Verslo pasaulyje likvidavimas yra procesas, kurio metu uždaroma įmonė ir panaudojamas jos turtas įmonės skoloms padengti. Dažnai žlungančios įmonės prekės parduodamos likviduojamoms perpardavimo įmonėms. Nusipirkusi šį produktą su nuolaida, likviduojama įmonė parduoda jį visuomenei už labai sumažintą kainą.
„Big Lots“ (BIG) yra puikus likviduojamo perpardavėjo pavyzdys. Bendrovė yra įsikūrusi Ohajo valstijoje, tačiau turi daugiau nei 1400 parduotuvių, kurios akcijos įtraukiamos į Niujorko vertybinių popierių biržą (NYSE).
Bėgimas a verslui yra pakankamai sunku, o išlaikyti mažas išlaidas yra labai svarbu norint gauti pelną ir išlikti. Potencialiai pelningas būdas pradėti naują verslą yra įsigyti likviduojamų prekių pigiomis kainomis, kurias galite perparduoti siekdami pelno. Laimei, yra daug galimybių rasti kitų įmonių, kurios nori išsigryninti ir iškrauti atsargas už centus už dolerį.
Raskite ir patikrinkite likvidavimo didmenininkus
Pirmiausia internete ieškokite svetainių, kurios nuves jus į patikimus likvidavimo brokerius. Paprasta paieška internete suteiks daugybę svetainių, kuriose žadama kasdien vykdyti likviduojamų prekių aukcionus su didelėmis nuolaidomis. Tačiau svarbiausias dalykas renkantis tiekėją yra įsitikinti, kad jis yra patikimas.
Gaukite kontaktinę informaciją ir paskambinkite arba atsiųskite el. Jei negaunate atsakymo arba jis tiesiog „nejaučiasi“, judėkite toliau. Kitose svetainėse ieškokite atsiliepimų apie internetinius prekybininkus, kuriuos svarstote. Jie turėtų tinkamai reprezentuoti parduodamas prekes. Ieškokite skundų prieš pardavėją ir sužinokite, ar jie nėra užsiėmę bloga veikla. Patikrinkite, ar nėra nuorodų, ir sužinokite, ką kiti, dirbantys su įmone, galvoja apie santykius.
Trumpai tariant, patikrinkite juos visus, kad įsitikintumėte, jog nesusidursite su blogu sandoriu. Neapsiribokite paieškos viena svetaine ar vienu pardavėju. Ieškokite panašių produktų, kuriuos parduoda kiti pardavėjai internete arba jūsų vietovėje.
Žinokite, iš ko perkate
Įprasta dirbti su gerbiamu likvidavimo brokeriu, kuris užsiima dideliais likviduotų prekių kiekiais. Svarbu suprasti, kieno prekes jie parduoda ir kodėl, kad žinotumėte, su kuo susiduriate. Likvidavimo brokeriai dirba su mažmenininkais, vyriausybinėmis agentūromis ir gamintojais.
Taip pat rasite likvidavimo aukcionų svetaines. Šiose svetainėse gali būti siūlomos pasenusios, atnaujintos arba perteklinės prekės tiesiogiai iš gamintojų. Kai kuriuos aukcionus organizuoja brokeriai. Taip pat galite matyti likvidatorius, išvardytus kaip Uždaryti arba brokerių perteklius.
Kaip veikia likvidavimo pardavimas
Likviduojant pardavimą bus pasiūlyta ne tik uždaromos įmonės produktas ar prekės. Per šiuos išpardavimus galite pamatyti viską – nuo šakinių krautuvų iki stalinių lempų.
Išpardavimas paprastai trunka kelias dienas ar net savaites. Kai didelė korporacija bankrutuoja, jie gali gabenti prekes į kelias centralizuotas vietas ir iš tų taškų atlikti likvidavimą. Pradžioje kainos bus šiek tiek sumažintos. Laikui bėgant nuolaidos didės ir iki galo gali siekti 90%. Žinoma, galų gale gali nebelikti daug prekių, iš kurių būtų galima rinktis, ir daugiau dėmesio gali būti skiriama parduotuvės įrangos pardavimui.
