Paprastai importuotojai ir eksportuotojai padidinkite 10–15 % išlaidų, vadinamų išlaidų plius kainodaros metodu. Tai kaina, kurią ima gamintojas, kai perkate iš jų produktus. Kitaip tariant, jei jūsų tiekėjas apmokestina 1,00 USD už vienetą už savo produktą, galite jį pažymėti nuo 1,10 USD iki 1,15 USD už vienetą, ypač kai perkeliate milijonus vienetų. Šis antkainis tampa jūsų pelnu arba komisiniais. Mažmenininkas, siekdamas pelno, ženklina produktą, ir turi daug klausimų, į kuriuos reikia atsižvelgti.
Jūsų išlaidos
Kai produkto kaina jau yra didelė, laikykite mažą antkainį. Jei pagrindinis gamintojas (jie paprastai pasiekia didelę gamybos masto ekonomiją) gali pasiūlyti jums mažą pasiūlymo kainą, tuomet galite sau leisti nustatyti šiek tiek didesnį komisinį atlyginimą.
Būkite atsargūs, nors šis scenarijus gali būti apgaulingas. Jei jūsų kaina iš pradžių yra nebrangi, tai gali reikšti, kad produktas yra masinė prekė, o ne specialioji prekė. Turgus jau gali būti užtvindytas įtartinai panašių, man taip pat skirtų prekių. Jei taip, turite išlaikyti labai mažą pelno maržą, kad išliktumėte konkurencingi.
Likite pasauliniame žaidime
Kainokite savo produktus, kad išliktumėte pasauliniame žaidime. Jei susiduriate su neribota pasauline konkurencija, įsitikinkite, kad siūlote palyginamas kainas ir tam tikrą papildomą vertę savo klientams. Ši vertė gali būti išreikšta klientų aptarnavimo po pardavimo arba nemokamo pristatymo pasiūlymu.
Ar nusiteikęs pažiūrėti, kuo gali išsisukti? Nesu čia tam, kad jus sustabdyčiau, bet suprantu, kad galbūt darote didelę klaidą, po kurios nebegalėsite atsigauti – visiškai prarasite klientą. Jums tikrai gali prireikti pajamų ir jaustis, kad nieko neprarandate, tačiau nepamirškite sėkmingo pasaulinio marketingo specialisto prioritetų – santykiai su klientais yra pirmoje vietoje.
Produkto išskirtinumas ir kokybė
Jei prekė yra pirmoji rinkoje arba unikali prekė, galite sau leisti taikyti didesnę kainą. Taip pat atsižvelkite į produkto kokybę. Jei jis yra ribinis arba išskirtinis, atitinkamai įkainokite.
Kartais galite nustatyti didesnę kainą, kai produktas yra naujas rinkoje tik todėl, kad jūsų klientams reikia naujų produktų pasiūlymų ir jie nori juos pasiūlyti. Tačiau naujumas turi ir neigiamą pusę. Naujai parduodamas produktas neturi prekės ženklo atpažinimo, įvaizdžio ir populiarumo, kurio užsieniečiai linkę ieškoti, kai nori produkto, kuris būtų tikrai patrauklus vartotojui.
Produkto pozicionavimas
Kaip pozicionuojate produktas nustato kainą, už kurią parduosite. Pažiūrėkite į produkto kainodarą atitinkamame vidaus rinkos sektoriuje. Naudokite šią kainą kaip savo užsienio pelno maržos vadovą.
Pavyzdžiui, jei jūsų produkto kaina yra 1,00 USD, taikote į prabangią specialią rinką užsienyje, o siūloma mažmeninė kaina vietinėje prabangioje parduotuvėje yra 8,99 USD, galite gauti didesnį pelną marža.
Importuokite klientų kontaktus
Jūsų kainodaros schema taip pat priklausys nuo to, kas skambina – jūs ar klientas. Svarbu, ar klientas paprašė prekės, ar jūs kreipėtės į klientą su preke.
Klientas, kuris jūsų paprašė gauti produktą dažniausiai yra imlesni šiek tiek didesnei kainai, nes produkto jiems tikrai reikia. Vis dėlto čia nepamesk galvos. Niekada, niekada nebūkite godūs. Jūsų klientas žino apgaulę, kai ją pamato.
Jei parduodi tiesiogiai klientui, galite sau leisti didesnę pelno maržą. Jei jūsų produktą tvarko keli tarpininkai, tarkime, eksporto prekybos įmonė, importuotojas ir didmenininkas, prieš jam patenkant į mažmenininką ir galutinį vartotoją, jūsų marža bus mažesnė. Atminkite, kad kiekvienas iš šių „tarpininkų“ laikysis savo procento. Jei iš pradžių nustatysite didelę kainą, jūsų produkto kaina bus iš karto pašalinta iš rinkos, kol jis pasieks galutinį vartotoją. Šiuo atveju niekas nelaimi.
Jūsų eksportuojančios žvaigždės galia
Galbūt jūs esate žvaigždė savo nišinėje rinkoje. Tai daro pasaulį skirtingą. Nesvarbu, ką siūlote, jūsų gerbėjai pirks jūsų produktą bet kokia kaina vien todėl, kad jis yra jūsų.
Kuo populiaresnis esate ir kuo sunkiau įsigyti savo produktą, tuo didesnę kainą galite įsigyti. Pagrindinė popkultūra yra geriausia rinkodaros priemonė – pažvelkite į Mickey Mouse ir Lady Gaga. Laikykite, kad jums pasisekė, ir pirmyn.
Produkto kainų testavimas
Išbandykite savo kainą ant savo kliento, su kuriuo, tikiuosi, užmezgėte tvirtus santykius ir kuriam pristatėte savo produkto teigiamus pardavimo požymius. Pažiūrėkite, kokios reakcijos sulauksite, ir tada derėkitės. Jei sau nustatėte tik nedidelę produkto kainą (tokią ploną, kad negalite sau leisti nusileisti), o jūsų klientas vis tiek atsisako, apsvarstykite galimybę iš naujo derėtis su tiekėju.
Dažnai, jei paaiškinate, kad vienintelis būdas parduoti produktą užsienyje yra nustatyti konkurencingesnę kainą, jie sutiks grįžti prie braižymo lentos ir pažiūrėti, ar pavyks pakeisti skaičius. Tačiau netraukite to per dažnai, nes jei ir toliau kils problemų dėl kainų, tiekėjas anksčiau ar vėliau supras, kad tinkamai nepasižiūrėjote, ką turės užsienio rinka.
