eBay turi geriausio pasiūlymo funkciją, kuri gali padidinti pardavimus be jokių papildomų išlaidų ar laiko investicijų. Pardavėjai gali į savo sąrašus įtraukti geriausią pasiūlymą, kad įspėtų pirkėjus, kad jie sutiks pasiūlymai žemiau už prašomą kainą.
Geriausias pasiūlymas yra nemokamas ir yra veiksmingas būdas bendrauti su pirkėjais ir padidinti pelną. Daugelis pardavėjų pateikia geriausią pasiūlymą visiems Fiksuota kaina sąrašus, kad pirkėjai galėtų pradėti pokalbį, kuris gali baigtis pardavimu.
1. Automatinis atmetimas
Tai funkcija, leidžianti pardavėjams atmesti pasiūlymus, kurių kaina mažesnė už nurodytą kainą. Norėdami padidinti pardavimą, skaitykite apie automatinį atsisakymą „eBay“ pagalbos puslapyje, kad išvengtumėte praleistų galimybių.
Pardavėjai gali praleisti išpardavimą, jei pasiūlymas yra 1 USD mažesnis už automatinio atmetimo ribą. Pavyzdžiui, jei pardavėjas automatinį atsisakymą nustato 25 USD, o pirkėjas siūlo 24 USD, pasiūlymas bus automatiškai atmestas ir pardavėjas pasiūlymo net nematys. Jei pardavėjas turėjo šią prekę šešis mėnesius be jokių pasiūlymų ir sumokėjo 2 USD už prekę, 24 USD būtų pagrįstas ir sveikintinas pasiūlymas.
Pardavėjai, kurių atsargose yra tūkstančiai prekių, gali norėti naudoti automatinį atmetimą, jei kasdien gauna daug pasiūlymų. Nors rankiniu būdu reaguoti į tokią apimtį kiekvieną dieną neprilygsta efektyviam laiko valdymui, mažesnis pardavėjams būtų naudinga asmeniškai peržiūrėti kiekvieną pasiūlymą ir į jį atsakyti, kad neprarastų teisėto pasiūlymai.
2. Priešpriešiniai pasiūlymai
Visada atsakykite į pasiūlymą, jei pirkėjo pasiūlymas yra per mažas. Kai kurie pirkėjai išbando, ar pardavėjas turi automatinio atmetimo parinktį. Jie gali pasiūlyti 1 USD, kad pamatytų, kaip greitai jų pasiūlymas atmetamas. Jei pasiūlymas atmetamas iš karto, jie gali nepratęsti kitų pasiūlymų, nes žino, kad pardavėjas nestebi pasiūlymų žemiau tam tikro lygio.
Mažesni pardavėjai turėtų pasinaudoti priešpriešinio pasiūlymo funkcija. Daugelis pirkėjų nenori gauti automatinio atsakymo, bet nori derėtis su tikru asmeniu. Nors automatizavimas daugeliu atžvilgių yra naudingas, dėl to gali sumažėti pardavimas.
3. Pristatymo sąlygos neįtrauktos
Geriausias pasiūlymas orientuotas tik į prekės kainą. Būtinai atidžiai perskaitykite pasiūlymą, kad įsitikintumėte, jog pirkėjas neįtraukė pristatymo sąlygų. Kartais pirkėjas prideda nemokamai siuntimas, konkrečią sumą doleriais arba prašymą suderinti pristatymą su kita preke. Jei pirkėjas įtraukė pristatymo sąlygas, atsakykite pateikdami priešinį pasiūlymą ir pranešimą, kuriame sakoma:
„Ačiū už pasiūlymą. Pagal „eBay“ politiką geriausi pasiūlymai yra susiję tik su prekės kaina ir neapima pristatymo sąlygų. Daugiau informacijos apie geriausio pasiūlymo pateikimą rasite „eBay“ žinyne.
4. Neįprasta kaina
Dėl įvairių priežasčių galite pamatyti keistų geriausio pasiūlymo kainų. Pavyzdžiui, pirkėjai gali reikalauti konkrečios kainos ir savo pasiūlymą gali pagrįsti pristatymo kaina. Pavyzdžiui, jei gaunate 20,86 USD pasiūlymą, o pristatymo kaina yra 4,14 USD, pirkėjas aiškiai bando apriboti visas išlaidas iki 25 USD.
5. Kai Pirkėjas nesumoka
Susidursite su pirkėjais, kurie to nedaro mokėti. Tai yra „eBay“ prigimtis. Įgalinkite neapmokėtų prekių padėjėją tvarkyti neapmokėtus atvejus per nurodytą dienų skaičių. Automatizuodami neapmokėtas bylas, galite sutelkti dėmesį į savo verslą ir realius pardavimus bei nešvaistyti laiko vaikytis jums skolingų pirkėjų.
6. Prekės, parduotos pagal geriausią pasiūlymą, kainos nustatymas
Gali būti sudėtinga ieškoti geriausių pasiūlymų parduodamų prekių. „eBay“ nerodo prekės, parduodamos geriausio pasiūlymo, kainos. Sąraše kaina nurodyta juoda horizontalia linija per ją. Tiek pirkėjų, tiek pardavėjų atsiliepimuose prašoma kaina turi perbrauktą liniją. Tačiau galima apeiti šią konvenciją. Svetainėje WatchCount.com yra ši vertinga informacija. Apsilankykite adresu WatchCount.com, raktinių žodžių laukelyje įveskite prekės numerį iš „eBay“ ir spustelėkite „Enter“. WacthCount pateikia prekės pardavimo kainą ir kitą informaciją, įskaitant pabaigos laiką ir peržiūrų skaičių. Faktinė pardavimo kaina yra naudinga pardavėjams, tyrinėjantiems istorines panašių prekių, kurias nori įtraukti į savo atsargas, kainas. Faktinė pardavimo kaina yra naudinga pirkėjams, kurie nori pateikti pasiūlymus ir nustatyti, kokią kainą pardavėjai gali priimti.
Atminkite, kad derybos yra būdas abiem pusėms laimingai išeiti iš sandorio. Geriausias pasiūlymas – tai būdas pradėti pokalbį apie kainą, kuri gali paskatinti pardavimą. Pirkėjas įsigyja prekę už pageidaujamą kainą, o pardavėjas jį parduoda. Išlaikykite bendravimo linijas ir savo mintis, kai gaunate pasiūlymus.
