Įmonės labiau nei bet kada nori bendrauti su ne pelno organizacijomis.
Taip yra todėl, kad išsivystė atsakingo verslo praktikos samprata. ĮSA arba įmonių socialinė atsakomybė dar visai neseniai buvo vertinama kaip kažkas, kas skiriasi nuo pagrindinės verslo veiklos. Tai buvo priedas. Tačiau net ir tai buvo didžiulis patobulinimas nuo tada, kai ekonomikos teorija sutelkė dėmesį į pelną ir naudą akcininkams.
Dabar ĮSA dar labiau išsivystė. Mes tai pavadinome sąmoningu kapitalizmu ir prijungtas kapitalizmas, pavyzdžiui. Daugelis įmonių pradėjo kalbėti apie tikslingas verslo praktikas. Visa tai galima pamatyti diapazone programos, kurias teikia korporacijos nuo savanoriško darbo savo darbuotojams iki derančių dovanų programų.
Dėl šios sparčios įmonės etoso evoliucijos labdaros ne pelno organizacijoms tapo lengviau bendradarbiauti su įmonėmis dėl rėmimo, rinkodaros programų ir kt.
The 2018 m. Cone / Porter Novelli tikslo tyrimas ištyrė vartotojų tendencijas, kurios paskatino naują ne pelno / įmonių bendradarbiavimo kraštovaizdį. Šis tyrimas nustatė šiuos dalykus:
- Septyniasdešimt aštuoni procentai amerikiečių mano, kad įmonės turi padaryti daugiau nei užsidirbti pinigų. Įmonės turi rimtai žiūrėti į savo poveikį visuomenei.
- Septyniasdešimt septyni procentai amerikiečių yra labiau emociškai susiję su tikslo valdomomis įmonėmis.
- Šešiasdešimt šeši procentai amerikiečių būtų pasirengę pakeisti produktą, kurį paprastai perka, prie kito produkto, kurį gamina tikslinė įmonė.
- Šešiasdešimt aštuoni procentai amerikiečių mielai dalijasi turiniu iš tikslinių įmonių su savo socialiniais tinklais.
Jaunesnė karta dar labiau rūpinasi socialinėmis problemomis, grėsmėmis aplinkai ir keitimu. Gen Z perėmė Millennials entuziazmą ir jį sustiprino. Šiuolaikiniai jaunuoliai parodė, kad nori, kad įmonės, gaminančios jų perkamus produktus, būtų geri piliečiai. Gen Z yra naujausių įvykių, tokių kaip ginklų valdymas, #MeToo ir visuotinis atšilimas.
Tai naudinga visiems su priežastimi susijusi rinkodara ir įmonių rėmimas labdaros renginiams. Vartotojai mėgsta įmones, kurioms rūpi. Kaip geriau parodyti tą rūpestį, nei padėti remti savo renginį? Išmaniosios labdaros organizacijos supranta šiuos pokyčių vėjus ir sustiprino savo ryšius su įmonėmis, kurios dabar aktyviai ieško labdaros organizacijų, kurios išspręstų jų vartotojams rūpimas problemas.
Tačiau mano labdara yra nedidelė ir vietinė, galima sakyti. Tiesa, bet vietinės įmonės ir net vietiniai nacionalinių tinklų padaliniai dar labiau suinteresuoti kurti gerą valią ten, kur jūs ir jie gyvena.
Tik kas yra rėmimas?
Rėmimas yra dvipusė gatvė tarp labdaros ir verslo. Labdara gauna pagalbą renginio išlaidoms padengti; ir įmonė gauna parodymą, pigią rinkodarą ir prestižą.
Labdaros organizacijos, kurios supranta ką motyvuoja įmones remti gali laimėti rėmimo žaidime.
Kaip maža labdaros organizacija gali konkuruoti?
Didelės nacionalinės labdaros organizacijos turi darbuotojų, skirtų su priežastimi susijusiai rinkodarai, arba jos gali samdyti konsultantus, kurie specializuojasi rėmimo programose.
Tačiau nenusiminkite, jei jūsų organizacija yra nedidelė, vietinė, o jūsų darbuotojai daugiausia dirba savanoriai. Vis dar galite gauti rėmėjų savo renginiui.
Tiesiog planuok dirbti kaimynystėje.
Pagalvokite apie koncentrinius įtakos ratus savo mieste ar miestelyje. Pradėkite nuo žmonių, kuriuos gerai pažįstate, įsitraukite į bendruomenę, kurioje esate fiziškai arti verslui, o tada susisiekite su didesniu ratu, kurį sudaro įmonės, kurių nepažįstate asmeniškai... dar.
