Prekybos centras arba mažmeninės prekybos kioskai yra populiari parduotuvės alternatyva mažmenininkams, ieškantiems laikinos arba nebrangios vietos, kur daug lankytojų. Šiuos mažus vežimėlius galima rasti prekybos centruose, oro uostuose, dideliuose sporto renginiuose ar net kitose mažmeninės prekybos parduotuvėse. Ir atsiradus mobiliosios POS sistemos, tai dar niekada nebuvo taip paprasta.
Daugeliu atvejų visa mažmeninė parduotuvė yra tiesiog kioskas. Kituose kioskas yra pagrindinės parduotuvės plėtinys ir tarnauja kaip prekės ženklo ambasadorius, taip pat parduodama vieta. Nors kioskai yra maži, jie gali gaminti didelius kiekius. Viename mažmeninės prekybos projekte, kuriame dirbau, pastatėme kioskus prekybos centruose ir kai kuriose iš tų vietų per metus uždirbome daugiau nei 1 000 000 USD – dabar tai yra keletas USD/kvadratinio pėdos skaičiai, dėl kurių reikia susijaudinti.
Prekybos centro vežimėlių ir kioskų laikinas pobūdis gali pritraukti mažmenininką, kuris nori išbandyti rinką prieš įsipareigodamas atidaryti nuolatinę parduotuvę. Bėgant metams naudoju šį etapą su kai kuriais savo mažmeniniais klientais. Tai puikiai veikia, nes galite pasirašyti trumpalaikę nuomos sutartį ir sužinoti, ar vieta (geografija) jums tinka. Išleidę kelis tūkstančius dolerių tokiam testui, galite sutaupyti daug pinigų, palyginti su bandymu Norėdami nutraukti parduotuvės nuomos sutartį (jau nekalbant apie parduotuvės pastatymo išlaidas, turite valgyti kaip gerai.)
Nedidelį mažmeninės prekybos krepšelį su produktu yra daug pigiau, nei bandyti užpildyti 2000 kvadratinių pėdų pastatą. Daug kioskai yra franšizės pagrindu per didesnį mažmenininką ir gali būti puikus sprendimas verslininkams, norintiems patronuojančios įmonės paramos ir patirties. Mane stebina žmonių, atidarančių mažmeninės prekybos parduotuves, neturinčių mažmeninės prekybos patirties – jie tiesiog nori turėti savo verslą ir būti sau viršininku. Nors tai iš tiesų geras tikslas, mažmeninė prekyba yra daug sunkesnė, nei žmonės supranta. Pasinaudoję franšizės galimybe, galite gauti mokymą ir suteikti jums būtinybę pradėti. Nors tai nėra jūsų unikalus vardas virš durų, rizika yra daug mažesnė.
Galbūt geriausias tokio tipo mažmeninės prekybos vietos privalumas yra galimybė pritraukti daugiau pirkėjų, taigi ir impulsyvesni pardavimai. Impulsas yra kioskams skirto žaidimo pavadinimas. Galite reklamuoti savo verslą, bet tai labai sunku, kai tai kioskas. Didžioji dalis jūsų pardavimo yra žmonės, kurie „atsitinka“ pagal jūsų vietą. Taigi, geriau savo kioskuose dirbkite su stipriais pardavėjais, o ne su tarnautojais.
Su kioskais ne viskas teigiama. Kai nuomos kainos svyruoja nuo 5 000 USD iki 30 000 USD per mėnesį atostogų sezono metu, kai kurių prekybos centrų kioskuose gali trūkti biudžeto naujam mažmeninės prekybos verslui. Be to, apsvarstykite parduodamus produktus. Parduodant produktus, kurie nepatinka eiliniam prekybos centro pirkėjui, kioskas būtų blogas pasirinkimas kaip alternatyva parduotuvė. Tas pats pasakytina apie bet kurį kioską. Jei tai oro uoste, kuriame pilna „užimtų“ žmonių, produktai, kurių paaiškinimas trunka ilgai, yra bloga idėja.
Esmė kioskuose yra ta, kad žmonės neturi nei laiko, nei dėmesio, kad jums pasisektų. Jums gali patikti jūsų produktas, bet jei jo negalima paaiškinti per 30 sekundžių, tada jūs neturite mažai šansų sulaukti sėkmės kioske. Įsitikinkite, kad jūsų gaminiai tinka tam langui. Tai reiškia, kad reikia kvalifikuoto pardavimų darbuotojo, o ne išsiblaškusio vidurinės mokyklos mokinio.
