Galvojate apie savo „eBay“ verslo pradžią? Tikriausiai matėte „eBay“ pardavimų rinkinius, kurie žada lengvą kelią į greitą praturtėjimą naudojant slaptą patikrintą metodą[TM] arba laimėtą eBay verslo modelį[TM]. Dažnai būsite suvilioti teiginiais, kad tai yra vienintelis verslo modelis, apie kurį žino tik pasakiškai turtingi „eBay“ „saviški asmenys“.
Neleiskite savęs apgauti. Jei 34,95 USD kainuojanti knyga, kompaktinis diskas, vaizdo įrašas ar rinkinys būtų kelias į milijonus „eBay“, visi pasaulyje jau būtų tai padarę. Tiksliau sakant, ne kiekvienas pasaulyje gali būti sėkmingas „eBay“ pardavėjas. Galų gale, kad „eBay“ pardavėjai užsidirbtų pinigų, jie turi būti gerokai mažesni už „eBay“ pirkėjus ir turi konkuruoti vieni su kitais, kad galėtų parduoti šiems pirkėjams. Tai yra realus pasaulis, o parduoti bet ką yra žiaurus verslas. Pardavimas internetu, kur kiekvienas pirkėjas tiesiogine prasme gali rinktis iš pardavėjų pasaulio, yra dar sudėtingesnis dalykas.
Taip pat tiesa, kad yra neįtikėtinai sėkmingų „eBay“ pardavėjų ir daugelis iš šių pardavėjų pasiekė „eBay“ sėkmę naudodami skirtingus verslo modelius. Nors tai reiškia, kad nėra vieno tikrojo modelio[TM], kuris, atradus, atvestų jus prie „eBay“ turtų, tai taip pat reiškia, kad kaip būsimas „eBay“ pardavėjas turite galimybę lanksčiai spręsti savo verslą. Jums tikrai reikia nešališkos informacijos.
Tinkamo verslo modelio pasirinkimas
„eBay“ verslo modelių yra tiek pat, kiek pardavėjų, tačiau keli bendrieji modeliai vėl ir vėl matomi „eBay“. Raktas į sėkmės kaip eBay pardavėjo yra žaisti pagal savo pranašumus ir sugebėjimus. Kartais šie pranašumai yra svarbūs ką žinai, kartais PSO žinote, kartais iš išteklių kuriuos turite, o kartais tai yra paprasti dalykai, pvz kur tu gyveni.
Kituose dviejuose puslapiuose pateikiami šeši įprasti eBay verslo modeliai, apibendrinti ir suskirstyti į detales, kurias turėtumėte žinoti, kiekviena detalė su įvertinimu nuo žemo iki aukšto:
- Paleidimo galimybė: Tai, kiek beveik kiekvienas gali pradėti tokį verslą, neturėdamas specialių žinių, specialių kontaktų, daug pinigų ar kitų dalykų, kuriuos gali būti sunku gauti.
- Tiekimo sunkumai: Sunkumai, su kuriais susidursite įsigydami produktus (susipažindami su parduodamais daiktais), kai jūsų verslas veikia.
- Papildomos išlaidos: Su verslu susijusios pridėtinės išlaidos (eksploatacinės išlaidos).
- Konkurencinis pranašumas: Tokio verslo modelio pranašumas, palyginti su kitais „eBay“ pardavėjais.
- Sėkmės potencialas: Tokio verslo bendro augimo potencialo ir tikimybių, kad bet kokia, derinys individualus pardavėjas, kuris jį priims, manys, kad tai yra pelninga ir pakankamai valdoma, kad galėtų tęsti ilgas terminas.
Skaitykite toliau, kad pamatytumėte verslo modelius ir jų įvertinimus, turėdami omenyje, kad kiekvienai pasaulio taisyklei yra išimčių, todėl naudokite šią diskusiją kaip gairę, o ne evangeliją. Galų gale, jūsų, kaip „eBay“ pardavėjo, sėkmė priklauso nuo jūsų, jūsų išradingumo ir jūsų sugebėjimo patenkinti savo klientus.eBay pirkėjai– nuolat.