Turėtumėte žinoti, kad visi pardavimai bus galutiniai ir daugeliu atvejų turėsite iš karto sumokėti už pirkinius. Kai kurie brokeriai ar aukcionai gali priversti jus iš anksto gauti pateikdami finansinę informaciją.
Produkto pirkimo svarstymai
Pradėję tyrinėti rasite daug įvairių produktų, kuriuos galite parduoti. Nuspręskite, kokių rūšių prekes planuojate pirkti. Taip pat svarbu žinoti, kiek planuojate pirkti.
Priklausomai nuo pasirinkto tiekėjo, galite nusipirkti tik vieną dėklą arba vieną produkto partiją. Arba jums gali tekti nusipirkti dešimtis ištisų prekių padėklų.
Bendra kaina taip pat yra svarbi. Atsižvelkite ne tik į pačios prekės kainą, bet ir į „paslėptas“ išlaidas, pvz., siuntimo ar kitus mokesčius. Šios papildomos išlaidos gali turėti įtakos jūsų pelno maržai. Kitas svarbus dalykas yra tai, kur laikysite prekes, kai tik nusipirksite. Galbūt turite tuščią garažą ar pastogę, jei ne, tuomet gali tekti išsinuomoti sandėliuką ar sandėlį. Šios išlaidos padidins visas jūsų išlaidas ir vėl turės įtakos pelnui.
Žinokite, ką parduodate
Žinoma, prieš visa kita turėtumėte sukurti gerai ištirtą ir apgalvotą verslo planą. Jei tai padarėte, tuomet žinosite, kas bus jūsų klientai ir kokius produktus jie pirks. Verslo plano tyrimas taip pat padėjo apsispręsti, kaip parduosite savo klientams – internetu ar parduotuvėje.
Tyrinėdami brokerius ir aukcionus pastebėjote kai kurias bendras kainas, kurias jums kainuos norimas įsigyti produktas. Taip pat įtraukėte kitas išlaidas, kurias kainuos prekių pirkimas, transportavimas ir saugojimas. Dabar reikia pažvelgti į likviduojamų prekių pardavimą.
Apskaičiuokite visas išlaidas, kad nustatytumėte pelno, kurį tikitės gauti. Įsitikinkite, kad jūsų perkamos prekės turi a paruošta rinka kad greitai pristatote savo prekes. Taip pat apžiūrėkite, ką planuojate pirkti, kad žinotumėte prekių kokybę; įsitikinkite, kad kokybė yra tinkama ir atitinka kainą, kurią planuojate mokėti. Tai ypač svarbu naudojant elektroniką ir supakuotus baldus, kurių grąžinimo rodikliai yra dideli.
Daug kartų už likvidavimą atsakingas brokeris netikrina likviduojamų prekių kokybės ir paprasčiausiai pažymės jį kaip „nepažymėtą“ arba duos kitą bendrinį terminą, todėl jūs turite nustatyti kokybę kontrolė. Jei prekės buvo patikrintos ir surūšiuotos, mokėsite daugiau. Viena gera nykščio taisyklė – pirkti kuo toliau likvidavimo grandinėje. Kuo daugiau kartų jūsų prekės pasikeitė, tuo didesnė tikimybė, kad jos bus prastos kokybės arba nebus parduodamos.
Nebūkite paimti
Patikrinkite panašių prekių kainas kitose svetainėse, kad įsitikintumėte, jog mokama kaina yra konkurencinga. Rinkos tyrimai yra labai svarbūs siekiant užtikrinti, kad jums nereikėtų per daug mokėti ir kad turėsite kur parduoti savo prekes, kai jos bus jūsų rankose.
Pirkti pigiai ir parduoti brangiai yra bet kurio sėkmingo verslo pagrindas. Bet jei jums pasiseks, turite kuo daugiau žinoti, ką perkate ir kaip planuojate tai parduoti.
