Tiesioginis eksportavimas apima eksportą tiesiogiai klientui, norinčiam įsigyti jūsų produktą (o ne trečiosios šalies platintojui). Jūs esate atsakingas už rinkos tyrimų, užsienio platinimo, siuntų logistikos ir sąskaitų faktūrų išrašymą.
Tiesioginio eksporto privalumai
Tiesioginis eksportas, apskritai, išvengia visų „tarpininko“ išlaidų ir painiavos. Tai taip pat leidžia geriau kontroliuoti pardavimą ir tiesiogiai bendrauti su klientais. Štai keletas svarbiausių privalumų:
- Jūsų potencialus pelnas yra didesnis, nes pašalinate tarpininkai.
- Galite geriau kontroliuoti visus sandorio aspektus.
- Jūs žinote savo klientus.
- Jūsų klientai jus pažįsta, todėl jaučiasi saugesni dirbdami tiesiogiai su jumis.
- Jūsų verslo kelionės yra daug efektyvesnės ir efektyvesnės, nes galite tiesiogiai susitikti su klientu, atsakingu už jūsų produkto pardavimą.
- Jūs žinote, į ką kreiptis, jei kažkas neveikia.
- Jūsų klientai pateikia greitesnį ir tiesioginį atsiliepimą apie jūsų produktą ir jo veikimą rinkoje.
- Jūs gaunate šiek tiek geresnę savo prekių ženklų, patentų ir autorių teisių apsaugą.
- Jūs pristatote save kaip visiškai įsipareigojusį ir įsitraukusį į eksporto procesą.
- Jūs geriau suprantate rinką.
- Kai jūsų verslas vystosi užsienio rinkoje, turite daugiau lankstumo tobulinti arba nukreipti rinkodaros pastangas.
Tiesioginio eksporto trūkumai
Nors tiesioginis eksportas turi tikrų pranašumų, kai kuriais atvejais galite manyti, kad tarpininkas yra vertas išlaidų. Štai kodėl galite pasirinkti netvarkyti eksporto patys:
- Tam reikia daugiau laiko, energijos ir pinigų, nei galite sau leisti.
- Norint išugdyti klientų bazę, reikia daugiau „žmonių galios“.
- Verslo aptarnavimas pareikalaus daugiau atsakomybės iš visų jūsų organizacijos lygmenų.
- Jūs esate atsakingas už tai, kas atsitiks. Buferinės zonos nėra.
- Gali būti, kad negalėsite taip greitai reaguoti į klientų ryšius kaip vietinis agentas.
- Jūs turite tvarkyti visus Logistika sandorio.
- Jei turite technologinį produktą, turite būti pasirengę atsakyti į techninius klausimus ir vietoje surengti pradinius mokymus bei nuolatines palaikymo paslaugas.
Įmonių valdymas
Tiesioginiam eksportui reikia atsidavusio personalo, daug žinių ir nemažai laiko bei energijos. Tačiau nepaisant to, įvairaus dydžio korporacijoms pavyksta tai padaryti. Štai keletas modelių, kurie gali būti naudingi jūsų verslui.
- Pasamdykite eksporto pardavimų vadybininką. Maža įmonė gali samdyti vieną eksporto pardavimų vadybininką su tam tikra administracija padėti ir parama. Pardavimų eksportui vadovas vadovauja visai eksporto pardavimo veiklai ir jai vadovauja.
- Įkurti atskirą eksporto skyrių. Pardavimo eksportui skyrius iš esmės yra savarankiškas ir paprastai veikia nepriklausomai nuo vidaus operacijų.
- Įsteigti eksporto pardavimo dukterinę įmonę. Kai kurios įmonės nori steigti eksporto pardavimo dukterinę įmonę, o ne eksporto skyrių, kad eksporto veikla būtų atskirta nuo likusios įmonės.
- Suformuokite užsienio pardavimo filialą (FSB). Vietoj užsienio pardavimų dukterinės įmonės įmonė taip pat gali sudaryti FSB. FSB nėra atskiras juridinis asmuo. FSB tvarko pardavimą, platinimą ir reklamines pastangas visoje konkrečioje užjūrio geografinėje vietovėje ir parduoda tiksliniams įmonės klientams: pavyzdžiui, agentams, didmenininkams ir platintojams.
Jei nuspręstumėte eksportuoti tiesiogiai, įsitikinkite, kad turite visos įmonės įsipareigojimą, įskaitant jūsų importo/eksporto svajonių komanda užtikrinti, kad iniciatyva būtų visiškai remiama.