Verslo modelis: Drop Shipping
Paleidimo galimybė: Aukštas
Tiekimo sunkumai: Žemas
Papildomos išlaidos: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Žemas
Rizika: Žemas.
Kaip tai veikia: Labiausiai reklamuojamas „eBay“ verslo modelis, pristatymas yra tų skelbimų, kuriuos išgirsite per radiją, idėja, žadanti, kad „eBay“ galite praturtėti pardavinėdami daiktus „niekada net nereikės pirkti“. Idėja paprasta. Esate kitos įmonės „eBay“ pardavėjas, kuris faktiškai vykdo užsakymus. Jūs skelbiate prekių sąrašai, rinkti pinigus ir aptarnauti klientus, tačiau nelaikykite atsargų ar atsargų ir nesijaudinkite dėl pakavimo ir pristatymo. Kai pirkėjas laimi jūsų sąrašą ir sumoka jums, jūs nedelsdami pateikiate užsakymą tiekėjui už šiek tiek mažesnę kainą, kuris pristato prekę tiesiai jūsų pirkėjui. Jūs įtraukiate skirtumą.
Problemos: Su modeliu susijusių problemų ir sunkumų yra per daug, kad juos būtų galima paminėti, tačiau didžiausias dalykas yra tai, kad dauguma pardavėjų paprasčiausiai negali padaryti gryno siuntimo verslo. Perkate tokį patį kiekį (po vieną) kaip ir jūsų pirkėjai, todėl už antkainį gaunate nedidelę nuolaidą. Tuo pačiu metu mokate visus eBay mokesčiai, taip pat siuntimo išlaidas, o tai reiškia, kad maržos yra labai mažos. Dar blogiau, kad pirkėjai kitą kartą dažnai gali apsisukti ir pirkti tiesiai iš įmonės, pildančios užsakymus, visiškai apeinant jūsų sąrašus. Tuo tarpu jūsų atsiliepimai apie „eBay“ yra pavojuje ir jūs esate teisiškai atsakingas už operaciją, nors jūs mažai kontroliuojate, kaip įvykdymo partneris tvarko tai. Galiausiai, nes tai taip paprasta Norėdami pradėti tokio pobūdžio verslą, turi milijonai. Bet koks daiktas, kuris daro atsitiktinai parduoti su protinga marža, akimirksniu (per kelias valandas, o ne savaites ar mėnesius) užklumpa dešimtys ir dešimtys kitų siuntų pristatymo pardavėjų, sukurdami tiekimą. problema, dėl kurios jūs konkuruojate dėl didelių kainų, o pelno marža ir taip maža, o prekės (-ių) sąrašai daugėja nekontroliuojamai, o tai kelia rimtą grėsmę trūkumui ir paklausa.
Sėkmės potencialas: Žemas. Dauguma pradedančiųjų tokį verslą netęsia, nes pardavimai nėra pakankamai geri (jei norite užsidirbti pinigų) arba pinigai nėra pakankamai geri (jei norite parduoti). Be to, sunkumai yra dideli, o konkurencija yra didelė. Kita vertus, yra labai maža išankstinė rizika, susijusi su pristatymu, palyginti su kitais pardavimo modeliais; jūsų įmonė uždaroma be įsipareigojimų, kai nustojate skelbti naujus įrašus.
Verslo modelis: didmeninė-mažmeninė prekyba
Paleidimo galimybė: Vidutinis
Tiekimo sunkumai: Vidutinis
Papildomos išlaidos: Vidutinis
Konkurencinis pranašumas: Žemas
Rizika: Aukštas.
Kaip tai veikia: Tai klasikinis mažmeninės prekybos verslo modelis, tik priimtas internetu su eBay. Jūs nuspręsite, kokias prekes norite parduoti. Tada užmezgate ryšį (-ius) su tiekėju (-iais), kaupiate savo atsargas didmeniniais kiekiais įsigytomis prekėmis (su atitinkamomis didmeninėmis nuolaidomis) ir parduodate jas eBay.
