Vienas bendras daugelio mažų įmonių kelias į sėkmę yra rasti nišinę rinką ir įtvirtinti dominuojančią padėtį, kaip toje nišoje. Joks didelis mažmenininkas negali būti viskas visiems žmonėms. Todėl visada bus gyventojų segmentų, kurių poreikiai tam tikram produktui ar paslaugai yra nepatenkinti. Šioje erdvėje smulkus verslas gali įsiskverbti į rinką.
Kaip jūsų smulkusis verslas gali pasinaudoti nepatenkintais poreikiais ir rasti rinkos nišą bei dominuoti? Šios keturios pagrindinės sąvokos yra raktas į nišinės rinkos sėkmę.
1. Pasiūlykite unikalų produktą ar paslaugą.
Idealiu atveju norite būti vienintelis, parduodantis tai, ką parduodate. Norint sukurti unikalų produktą ar paslaugą, reikia ieškoti nepatenkintų poreikių. Pavyzdžiui, vieno Rytų pakrantės verslininko verslas kuria rankų darbo viduramžių apdarus. Dideli mažmenininkai ir net parduotuvės, kurios specializuojasi kostiumų gamyboje, neteikia tokių drabužių.
Procesai taip pat gali būti produktai. Pavyzdžiui, kažkada kažkas pagalvojo apie rašalinio spausdintuvo kasetę ir sugalvojo jų papildymo idėją bei procesą.
2. Pasiūlykite parduodamą produktą ar paslaugą
Galite sugalvoti visokių kūrybingi ir originalūs gaminiai ir (arba) paslaugų, bet jei niekas nenori to, ką pagaminote, iš jų mažai naudos. Be to, nors jūs orientuojatės į nišinę rinką, jūsų produkto paklausa turi būti pakankama, kad galėtumėte gauti pelno.
Norėdami nustatyti paklausą, turite įvertinti savo rinką ir atlikti išsamų rinkos tyrimą. Jei norite sužinoti, ar jūsų produktui yra rinka, geriausias būdas tai sužinoti – susisiekti su tiksline rinka, apeiti gatves ir paklausti.
3. Pasirinkite laisvą rinkos nišą
Nišinės rinkos paprastai būna mažos, o ten telpa tik tiek daug žaidėjų. Prieš pradėdami verslą patys, ištirkite savo konkurentus, rinkos dydį ir kiek tos rinkos jums gali būti prieinama. Jei neturite konkurentų, o paklausa atrodo didelė, jūsų verslo koncepcija turi potencialo.
4. Turgus, turgus, turgus
Rinkodara galbūt yra svarbesnė nišinėms įmonėms nei bet kuriai kitai verslo rūšiai, nes vartotojų informuotumas apie jūsų produktą yra menkas. Jūsų sėkmė ar nesėkmė priklauso nuo to, ar užmegsite ryšį su tiksliai tinkamo tipo klientu ir suprasite, kad jiems reikia jūsų produkto.
Pavyzdžiui, jei atidarysite „Starbucks“, žmonės žino, ko tikėtis, ir žino, ar jiems reikia kavos. Reklama yra mažiau svarbi. Priešingai, jei atidarysiu verslą, siūlantį natūropatinius naminių gyvūnėlių gydymo būdus arba pagyvenusiems žmonėms skirtą vonią/dušą, žmonės bus mažiau išmanantys ir ne tokie tikri, ar jiems reikia mano produkto.
Vykdydami rinkodarą galite pasiekti ir šviesti savo potencialius klientus. Sukūrę potencialius klientus, užmegzkite santykius reguliariai užmegzdami ryšius.
Jei taikysite visas keturias pirmiau nurodytas sąvokas, jūsų smulkusis verslas turės galingą konkurencinį pranašumą, kurį suteikia rinkos nišos valdymas.
Ar jums reikia rasti rinkos nišą?
Jei norite pradėti verslą, esamose tradicinėse rinkose yra daug pasitvirtinusių verslo idėjų, kurios gali generuoti pajamas visą ar ne visą darbo dieną, jei galite:
- Pateikite produktus ir paslaugas, kurių reikia jūsų klientams
- Suteikite geresnį klientų aptarnavimą nei jūsų konkurentai
Kartais galite padidinti esamus savo produktų ar paslaugų pardavimus tiesiog perorientuodami savo verslą. Pavyzdžiui, klientai vis labiau rūpinasi aplinka, o taikydami ekologišką verslo praktiką galite įgyti naujų klientų.
