Pardavimų profesionalai kartais sunkiai išgyvena. Arba žmonės iš esmės jais nepasitiki (nes viskas, ką jie nori padaryti, greitai uždirba), arba žmonės galvoja apie juos kaip apie greitakalbius, kurie niekada nežino, kada (ar kaip) užsičiaupti. Žmonės taip pat vadins pardavėjus juokdariais arba, dar blogiau, juokdariais.
Realybė yra tokia, kad praktiškai kiekvienoje profesijoje rasite sąžiningumo problemų, per daug bendrystės ir noro greitai užsidirbti. Taip pat yra tas senas posakis, kuris sako: „Visi ką nors parduoda, nesvarbu, ar tai religija, ar radialinės padangos“. Taigi, jei esate pardavimų profesionalas arba glaudžiai bendradarbiaujate su pardavėjais, apsvarstykite šiuos svarbiausius bruožus, kodėl pardavimų specialistai turi daug ką pasiūlymas.
Pardavimų profesionalai puikiai susidoroja su stresu
Pardavimas yra labai įtemptas būdas praleisti aštuonias – dešimt valandų per dieną. Pardavimų profesionalams virš galvų kabo pajamų ir pelno kvotos, jie taip pat susiduria su daugybe klientų problemų ir produktų ar paslaugų pristatymo iššūkių. Daugelis taip pat reguliariai treniruojasi ir turi žongliruoti asmeniniais dalykais, kuriuos jiems reikia tvarkyti konkrečią dieną.
Šis nuolatinis streso srautas suteikia pardavimų specialistams daug galimybių išmokti efektyviai ir efektyviai tobulėti stresinėmis sąlygomis.
Pardavimo profesionalai žino, kaip viską atlikti
Labai mažai pardavėjų turi plačiai atvirus kalendorius. Tiesą sakant, bet kuris pardavimų profesionalas, vertas savo pozicijos, paprastai turi daugiau reikalų per tam tikrą dieną nei valandų valandas.
Yra senas posakis, kad jei nori ką nors padaryti, duok tai užimtam žmogui.
Pardavėjai yra labai motyvuoti
Norint sėkmingai parduoti, reikia vidinės motyvacijos arsenalo. Nors pardavimų specialistai dažnai lanko seminarus ir pardavimų motyvacinius renginius, be vidinės motyvacijos pardavimų profesionalas tiesiog nesidžiaugs ilgalaike sėkme.
Būti šalia motyvuotų žmonių yra daug lengviau (ir maloniau) nei būti šalia žmogaus, kurio pomėgis yra rasti dalykų, dėl kurių galima skųstis. Ir nors savarankiškai motyvuoti žmonės gali atpažinti tuos pačius „neigiamus dalykus“, kuriais galėtų skųstis, užuot „neigiami“, jie ieškos būdų, kaip išspręsti problemas.
Būti šalia problemų sprendėjų yra daug lengviau nei būti šalia problemų sprendžiančių žmonių.
Pardavimo profesionalai gali išleisti daugiau pinigų
Yra daug dalykų, kurie motyvuoja pardavimų specialistus, tačiau įtikinamiausias yra jų gebėjimas uždirbti dideles pajamas. Pardavimas visada buvo viena geriausiai apmokamų profesijų JAV ir tikrai išliks gerai apmokama profesija, kad ir kaip žemai smigtų Dow.
Ir nors pajamų lygis labai skiriasi priklausomai nuo pramonės, pozicijos ir vietos, sėkmingi, darbštūs pardavimų specialistai gana gerai užsidirba pragyvenimui.
Pardavimų profesionalai atgaivina nuobodų vakarėlį
Sudėkite keturis aukščiau nurodytus bruožus ir taps aišku, kad pardavėjai turėtų užimti pirmąją vietą pakviestųjų į kitą socialinį susitikimą sąraše. Jūsų svečiai daugiau nepaliks jūsų vakarėlio dėl nuobodulio. Pardavėjai apskritai turi savo nuomonę ir drąsiai ją išreiškia. Jie mokomi tiek klausymo, tiek pateikimo įgūdžių, unikalaus derinio.
