Kaip sukurti reklamos planą

Reklama yra tam tikra forma rinkodara kuri naudoja remiamą, ne asmeninį pranešimą, kad pasiektų klientus. Jį sumoka įmonė ir parduoda idėją, produktą ar paslaugą.

An reklamos planas yra planas, kaip panaudosite reklamą savo verslui reklamuoti ir naujiems klientams pasiekti. Plano turėjimas užtikrina, kad jūsų įmonės reklamos pinigai bus išleisti gerai ir reklama pasieks reikiamą auditoriją. Taip pat nustatomi gairės, kurias galite naudoti norėdami įvertinti, ar jūsų strategija yra veiksminga siekiant pasiekti klientus neviršijant rinkodaros biudžeto apribojimų.

Reklamos strategijos planavimas

Prieš kurdami reklamos strategiją, turite turėti išsamų verslo planą. Tai leis jums sukurti reklamos planą, kuris pasiektų tinkamus klientus, naudotų efektyvius rinkodaros pranešimus ir neviršytų jūsų biudžeto.

Reklamavimo metodai, kuriuos pasirinksite, priklausys nuo turimo finansavimo ir nuo to, kur galite geriausiai pasiekti

Norėdami sukurti reklamos planą, naudokite informaciją iš verslo plano, kad:

1. Pasirinkite terpę. Pasirinkite vietas, kur jūsų auditorija jau vartoja informaciją. Taip užtikrinama, kad reklama pasieks potencialius klientus.
2. Suplanuokite savo biudžetą. Turėkite aiškų planą, kur išleisite reklamai skirtus pinigus ir kiek galite sau leisti. Tai padeda neviršyti rinkodaros biudžeto ir užtikrina, kad gausite daugiau pajamų, nei išleidžiate reklamai.
3. Sukurkite pranešimą. Sukurkite rinkodaros kalbą, kuri perteiktų naudą, kurią jūsų prekės ar paslaugos gali suteikti klientams. Tai užtikrins, kad jūsų rinkodara bus paruošta taip, kad sudomintų jūsų auditoriją ir paskatintų juos sužinoti daugiau arba pirkti.
4. Sukurkite etalonus. Nustatykite tikslus, kurie būtų išmatuojami pagal norimų pritraukti klientų skaičių ir pajamų, kurias norite gauti. Sukurkite sistemą, skirtą sekti reklamos sėkmę, pvz., specialius telefono numerius, kuriais klientai gali skambinti, kuponus, skirtus parduotuvės reklamai, arba unikalias nuorodas, patalpintas kitose svetainėse. Tai leidžia stebėti reklamos efektyvumą.
5. Paįvairinti. Pasirinkite daugiau nei vieną vietą reklamai. Taip užtikrinama, kad jei viena strategija nesugeba pritraukti naujų klientų, turėsite kitus būdus pasiekti auditoriją ir uždirbti pajamų.

Reklamos terpės

Yra daug galimybių reklamuoti savo produktus ar paslaugas. Geriausi pasirinkimai įvairiose įmonėse skirsis, atsižvelgiant į jūsų klientus, biudžetą, regioną, pramonės šaką ir verslo tikslus.

Spausdinti

Spausdinta reklama yra popieriuje, įskaitant skelbimus skrajutėse, tiesioginis paštas, brošiūros, katalogai, laikraščiai ir žurnalai. Dažnai tai yra veiksmingesnė norint pasiekti vyresnę auditoriją arba tokią, kuri yra labai stabili ir mažai tikėtina, kad judės. Tai taip pat gali būti naudinga norint išsiskirti iš konkurentų, kurie daugiausia naudoja internetinę reklamą.

televizija ir radijas

Televizijos ir radijo reklama yra plačiai pasiekiama ir gali būti naudinga norint vienu metu pasiekti daug klientų. Televizijos reklama yra brangi ir apima ir reklamos lizdo, ir paties skelbimo sukūrimo išlaidas. Radijo skelbimai dažnai yra ekonomiškesni.

El. paštas

Laiškai tiesiogiai pasiekia potencialius ar esamus klientus. Vidutinis el. pašto rinkodaros atvirumo rodiklis yra apie 17%, nors tai gali skirtis įvairiose pramonės šakose ir įmonėse, atsižvelgiant į jūsų el. pašto prenumeratorių įsitraukimą.Mažesnės įmonės dažnai turi aukštesnius atidarymo rodiklius nei didesnės. Didesnės įmonės dažnai turi lėšų, kad galėtų įsigyti adresų sąrašus iš reklamos rinkodaros įmonių.

