galite gauti geresnes maržas, turėtumėte pažymėti savo kainas didesnes nei pagrindinės kainos. Šiuolaikinės technologijos leidžia verslo savininkams lengvai apskaičiuoti subtilius kainų skirtumus.
„Keystone“ kainodarą taip pat sunku nustatyti šiuolaikinėje mažmeninės prekybos aplinkoje, kurioje įprasti mažmenininkai priešinasi internetiniams mažmenininkams. Keystone kainodara niekada nepasiteisino su kai kuriomis prekėmis – vartotojai tiesiog tikisi per žemų kainų, kad Keystone kainodara būtų konkurencinga. Kadangi internetiniai mažmenininkai sumažina lūkesčius dėl platesnės produktų įvairovės sąnaudų, tai sumažina prekių, kurių kaina gali būti įkainota, skaičių.
Key Takeaways
- Keystone kainodara yra kainodaros strategija, pagal kurią visos prekės pažymimos dviguba didmenine kaina.
- Keystone kainodara atsirado dar tada, kai kompiuteriai nebuvo įprasti – taikant Keystone kainodarą mažmenininkams buvo lengva apskaičiuoti maržas.
- Nepaisant kintančios mažmeninės prekybos aplinkos, pagrindinės kainodaros ir toliau vaidina svarbų vaidmenį nustatant kainas.
