Licencijavimas yra puikus būdas prasiskverbti į naują užsienio rinką. Štai kas yra licencijavimas ir kokia yra licencijavimo nauda.
Licencijavimas yra sutartinis susitarimas, pagal kurį įmonė, licencijos išdavėjas, užsienio bendrovei, licencijos turėtojui, mainais už honorarus siūlo nuosavą turtą. Tarkime, kad negalite eksportuoti į užsienio rinką dėl sudėtingų taisyklių ir reglamentas arba todėl, kad transportavimo kaina yra pernelyg didelė. Štai čia veikia licencijavimas. Užsienio įmonei suteikiate licenciją gaminti jūsų produktą ir parduoti jį toje rinkoje už honorarą.
Realaus gyvenimo pavyzdys
Štai vienas realaus gyvenimo pavyzdys. Prieš daugelį metų, kai dirbau nedidelėje specializuotoje cheminio valymo įmonėje, gaminome krištolo šviestuvų valiklį 14 uncijų aerozolio balionėlyje ir 32 uncijų plastikiniame purškimo buteliuke. Mūsų klientas Švedijoje įsigijo abu gaminius, o mes kiek galėjome jų sukrovėme į 20 pėdų konteinerį, kad transportavimo išlaidos būtų vienodos. Mūsų klientas suprato, kad kuo daugiau importuoja, tuo mažesnė jo vieneto kaina (beje, tai yra teisingas mąstymas).
Po poros metų tokiu būdu importavęs jis sužinojo, kad produkto 90 procentų sudaro vanduo, o likusią dalį sudaro slapta formulė. Štai jis atrado, kad vandens importui per metus išleidžia tūkstančius dolerių. Tuo metu jis paprašė mūsų licencijuoti produktą gaminti Švedijoje, ir mes tai padarėme. Išsiuntėme 55 galonų koncentrato statines, pateikėme instrukcijas, kaip pasigaminti produktą (jis taip pat turėjo pasirašyti konfidencialumo sutartį), o tada mūsų klientas pagamino partijas.
Jo pelnas labai išaugo, nes jis galėjo labiau kontroliuoti gamybą, kokybę ir kainą. Mes savo ruožtu turėjome mažiau darbo ir daugiau pinigų kišenėse dėl susitarimo, į kurią buvo įtraukta puiki riebaus pelno marža už būgno koncentratą ir honoraras įsakymas.
Kai kurie licencijuoti honorarai yra apmokestinami, todėl prieš pasirašydami bet kokią sutartį būtinai pasiteiraukite savo tarptautinio advokato ir transporto įmonės.
Licencija taip pat gali būti skirta naudoti prekės pavadinimą, platinti importuotus produktus ir teikti paslaugą. 7-Eleven yra laikoma licencijavimo lydere būtiniausių prekių parduotuvių pramonėje ir 1968 m. pasirašė savo pirmąjį JAV regiono licencijavimo susitarimą.
Taip pat galite licencijuoti technologiją už tam tikrą mokestį. Tai gali būti veiksminga, kai technologija yra sudėtinga arba unikali ir yra didelė rizika patiems patekti į užsienio rinką.
Licencijavimo privalumai
Kaip nurodyta pirmiau, licencijavimas gali būti labai pelningas, jei jis bus tinkamai atliktas. Licencijavimas paprastai laikomas eksporto ar gamybos priedu, o ne vienintele įėjimo į užsienio rinkas priemone.
Štai šeši licencijavimo pranašumai:
- Ne per daug reiklus įmonės ištekliams (gera priemonė, kai trūksta kapitalo).
- Reikalingas nedidelis įsipareigojimas tarptautinei plėtrai.
- Patekti į rinkas, kurios uždarytos importui.
- Venkite mokesčių, kurie kitu atveju galėtų būti taikomi gaminiui, jei jis būtų eksportuojamas.
- Užsienio rinkos vyriausybės gali teikti pirmenybę vietinių įmonių licencijavimo susitarimams.
- Apsaugokite intelektinę nuosavybę nuo atšaukimo ar nenaudojimo.
Atsargumo žodis
Licenciatas gali būti ne visiškai įsipareigojęs naudoti licencijos išdavėjo produktą ar technologiją. Entuziazmo trūkumas neabejotinai gali turėti įtakos produkto sėkmei užsienio rinkoje, todėl būkite atsargūs, jei pastebėsite silpną pardavimų augimą arba jo visai neauga! Be to, nepuoselėkite būsimo konkurento. Įmonei būtų lengva įgyvendinti jūsų produkto ar paslaugos idėją. Prieš sudarydami bet kokį sandorį, dirbkite su tarptautiniu advokatu, kad apsaugotumėte savo turtą ir intelektinę nuosavybę.
Licencijavimas gali būti ne pats pelningiausias būdas patekti į užsienio rinką, tačiau jis siūlo mažesnę riziką nei tiesioginė investicija, kuri gali užtrukti ir brangiai kainuoti.