Problemos: Čia yra dvi pagrindinės problemos. Pirma, tai nėra „pradėkite verslą savo miegamajame šį vakarą! savotiška operacija. Radę vietos savo inventoriui ir gavę zonavimo leidimą vykdyti verslą toje vietoje, jūs ieškosite ir turite užmegzti ryšius su tiekėjais ir reikia išmatuojamo pradinio kapitalo, kad galėtumėte investuoti į jūsų atsargas ir valdyti veiklos sąnaudos, apimančios visas įprastas smulkaus verslo užduotis, iki pat buhalterijos, licencijavimo ir darbo (nesvarbu, ar jūsų, ar kieno nors). kitur per darbo užmokestį). Visoms jūsų investicijoms gresia pavojus – jei jūsų atsargos neparduos (arba jei jas suėda pelės arba nuneša potvynis be draudimo), nuostoliai esate jūs.
Sėkmės potencialas: Vidutinis. Jei mažmeninė prekyba yra jūsų kraujyje, „eBay“ gali būti puiki vieta patekti į internetinio verslo pasaulį. Tai geriau nei atidaryti savo svetainę, nes „eBay“ turi didžiulę integruotą auditoriją. Kita vertus, konkurencija yra didesnė nei esate įpratę. Ši parinktis geriausiai tinka tiems, kurie jau turi patirties mažmeninėje prekyboje arba rimtai nori jos įgyti, o ne tiems, kurie ieško „lengvo“ verslo internete.
Verslo modelis: Likvidavimas/Perteklius/Taupymo aikštelės
Paleidimo galimybė: Vidutinis
Tiekimo sunkumai: Žemas
Papildomos išlaidos: Aukštas
Konkurencinis pranašumas: Vidutinis
Rizika: Aukštas.
Kaip tai veikia: Kaip ir naudojant tradicinį didmeninės-mažmeninės prekybos modelį, savo atsargas papildote didmeninėje prekyboje įsigytomis prekėmis kiekius ir kainas, tada pabandykite juos parduoti individualiems „eBay“ pirkėjams aukštesnėmis kainomis, įnešdami į kišenę skirtumas. Šio modelio posūkis yra tas, kad jūs perkate prekes, kurios tam tikru būdu yra retos – nebegaminamų prekių atsargos, kurių niekas kitas neturės, didelis krepšys perteklinės prekės ar įranga, kurią galima turėti tokias, kokia yra, KUR YRA už labai mažus pinigus, jei iš viso yra pinigų ir pan., o tai reiškia, kad jūsų konkurencinis pranašumas arba tiekimas kainuoja pagerinti.
Problemos: Naudodami šį modelį turėsite visus sunkumus, susijusius su tradiciniu didmeninės ir mažmeninės prekybos verslo modeliu pliusas tiekimo problema. Čia turėsite daug daugiau kojų darbo. Arba jūs nustatote tiekimo galimybes ir kuriate ryšius su kitomis įmonėmis kaip jų likvidatorius, arba naršote krūvas ir krūvas prekių, kurias įsigijote. įsigytas už labai mažą kainą, kad būtų galima atskirti „parduodamą“ nuo „neparduodamo“ ir identifikuoti, nufotografuoti ir apibūdinti daugybę (dažnai jums neatpažįstamų) dalykų, kurie dabar sudaro jūsų inventorius. Tiksliau sakant, tokio pobūdžio tiekimas gali būti labai nestabilus ir sunkiai prižiūrimas, nors kai kurie žmonės tam turi natūralų instinktą.
Sėkmės potencialas: Aukštas. Tai tikrai vienas iš verslo modelių, dėl kurių „eBay“ tapo tokia, kokia ji yra šiandien. Triukas yra suderinti savo verslo įgūdžius ir žinių bagažą su unikalia prieiga prie šaltinio, kurią turite rasti arba sukurti – prieiga prie nutrauktų, likviduojamų ar supakuotų prekių arba tokių dalykų kaip dideli vyriausybės pertekliaus aukcionai. Turėsite susitepti rankas labiau nei su ankstesniais dviem modeliais, bet todėl, kad jūsų prekės yra daug labiau unikalios ir jūsų tiekimo sąnaudos yra daug mažesnės, turėsite didesnę galimybę gauti nuolatinį pelną, jei galėsite išlaikyti savo tiekimą dujotiekis.