Daugelis organizacijų galvoja tik apie „Wal-Mart“ arba įmonės būstinę priemiestyje, kai galvoja apie korporacijas. rėmimas.
Taigi, nenuostabu, kad jie nusivilia ir mano, kad verslo rėmimas yra prarasta priežastis. Pagalvokite apie mažesnį, artimesnį ir apie mamos bei pop verslą.
Pradėkite nuo savo renginio biudžeto
Sukurkite savo renginio biudžetą. Kiek kainuos vieta? Reklama? Fizinė padėtis? Šviesos, mikrofonai, pramogos, dovanos, pavyzdžiui, marškinėliai? Saugumas, spausdinimas, maistas ir maitinimo paslaugos?
Kaip gausite pajamų iš renginio? Ar imsite mokestį už asmenį? Ar biudžete jau yra lėšų, skirtų renginiui? Ar kai kurie aukotojai jau pažadėjo paramą?
Kiek praėjusių metų verslo rėmėjų vėl prisijungė? Kokia pajamų dalis padės remti renginį ir kiek bus skirta jūsų reikalui?
Kai išsiaiškinsite, kiek daugiau pinigų jums reikia surinkti, galite pradėti rėmimo lygiai verslui, į kurį kreipiatės. Raskite kūrybinius pavadinimus kiekvienam rėmimo lygiui. Venkite per daug naudojamų vardų, tokių kaip auksas, sidabras, bronza. Pagalvokite apie vardus, atspindinčius jūsų labdaros pobūdį arba jos misiją.
Kiek rėmėjų jums reikės kiekviename lygyje, kad pasiektumėte savo tikslą?
Nustatykite keletą žemo lygio rėmimų, kurie pritrauktų mažas įmones, vidutinio dydžio rėmimą didesnei įmonei ir galbūt didelę paramą vadovaujančiai įmonei.
Jūsų rėmimas turėtų sudaryti piramidę, kurios apačioje yra keletas mažų, o pasiekiant viršų – mažiau. Jūs netgi galite taikyti donorų piramidė arba dovanų diagrama kuris puikiai tinka lėšų rinkimo kampanijoms jūsų renginių rėmėjams.
Planuokite viršyti bazinio lygio rėmėjų skaičių, kad jei negausite didelio rėmimo, tai nebūtų pražūtinga.
Nepamirškite sudaryti dovanų natūra sąrašo, kurį galite naudoti, jei įmonė nenori dovanoti grynųjų.
Tark
Kiekvienam rėmimo lygiui priskirkite sąrašą, kaip reklamuosite rėmėją prieš renginį ir jo metu. Tai gali būti logotipai programoje, iškabos, įmonės lentelė, Pranešimai spaudai skelbiant apie rėmimą, gaminių dovanas ar pavyzdinę degustaciją.
Jei esate aktyvus socialinėje žiniasklaidoje, būtinai pademonstruokite šį faktą rėmėjams. Viena apklausa parodė, kad skaitmeninės naudos užima trečią vietą tarp šiandieninių rėmėjų, tik už išskirtinumo ir ženklų.
Palikite vietos būti lanksčiam. Kiekvienas potencialus rėmėjas gali turėti tam tikrų rinkodaros poreikių arba norėti įnešti pinigų ir įnašų natūra.
Paruoškite savo auditorijos / rėmėjų atitikimo matricą
Prieš prašydami įmonių paremti jūsų renginį, pagalvokite, kokias auditorijas pasieks jūsų renginys. Sudarykite išsamų sąrašą.
Ar pasieksite šeimas? Maži vaikai? Naujos mamos, pensininkai, dideles pajamas gaunantys žmonės, seneliai, vidurinio mokyklinio amžiaus vaikai, senjorai?
Gerai pagalvokite apie savo auditoriją.
Jūsų pagrindinis renginys gali būti vasaros teatro festivalis 6–12 metų vaikams, bet pagalvokite apie visus suaugusiuosius, kurie ten dalyvaus su savo vaikais.
Nepamirškite senelių, kurie ateis pažiūrėti anūkų pasirodymų, jau nekalbant apie vyresniuosius brolius ir seseris bei mokytojus, kurie padės.
Į savo sąrašą įtraukite pardavėjus, kurie galėtų dalyvauti lauko mugėje, kurią rengsite prieš ir po pasirodymų.
Kai turėsite galimų auditorijų sąrašą, sudarykite sąrašą įmonių, kurios taip pat domisi tomis auditorijomis.
Iš tiesų, gali susidomėti bet koks verslas, parduodantis ar aptarnaujantis šeimoms arba kuris yra šviečiamasis.
Restoranai, kurie priklauso nuo šeimos verslo ir priima vaikus, yra galimybė. Apsvarstykite vaikiškų drabužių ir batų parduotuves, greito maisto restoranus ir pramogų vietas, pavyzdžiui, kino teatrus.