Skaitmeninis

Reklama internete apima įvairias svetaines, tinklaraščius, vaizdo įrašus, paieškos sistemas ir reklamą socialiniuose tinkluose. Skaitmeniniuose skelbimuose tradiciškai įterpiama nuoroda, nukreipianti tiesiai į jūsų įmonės svetainę arba produkto puslapį, ir jie pasikliauja ryšiais, kuriuos partnerių svetainė jau palaiko su savo skaitytojais arba sekėjų.

Skaitmeniniai skelbimai leidžia pasiekti labai tikslinius klientų segmentus, dažnai pateikiant pasiūlymus, pritaikytus jų pomėgiams ir poreikiams. Kai kuriems, pavyzdžiui, reklamai paieškos sistemose, sunku išmatuoti kampanijos efektyvumą.

Išanalizuokite savo reklamos strategiją

Sukūrę ir įgyvendinę reklamos planą, jūsų darbas nebus atliktas. Rinkodara yra nuolatinis procesas, kurį turėtumėte nuosekliai matuoti ir iš naujo įvertinti.

Nustatykite savo reklamos planą, kad galėtumėte stebėti kiekvienos strategijos rezultatus, tada analizuokite rezultatus sužinokite, kurie rinkodaros tipai yra efektyviausi jūsų verslui, remiantis keliais skirtingais būdais metrikos.

Efektyvumas ir pasiekiamumas

Jūsų reklamos strategija turi pasiekti klientus ir gauti pajamų. Norėdami įvertinti jo efektyvumą, paklauskite savęs:

1. Kiek naujų klientų pritraukė kiekviena rinkodaros taktika?
2. Ar šie nauji klientai apsipirkti? Prisiregistruoti prie savo el. pašto sąrašo? Sekite jus socialiniuose tinkluose?
3. Ar nauji klientai grįžo papildomai apsipirkti?
4. Kokie metodai buvo sėkmingi siekiant išlaikyti esamus klientus?
5. Kokios rinkodaros rūšys pritraukė daugiausia klientų? Kuris pritraukė mažiausiai?
6. Ar jūsų rinkodara pasiekė kokių nors kitų tikslų, pvz., sujungė jus su pagrindiniais pramonės žaidėjais, generavo naujienas ar sukūrė autoritetą jūsų nišoje?

Jei kuri nors jūsų reklamos plano dalis nepasiekė savo tikslų arba jūsų verslui nepavyksta išplėsti, kaip tikėjotės, turėtumėte apsvarstyti galimybę pakeisti šias strategijas arba pakeisti jas nauja rinkodara taktikos.

Investicijų grąža

Rinkodara kainuoja pinigus. Šios išlaidos turi neviršyti jūsų biudžeto ir būti vertos rezultato. Norėdami įvertinti investicijų grąžą (IG), kurią suteikė jūsų rinkodara, paklauskite savęs:

1. Kokios buvo visos kiekvienos rinkodaros strategijos dalies išlaidos (pinigai ir laikas)?
2. Ar reklamos išlaidas padengė išaugę pardavimai?
3. Ar kiekviena reklamos rūšis atnešė daugiau pinigų, nei kainavo?
4. Kokios reklamos formos buvo veiksmingiausios?
5. Kurie buvo mažiausiai veiksmingi?
6. Ar vis dar galite sau leisti kiekvieną iš šių reklamos taktikų ateityje?

Žinodami, kokios reklamos formos suteikia didžiausią investicijų grąžą, galėsite nuspręsti, kur nukreipti rinkodaros biudžetą ateityje.

Naujos žiniasklaidos formos

Žiniasklaida, kuri yra prieinama reklamai, nuolat keičiasi. Atsiranda naujų svetainių ir podcast'ų. Laikraščiai, žurnalai ir radijo kanalai siūlo naujus tarifus, kad suviliotų reklamuotojus. Kuriamos socialinės žiniasklaidos platformos, keičiasi jų reklamos modeliai, praranda populiarumą arba pasiekia skirtingą demografiją.

Vertindami dabartinio reklamavimo plano efektyvumą ir IG, stebėkite naujas vietas, kur galite pasiekti klientus ir reklamuoti savo produktus. Tai padės jums sukurti tvirtą reklamos planą ir būti vienu žingsniu priekyje savo konkurentų.