Verslo modelis: vietinės prekės, amatai
Paleidimo galimybė: Aukštas
Tiekimo sunkumai: Žemas
Papildomos išlaidos: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Aukštas
Rizika: Vidutinis.
Kaip tai veikia: Šio modelio idėja yra nustatyti jūsų vietiniame regione arba asmeniniame kontaktų tinkle rinkinį unikalių prekių, amatų, produktų ar paslaugų, kurių niekas kitas „eBay“ nesiūlo, bet kurių paklausa egzistuoja. Nors tokio verslo pardavimo apimtis yra mažesnė, identifikavus tokį (-ius) produktą (-us) ir sukūrus stabilią tiekimo grandinę, maržos dažnai būna daug didesnės.
Problemos: Visiškai įmanoma valdyti tokį verslą, kai nėra atsargų ir labai mažai pridėtinių išlaidų. Vietoj to, jūsų problemos greičiausiai bus priešingos krypties – pirmiausia reikia rasti produktą (-ius), kurį (-iuos) parduoti, o vėliau ir galbūt daug kritiškiau – rasti būdą, kaip užtikrinti, kad tokių produktų pasiūla būtų stabili, išskirtinė ir gali augti atsižvelgiant į jūsų, kaip jūsų verslo, poreikius. auga.
Sėkmės potencialas: Aukštas. Jei pasirinkote gerai ir eBay yra atitinkamų prekių rinka, jūsų verslas bus pasirengęs nuolatiniam, stabiliam augimui ir bus gana gerai apsaugoti nuo kitų pardavėjų, kurie negalės greitai dubliuoti jūsų tiekimo grandinės reaguodami į jūsų sėkmė.
Verslo modelis: hobis ir specialybė
Paleidimo galimybė: Varijuoja
Papildomos išlaidos: Vidutinis
Konkurencinis pranašumas: Aukštas
Rizika: Vidutinis.
Kaip tai veikia: Naudodamiesi savo pomėgiu ar specialių žinių sritimi, jūs lėtai kaupiate unikalių arba profesionaliai surinktų/surinktų prekių atsargas ir labai lojalių klientų, kurie yra entuziastai, grupę. Tiekimas dažnai nėra susijęs su didmenine prekyba ir dideliais kiekiais, o užuot susekus sunkiai randamus daiktus, įrankius ar komponentus, dažnai juos atnaujina, atnaujina arba surenka, o tada parduoda juos kaip aukščiausios kokybės arba visiškai unikalius daiktus specializuotiems pirkėjams eBay. Tikrieji produktai, kuriuos parduodate, yra jūsų patirtis ir gebėjimai, leidžiantys pasiūlyti entuziastingų prekių, kurios yra retos, nepasiekiamos kitur arba kitur nepalaikomos.
Problemos: Pagrindinė tokio pobūdžio „eBay“ verslo problema yra ta, kad jūs arba jūs gali padaryk tai arba tu negali. Nesvarbu, ar verslas yra komiksai, beisbolo kortelės, senoviniai fotoaparatai, senovinių itališkų automobilių dalys ar „Star Trek“ atributika, žinios, reikalingos sėkmingam tokio tipo verslui, turi būti kaupiamos per visą gyvenimą. Be to, vėl kyla tiekimo problema. Daugeliui rimtų kolekcininkų ar mėgėjų, kurie reguliariai daužosi grindiniu, lankydamiesi nekilnojamojo turto pardavimo vietose, senuose sandėliuose, sendaikčių parduotuvėse, antikvarinėse parduotuvėse, aukcionai, ir specialūs gamintojai bei prekiautojai, tai jau yra gyvenimo dalis. Tačiau kitiems šis darbas yra visiškai nauja pomėgio raukšlė, kuri gali būti ne visai sveikintina ar įgyvendinama.
Sėkmės potencialas: Aukštas. Jei turite reikiamų žinių ir atsidavimo bei galite užsitarnauti entuziastų bendruomenės, kuriai taikote, pagarbą, tai yra viena stabiliausių „eBay“ verslų. Tai taip pat galima pasiimti su savimi, jei kada nors nuspręsite palikti „eBay“ dėl dažnai įnirtingo įvairių klientų lojalumo. Tačiau jei dar neturite pomėgio, šis verslas tikriausiai ne jums.