Raskite parduotuves, kuriose bus vykdomi išpardavimai iki mokyklos, žaislų parduotuvės, privačios mokyklos ir visų rūšių universalinės parduotuvės.
Apsvarstykite visas paslaugų įmones, kurios domisi šeimomis, pvz., automobilių draudimo biurus, įmonių biurus, kuriuose dirba darbuotojai su vaikais, ir korporacijas, kurios gali ieškoti savanoriškų galimybių savo darbuotojams.
Auditorijos / rėmėjų matrica padės nustatyti įmones, kurios galėtų būti suinteresuotos remti jūsų renginį, ir padėti jums sukurti pardavimų toms įmonėms pasiūlymą.
Ar turėtumėte skambinti, siųsti paštu ar apsilankyti įmonėse?
Kai kurios labdaros organizacijos mano, kad gali parašyti laišką apie savo renginį ir rėmimo galimybes, išsiųsti jį visoms savo bendruomenės įmonėms ir, stebuklingai, rėmimas gausis.
Tai neveikia taip. Tiesiog pagalvokite apie laiškų krūvą, kurią gauna kiekviena įmonė. Kodėl ji turėtų skirti daug dėmesio laiškui ar net visam rėmimo paketui iš nedidelės vietinės ne pelno organizacijos, prašančios pagalbos?
Jei siunčiate laišką, nurodykite jį konkrečiai konkrečiai įmonei ir susisiekite telefonu ar kitu asmeniniu kontaktu.
Nebijokite šalto skambučio. Pagal IEG, įmonė, padedanti organizacijoms ir rėmėjams susirasti vieni kitus, daugiau nei pusė paramos gaunama iš šalto skambučio.
Naudokite telefono skambučius, apsilankymus, paštą ir el. paštą pakaitomis, atsižvelgdami į aplinkybes. Tik vienas susisiekimo būdas neveiks. Naudokite integruotą požiūrį ir būkite sistemingi bei atkaklūs.
Naudokite savo vidinį ratą, kad surastumėte geriausius potencialius rėmėjus
Paklauskite savo savanorių (ypač Valdybos nariai), jei jie yra susiję su vietine įmone.
Ar jie jaustųsi patogiai kreipdamiesi į įmonę dėl paramos arba bent jau supažindindami sprendimą priimantį asmenį? Pasiūlykite dalyvauti susitikime su savanoriu. Stebėkite visus šiuos potencialius klientus. Jei savanoris pasakys, kad susisieks su savo darbdaviu arba savo pusbroliu, kuriam priklauso draudimo įstaiga, užsirašykite tai ir tęskite. Ar savanoris susisiekė? Kas nutiko? Kaip galite padėti?
Dirbkite su geografiniu ratu, kurį galite pasiekti fiziškai
Pasivaikščiokite šalia jūsų labdaros organizacijos ir planuojate surengti renginį.
Užsirašykite visų įmonių pavadinimus, susiraskite jų kontaktinę informaciją ir paskambinkite joms dėl būsimo renginio. Susitarkite dėl susitikimo ir pasikalbėkite su jais asmeniškai.
Tame susitikime pateikite verslo rinkodaros pasiūlymą. Paaiškinkite, kas dalyvaus jūsų renginyje, kaip reklamuosite jų rėmimą ir pateikite rėmimo lygius. Jei tuo metu neprisiimate įsipareigojimų, palikite šiek tiek paruoštos medžiagos ir savo vizitinę kortelę.
Nedelsdami išsiųskite padėkos raštą, pridėkite kitą vizitinę kortelę ir rėmimo plano kopiją. Tada paskambinkite telefonu po vienos ar dviejų savaičių. Tęskite tai tol, kol manote, kad nėra galimybės gauti paramos iš to verslo.
Dirbkite su savo išoriniu įtakos ratu
Sudarykite visų jūsų vietovėje esančių vidutinio dydžio ir didelių korporacijų sąrašą.
Pagalvokite apie didelius darbdavius, bakalėjos parduotuvių tinklus ir mažmeninės prekybos vietas, kurios yra didesnės korporacijos dalis.
Paskambinkite šioms įmonėms ir paklauskite, kas tvarko jų rinkodarą, labdaros įnašus ar rėmimą ir kaip turėtumėte su jomis susisiekti.
Klauskite bet kokių gairių, kurias korporacija turi labdaros prašymams. Pavyzdžiui, kai kurios didesnės įmonės dirbs tik su registruotomis 501(c)(3) ne pelno organizacijomis. Tada susisiekite su atitinkamu asmeniu ar skyriumi jiems pageidaujamu būdu.
