Reklama iš tikrųjų tereikia papasakoti istoriją, kad būtų galima perduoti žinią apie savo verslą, produktus ar paslaugas. Reklamos „istorijos“ gali būti pasakojamos žodžiais, garsais, vaizdo įrašais ar net tiesiog naudojant vaizdus.
Reklamos pasaulyje kūrybiškumas tikrai svarbus, tačiau aiškiai suprasti savo žinią yra dar svarbiau nei būti sumaniausia ir unikaliausia kompanija žemėlapyje. Tiesą sakant, pernelyg nukrypstanti reklama gali būti brangi klaida. Pagalvokite apie įnoringus skelbimus kaip namą, kurio vidinės sienos nudažytos rožine spalva – jis mažai patrauklus, todėl sunkiau rasti tinkamą pirkėją ir sudaryti sandorį.
Jei neturite biudžeto samdyti ką nors, kas padėtų vykdyti reklamos kampaniją, pasikliaukite savo jėgomis.
Jei turite stiprių rašymo įgūdžių, pradėkite nuo skrajutės ar brošiūros. Jei turite meninių sugebėjimų, savo kampanijoje naudokite daugiau vaizdų ir mažiau žodžių. Bet kad ir kur pradėtumėte, prieš spausdindami paprašykite, kad kas nors kitas patikrintų jūsų darbą.
Reklama turėtų būti sutelkta, o ne visa apimantys bandymai pasiekti „visus“
Yra daug skirtingų vartotojų grupių tipų, todėl negalite pasiekti visų naudodami vieną reklamos kampaniją. Nukreipkite į konkrečią grupę (t. y. dirbančias motinas, tam tikros vietovės namų savininkus, naminių gyvūnėlių savininkus ir kt.) ir atkreipkite dėmesį į konkrečius jų interesus. Jei reklamos kampanijose pateikiama plati arba per daug informacijos, klientai yra atstumiami.
Norėdami sukurti sėkmingą skelbimą:
- Reklamos kampanijos būtų mažos ir paprastos;
- Pasirinkite konkrečią vartotojų grupę, į kurią norite nukreipti;
- Nenaudokite skelbimų asmeninėms, religinėms ar politinėms dienotvarkėms reklamuoti, nebent tai yra jūsų verslo misija;
- Pasirinkite konkretų produktą, produktų liniją ar paslaugą, kurią norite reklamuoti;
- Pasiūlyti kuponai, nuolaidos ar paskatos - Visi mėgsta sandėrį.
Reklama reikalauja gebėjimo priimti kritiką
Išbandykite savo rinkodaros idėjas su kitais žmonėmis ir klausykite jų atsiliepimų. Reklamos tikslas yra pasiekti vartotojus, o ne būti „teisiems“. Norite užsidirbti pinigų, o tam reikia gebėjimo priimti konstruktyvią kritiką. Galite „gauti“ savo idėją, bet jei vartotojai jos „nesupras“, jūsų reklamos kampanija žlugs.
Vizitinės kortelės: mažasis didysis reklamuotojas
Vizitinės kortelės yra nebrangios, o daugelis internetinių spausdintuvų dabar siūlo nemokamus dizaino įrankius. Turėtumėte turėti dviejų tipų vizitines korteles: korteles, kurias planuojate išduoti tinklų kūrimo ir įmonės identifikavimo tikslais; ir kortelės, skirtos naudoti reklamos tikslais (t. y. kortelės su nuolaidomis, produktų reklama ir kt.)
Visada turėkite su savimi vizitines korteles – niekada nežinote, kada galite susidurti su žmogumi, kuriam prireiks jūsų teikiamų paslaugų.
Pradėkite tinklaraštį
Yra daug nemokamų, tinkinamų tinklaraščio paslaugų, kurioms reikalingi tik nedideli kompiuterio įgūdžiai. Prieš pradėdami kurti tinklaraštį, skirkite laiko konkurentų tinklaraščiams perskaityti. Jei jie parduoda jūsų pramonėje, jie turi kažką daryti teisingai. Kitų tinklaraščių ir svetainių studijavimas gali padėti galvoti apie naujas reklamas ir (arba) rinkodaros idėjas.
Įsigykite domeną ir sukurkite svetainę
Yra daug paslaugų teikėjų, kurie priglobs svetainę nemokamai, jei mokėsite už domeno registraciją; domeno registravimas kainuoja apie 10 USD per metus.