Verslo modelis: plytų ir skiedinio eBay
Paleidimo galimybė: Varijuoja
Papildomos išlaidos: Žemas
Konkurencinis pranašumas: Varijuoja
Rizika: Žemas.
Kaip tai veikia: Jei jau turite „tikrą“ (kitaip „mūrinę“) parduotuvę, parduotuvę ar įmonę neprisijungusiame pasaulyje, tiesiog pridėkite prie jos pardavimą „eBay“. Siuntimo ir pirkimo-pardavimo-prekiavimo parduotuvėse tai dažnai pasireiškia kaip geriausių jūsų pačių prekių sąrašas „eBay“. Jei jie parduodami parduotuvėje, atšaukiate eBay aukcionas. Jei jie parduoda internetu, jūs juos supakuojate ir išsiunčiate. Kitiems eBay tampa patogia vieta likviduoti perteklines ir neparduotas sezonines prekes. Dar kitiems modelis yra atvirkštinis visiems kitiems: „eBay“ tampa prekių, kurios gali būti parduodamos vietoje pirkėjams, kurie neperka internetu, tiekimo būdu.
Problemos: Didžiausios problemos čia yra logistikos – sunkumai, susiję su apskaitos koregavimu, atsargų valdymas, darbas ir kitos verslo sritys, kad įtrauktumėte „eBay“ kaip naują jūsų veiklos aspektą verslui. Taip pat turėsite pagreitinti „eBay“; internetinis pasaulis juda daug greičiau nei neprisijungęs, o kai kuriems tradiciniams pardavėjams sunku prisitaikyti prie klientų aptarnavimas ir paspartino „eBay“ pirkėjų lūkesčių apdorojimą. Taip pat yra didžiausia problema: jei dar neturite mūrinė parduotuvė, nėra jokio būdo pridėti „eBay“ operacijų į savo tradicinį verslo modelį.
Sėkmės potencialas: Vidutinis. Galų gale sėkmės tikimybė čia priklauso nuo dviejų dalykų, tik vieną iš jų visiškai kontroliuojate. Pirmasis yra jūsų gebėjimas prisitaikyti kaip esamą verslą. Antrasis, toks pat svarbus, yra tai, kiek produktų, kuriuos jau naudojate, galima nusipirkti arba parduoti jūsų naudai „eBay“. Jei esate siuntų parduotuvė, knygynas ar baldų mažmenininkas, galimybės yra didžiulės. Tačiau jei esate kampinė bakalėjos parduotuvė arba tepalų ir tepalų parduotuvė, turėsite daug daugiau problemų tai padaryti.
Galų gale, sėkmė pardavėjui „eBay“ prilygsta sėkmei bet kokiame versle. Tam reikia ne mažiau kaip gerų idėjų, tinkamo temperamento ir įgūdžių, daug sunkaus darbo ir nemažos sėkmės.
Svarbiausias dalykas, kurį reikia turėti omenyje peržiūrint pagrindinį verslo modelių sąrašą, kaip šis, yra tai, kad vienas ar du iš jų tikriausiai labiau atitinka jūsų aplinkybes nei kiti. Galbūt turite prieigą prie investicinio kapitalo ir verslo patirties. Kita vertus, galbūt esate museline žvejyba arba dviratininkas. Galbūt jūs gyvenate dvidešimt minučių nuo vietinio meno ir amatų turgaus giliuose pietvakariuose. Jei galvojate apie „eBay“ sužadinimą, vadovaukitės savo nosimi ir modeliuokite savo verslą pagal savo stipriąsias ir unikalius pranašumus, jei norite geriausia sėkmės tikimybė – nesiimkite tiesiai į verslo modelius, kurie galėjo būti naudingi kitiems, jei jūsų aplinkybės nėra panašios į jų.
Kalbant apie tuos, kurie siūlo jums parduoti „greitai uždirbkite milijonus naudodami eBay“ rinkinius, galima pasakyti vieną dalyką: kas nors greitai uždirba milijonus naudodamasi „eBay“, tačiau daugeliu atvejų tokių rinkinių leidėjai nenorėtų, kad pasaulis tuo patikėtų.