Įmonės biuras gali norėti a laiško pasiūlymas paštu arba jie gali turėti internetinę formą, kurią nori naudoti labdaros organizacijoms. Kad ir kas tai būtų, vadovaukitės instrukcijomis, bet po savaitės ar dviejų atlikite tolesnius veiksmus, kad sužinotumėte, ar įmonė gavo informaciją ir ką turėtumėte daryti toliau.
Kiekviename kontaktiniame taške stenkitės su kuo nors susitikti, kad galėtumėte asmeniškai pasikalbėti. Paruoškite rėmimo pasiūlymo paketą pristatyti ir palikti. Pasiūlymas gali būti paprastas arba sudėtingesnis, atsižvelgiant į jūsų renginio pobūdį. Štai a pasiūlymo šablonas galite dirbti nuo.
Didesnės organizacijos vietinis filialas gali nukreipti jus į įmonės būstinę kitame mieste. Nenutraukite tuo metu. Parašykite arba paskambinkite į tą biurą, nurodydami, kad jus atsiuntė vietinė parduotuvė ar biuras.
Įmonės per metus sulaukia šimtų užklausų. Dauguma niekur nedingsta vien todėl, kad ne pelno organizacija nesiėmė tolesnių veiksmų. Taigi nepasiduok.
Net jei šį kartą negausite rėmimo, mokysite verslą apie tai, kas esate ir kuo užsiima jūsų labdara. Tai sudarys sąlygas vėlesniam dalyvavimui. Išsamiai rašykite šiuos kontaktus, kad žinotumėte, ką padarėte ir ką turėtumėte daryti toliau. Kai nusiviliate, atminkite, kad statote žingsnius į būsimus santykius.
Įforminkite rėmimo sutartis ir puoselėkite santykius
Kai pasieksite rėmimo sutartį su įmone, išsiųskite padėkos laišką, kuriame patvirtinama, ką kiekviena šalis pateiks ir kada.
Su savo pagrindiniu rėmėju galbūt norėsite sudaryti sutartį, kurioje būtų nurodytos jūsų organizacijos ir rėmėjo pareigos. Kai gausite indėlį, išsiųskite dar vieną padėkos raštą.
Siųskite savo rėmėjams atnaujinimus apie savo planavimą laikotarpiu iki renginio. Įsitikinkite, kad jie gaus jūsų naujienlaiškius ir kitus pranešimus. Paskatinkite juos paskambinti jums, jei jie turi klausimų. Jei rėmėjas skambina, pasirūpinkite, kad jo problemos būtų greitai išspręstos.
Pakvieskite verslo atstovus dalyvauti bet kokioje veikloje prieš renginį, pvz., priėmimą ar spaudos konferencija paskelbti įvykį. Suteikite savo rėmėjams daug viešumo... net daugiau, nei reikalauja jų rėmimo sutartis.
Kvietimą į renginį būtinai išsiųskite toms įmonėms, kurios pasirinko nedalyvauti. Dėkokite jiems, kad atsižvelgė į jūsų prašymą, ir pakvieskite apsilankyti ir pasimėgauti renginiu.
Kai įmonė mato, kad jūsų renginys buvo sėkmingas ir kad kitos įmonės padėjo jį paremti, kitais metais jie gali pasirinkti būti rėmėju.
Po renginio rėmėjams pateikite daug dokumentų
Norite, kad rėmėjai sugrįžtų kitais metais?
Renginyje nufotografuokite daug nuotraukų, kuriose rodomi rėmėjo iškabos, dalyviai, kurie linksminasi, ir veikla, kurią suteikė rėmėjas.
Siųskite ataskaitas apie lankomumą, surinktus pinigus ir kam tie pinigai buvo panaudoti. Organizuokite savanorius, kad jie parašytų padėkos raštus rėmėjams, atsiųstų paramos sertifikatus arba kelias naujienlaiškio kopijas, kuriose rodomos renginio nuotraukos.
Įmonių rėmėjų paieška ir gavimas yra labai sunkus darbas, ypač kai jūsų renginys yra naujas.
Tačiau šis darbas, jei jis bus atliktas gerai, ateityje gali sukelti labai patenkintų partnerysčių. Kaip ir kiekvienas donoras jūsų organizacijai, turite rasti tas įmones, kurios dirbs su jumis ir rūpinsis įtraukdami juos į jūsų organizacinę šeimą ir likdami laimingi bei įsitraukę ilgą laiką paleisti.
Naudingi ištekliai:
- Įsitraukite į gera
- „Peer to Peer“ profesionalų forumas
- Rėmėjų parkas
- Nacionalinė ne pelno organizacijų taryba
- IEG