Jei neturite žiniatinklio kūrimo įgūdžių, rinkitės paslaugą, kuri turi „vilk ir spustelėkite“ arba kitus patogius įrankius, kurie palengvina svetainės kūrimą, kaip ir dokumento įvedimą. Būtinai peržiūrėkite kitas svetaines, kad gautumėte idėjų dėl išdėstymo ir funkcijų. Ypatingą dėmesį atkreipkite į konkurentų svetainėse pateiktą turinį – tai, ką jie parduoda, ir į konkrečias rinkodaros priemones.
Jei neturite biudžeto pasamdyti ką nors, kas sukurtų jums svetainę, bet norite kažko šiek tiek profesionalesnio nei „nemokama programinė įranga“, galite įsigyti svetainės šabloną už mažiau nei 60 USD. Šablonai redaguojami HTML redaktoriuje, bet nebūtinai reikalauja darbo žinių apie HTML kodus. Paprasti šablonai sukurti taip, kad tiesiog pakeistumėte vaizdus ir tekstą savo.
Mokėjimas už paspaudimą ir kitos interneto skelbimų paslaugos
Gali atrodyti, kad tai greitas ir paprastas būdas atkreipti jūsų tinklaraščio ar svetainės dėmesį, tačiau internetinės reklamos vietos pirkimas taip pat gali būti labai brangus. Būtinai supraskite, kuo skiriasi siūlomos reklamos paslaugos ir kaip būsite apmokestinti. Kai kurios paslaugos apmokestinamos už kiekvieną paspaudimą, patekimą į jūsų svetainę iš reklamuojamos nuorodos, kitos ima komisinį mokestį už bet kokį pardavimą.
Apskritai už kokybišką reklamą geriau mokėti daugiau, tada pirkti masinę reklamą per mažiau žinomas paieškos sistemas.
Jei turite internetinei reklamai skirto biudžeto, galite palyginti kainas su kainomis samdant žmogų, kuris atliktų paieškos sistemos optimizavimą (SEO) jūsų svetainėje. Veiksmingas SEO gali daug geriau nukreipti vartotojų srautą į jūsų svetainę iš paieškos variklio užklausų, nei gali spustelėti skelbimai.
Televizija ir radijas
Nedaug naujų įmonių gali (ar turėtų) pradėti reklamuotis per televiziją ar radiją. Tai brangu ir, nebent turėsite prieigą prie kelių išteklių, bus neproduktyvu, nes jūsų žiniasklaida atrodys "naminis". Televizijos ir radijo reklamoms reikalingi profesionalūs scenarijų kūrimo, scenografijos ar inscenizacijos, filmavimo ir vėliau įgūdžių redagavimas.
Užsiregistruokite savo vietiniame geresnio verslo biure (BBB)
Tai yra viena iš išlaidų (paprastai apie 500 USD per metus), kurią verta to daryti bet kuriam paslaugų sektoriuje. Vartotojai dažnai naudoja BBB, norėdami patikrinti rangovus, valymo paslaugas, automobilių pardavėjus ir kitas įmones, kuriose jie planuoja išleisti daug pinigų. Geras BBB reitingas skatina vartotojus, kurie nėra susipažinę su jūsų įmone, pasitikėti jūsų verslu.
Iš lūpų į lūpas
Geriausias reklamos šaltinis vis dar yra iš lūpų į lūpas ir asmeninius siuntimus. Antra, po interneto, vartotojai kreipiasi į pažįstamus žmones dėl rekomendacijų dėl produktų ir paslaugų. Praneškite savo šeimai ir draugams, kad užsiimate verslu, ir paprašykite jų padėti jums skleisti žinią (tinklo kūrimas).
Nedelsdami išspręskite klientų skundus, nes žmonės labiau linkę anekdotus apie neigiamą patirtį draugams ir šeimos nariams, o ne apie gerą.
Santrauka
Reklaminė kampanija pasakoja istoriją ir jums reikės parašyti daugiau nei vieną, kad pasiektumėte įvairius vartotojus. Kampanijos turėtų būti nukreiptos į tiesioginių ar netiesioginių pajamų gavimą. Nenaudokite reklamos kampanijų asmeninei, religinei ar politinei žinutei reklamuoti (nebent jūsų įmonė tai daro kaip verslo dalis).
Reklamuokite neviršydami biudžeto. Būkite kūrybingi, bet aiškūs. Ir atsipalaiduoti; viena bloga reklamos kampanija greičiausiai nesužlugdys jūsų verslo, tačiau kelios geros gali tai padaryti!
