Jei ieškote šalies, kurioje galėtumėte išplėsti savo veiklą importo/eksporto verslas, Brazilija gali būti tiesiog atsakymas. Brazilija sudaro pusę Pietų Amerikos ir yra penkta pagal dydį šalis pasaulyje. Apskaičiuota, kad šalyje gyvena 197 000 000 gyventojų, 46 % yra interneto vartotojai, o 59 000 000 – Facebook vartotojai. Brazilija yra subrendusi ir tvirta rinka, siūlanti puikias eksporto augimo galimybes. Ji taip pat yra besivystančių ar besivystančių rinkų, apimančių didelių ekonomikų, tokių kaip BRIC šalys, dalis: Brazilija, Rusija, Indija ir Kinija.
Verslo galimybės Brazilijoje
2019 m. Kinija buvo didžiausias Brazilijos importo šaltinis, po jos sekė JAV, Argentina, Nyderlandai ir Japonija. Pagrindiniai Brazilijos rinkos sektoriai, kurių augimas didesnis nei vidutinis, yra oro transportas, telekomunikacijos, nafta ir dujos bei kasyba.
Kalbant apie daugiau nei 88 milijonus Brazilijos internetinių pirkėjų, elektroniniai prietaisai, kompiuteriai, mada ir aksesuarai yra pagrindinės sritys, kurios domina pirkimą. Dauguma brazilų mėgsta apsipirkti turgavietėse ir grupinio pirkimo svetainėse, pvz., „Peixe Urbano“ – nuolaidų svetainė, panaši į „Groupon“ Jungtinėse Amerikos Valstijose. Kitos populiarios svetainės yra MercadoLivre Brazil ir Magazine Luiza.
Pagal Export.gov:
2018 m. Brazilija buvo devinta pagal dydį JAV eksporto rinka ir antra pagal dydį mūsų prekybos partnerė. Praėjusiais metais JAV į Braziliją eksportavo 66,2 mlrd. USD prekių ir paslaugų – 4,2 proc. daugiau nei 2017 m., o iš Brazilijos importavo prekių ir paslaugų už 36,1 mlrd. USD – 3,1 proc. daugiau nei 2017 m. Pagrindiniai produktai, kuriais prekiaujama, yra žalia nafta, orlaiviai, geležis ir plienas bei mašinos.
Kai pradedate plėstis užsienyje
Pradėdami plėsti verslą į Braziliją, būtinai susisiekite su vietinėmis įmonėmis ir užmegzkite verslo santykius. Sužinokite apie žmones ir kultūrą, kurioje užsiimsite verslu. Skirkite laiko, kad suprastumėte sritį ir sužinotumėte, kur galite padėti tobulinti.
Plėtoti santykius
Sukurkite gilius ir prasmingus asmeninius santykius su vietiniais žmonėmis, nes jų kultūra daugiausia grindžiama tais santykiais. Portugalų kalba yra oficiali ir plačiausiai vartojama kalba. Raskite ką nors, kas moka dvikalbį, nes tai palengvins ir veiksmingiau bendravimą. Galite pradėti ieškoti naudodamiesi socialine žiniasklaida ir tinklų platformomis, pvz., Facebook, LinkedIn ir prekybos grupėmis, tokiomis kaip Import-Export Global Trading Group, bet tuo pat metu susisiekite su JAV komercinės tarnybos Auksinio rakto paslauga pagalbos.
Sukurkite buvimą
Sukurkite buvimą Brazilijoje per asmeninį kontaktą, gyvenantį Brazilijoje, arba patys, naudodamiesi pagalba vyriausybinės organizacijos, turinčios patirties rinkoje, pvz., JAV komercinės tarnybos auksinį raktą Aptarnavimas. Suradę patikimą partnerį ar platintoją, būtinai pasikonsultuokite su Brazilijos advokatų kontora (vėl, prieš pasirašydami bet kokią sutartį, kad išvengtumėte galimo teisinio, paklauskite, ką pažįstate ir pasitikite problemų.
Dalyvaukite parodose
Dalyvaukite parodoje, kad pramonės žmonės galėtų susipažinti su jumis asmeniškai ir susipažinti su jūsų įmonės produktais. Atminkite, kad greičiausiai turėsite pritaikyti savo produktus Brazilijos rinkai.
Žinokite taisykles ir standartus
Atnaujinkite Brazilijos prekybos taisykles ir standartus. Norite iš anksto įsitikinti, kad jūsų produktai ir paslaugos neturi jokių kliūčių patekti į rinką.
Atsižvelgiant į didžiulį Brazilijos dydį ir didelį turtingų asmenų procentą, tai yra puiki tikslinė rinka vartojimo prekėms ir paslaugoms, ypač viskam, kas susiję su augančia telekomunikacijų rinka, kaip minėta anksčiau.
