Nesunku pasakyti, kad pardavėjas nori parduoti greitai ir už geriausią dolerį. Žinoma, tai tiesa. Būdami nekilnojamojo turto specialistai, mes teikiame daug vertingų paslaugų, kad galėtume greitai parduoti už daugiau pinigų. Svarbu žinoti, kokia mūsų pardavėjo vertė arba jo suvokimas apie tai, ką mes siūlome. Teikdami paslaugas, kurių jie tikisi, ir dar keletą, kurias jie laiko stebėtinai vertingomis, sukuriame klientus visam gyvenimui.
Faktinė pardavėjo įvestis, o ne mūsų prielaidos
Galime manyti, kad žinome, ko pardavėjai nori ir ko iš mūsų reikia, kad parduotų savo namus ar žemę. Geriausias būdas sužinoti – paklausti. Tai daroma kiekvienais metais a pirkėjų ir pardavėjų apklausa nekilnojamojo turto, kurį atliko Nacionalinė nekilnojamojo turto agentūrų asociacija. Čia pažvelgsime į vienerių metų ataskaitos statistiką.
Pardavėjų apklausos tikriausiai rodo daug dalykų, kuriuos manytume, bet galbūt ne pagal svarbą, kurią manytume. Reikalavimai čia išdėstyti pagal jų svarbą pardavėjams, pirmiausia svarbiausi.
Raskite pirkėją jų namams
Kaip galėjome manyti, pagrindinis pardavėjų reikalavimas buvo padėti jiems surasti pirkėją, o 28 proc. tai nurodė kaip didžiausią rūpestį. Tai jums sako, kad jūsų rinkodaros planas ir žiniasklaida yra labai svarbūs jūsų potencialiems sąrašo klientams.
Parduokite savo namus per tam tikrą laikotarpį
Šis pardavėjo reikalavimas buvo tik 1 % mažesnis už didžiausią, o 27 % pardavėjų pageidavo šios paslaugos iš savo nekilnojamojo turto agento. Tai labai susiję su pirmuoju, o rinkodara yra labai svarbus veiksnys nustatant, kaip greitai parduodamas turtas.
Konkurencingos kainos jų namams
Kadangi 17 % pardavėjų teikia svarbą šiam reikalavimui, jie mums sako, kad išpūsti savo ego riebia kaina nėra tai, ko jie nori. Jie nori parduoti savo turtą. Atlikite a išsami rinkos analizė ir būkite sąžiningi su jais apie laukiamus rezultatus skirtingais kainų taškais.
Raskite būdų, kaip sutvarkyti savo namus ir parduoti jį brangiau
Tai gali nustebinti kai kuriuos, ketvirtą pagal svarbą su 12 % atsakymu. Galbūt ta Home Staging® klasė būtų gera idėja. O gal būtų dėkingi, jei pasiūlytumėte inscenizacijos profesionalą. Bent jau nesivaržykite siūlydami, ką daryti, kad pagerintumėte turto išvaizdą ir pristatymą.
Pagalba tvarkant dokumentus, atliekant patikrinimus ir atsiskaitymą
Daugelis nekilnojamojo turto agentų manytų, kad šis reikalavimas sąraše yra didesnis. Tačiau tik 7% pardavėjų tai nurodė kaip prioritetinį poreikį. Tai labai svarbu, tačiau naudodamiesi šiuo sąrašu kaip vadovu, pirmiausia norite susikurti sąrašo paslaugų pristatymą pagal rinkodarą ir tinkamą kainodarą.
Derėtis ir susitarti su pirkėjais
Čia vėl yra daiktas, kurį daugelis nekilnojamojo turto agentų vertina labiau nei savo pardavėjus. 5 proc. pardavėjai mums sako, kad tai vienas iš jų poreikių, tačiau jų prioritetų sąraše atsidūrė šeštoje vietoje. Bet kokiu atveju pasakykite pardavėjams apie savo derybinius įgūdžius, tačiau naudokite šį sąrašą, kad nustatytumėte pirmenybę savo pristatymui.
Atnaujinimas naujame intensyviame interneto pasaulyje
Šis straipsnis atnaujintas, kad atspindėtų realijas, kaip gauti sąrašus iš daugiau pardavėjų Nekilnojamojo turto ir vietinės rinkos išsilavinimą, nes jie gali gauti daug nemokamos informacijos apie Internetas. Tai taip pat konkurencijos problema, nes jie gali peržiūrėti daugybę agentų svetainių, kad sužinotų, kas, jų nuomone, geriausiai atlieka rinkodaros darbą.
Pirmas dalykas, kurį turite padaryti, yra įsitikinti, kad jūsų nuotraukos yra aukščiausios klasės, netgi profesionaliai darytos, jei esate aukštos klasės kainų rinkoje. Vaizdai yra pagrindinis namų pirkėjų reikalavimas žiniatinklyje, o pardavėjai norės įsitikinti, kad gerai atliekate savo skelbimus.
Kitas dalykas, kurį turite padaryti norėdami padaryti įspūdį pardavėjams, yra parodyti jiems savo sindikacijų sąrašą. Tai yra pagrindinės svetainės, kuriose jų namai bus rodomi, kai jūsų ar trečiosios šalies pastangomis bus sindikuotas jūsų įrašas. Jie nori maksimalios ekspozicijos.
