Naudojant vietinę rinkodarą mažoje įmonėje reikia nukreipti potencialius klientus jūsų mieste arba regione su savo rinkodaros veikla, naudojant skaitmeninę rinkodarą ir tradicinę rinkodarą neprisijungus taktikos. Vietinė rinkodara gali padėti sutelkti dėmesį į konkrečią geografinę sritį, o kai tai atliekama efektyviai, dažnai pritraukiami pirkėjai, kurie gali tapti klientais. Pradinė to priežastis gali būti ta, kad jūsų verslas yra netoli jų gyvenamosios vietos jiems patogu, tačiau jie lieka šalia, nes jūs siūlote tai, ko jiems reikia ir nori. Štai kodėl vietinė rinkodara taip pat gali padėti jums sukurti jūsų prekės ženklo patikimumą, sukurti teigiamą reputaciją ir laikui bėgant skatinti klientų lojalumą.
Jei esate pasirengęs pradėti vietinę rinkodarą, pasirinkite keletą čia išvardytų rinkodaros idėjų ir išbandykite jas savo mažame versle, kad sužinotumėte, ar galite padidinti savo vietinę klientų bazę.
-
Dėmesys vietiniam SEO: Ši pirmoji taktika turėtų būti laikoma maratonu, o ne sprintu, nes tai nėra kažkas, ko galite padaryti per naktį. Vietoj to, galite pasėti būsimo žiniatinklio srauto sėklą pradėdami taikyti pagal raktinius žodžius, kurie yra būdingi jūsų vietiniam verslui. Pavyzdžiui, jei turite įmonę Smith Dry Cleaners Walpack mieste, Naujajame Džersyje, galbūt norėsite kurkite savo tinklaraščio ir svetainės turinį, kuriame pagrindinis dėmesys skiriamas raktinės frazės taikymui: „Walpack dry“. valikliai. Tai pritrauks potencialius klientus, gyvenančius jūsų vietovėje ir ieškančius vietinių cheminių valytuvų.
- Naudokite taikymą pagal vietovę su „AdWords“ ir „Facebook“: Sukūrę turinį, išryškinantį jūsų vietinius raktinius žodžius, naudodami „AdWords“ taikymą pagal vietovę galite dar labiau į jį atkreipti dėmesį. Tai leidžia jums rodyti skelbimus tik jūsų pasirinktose vietose, o tai padeda sutelkti rinkodaros investicijas į sritis, kuriose rasite tinkamų vietinių klientų. Panašiai galite naudoti taikymas pagal vietovę naudojant „Facebook“ skelbimus kad patobulintumėte auditoriją vietinėms kampanijoms.
- Sukurkite nukreipimo puslapius kiekvienai geografinei sričiai: Galite turėti daugiau nei vieną vietinės rinkodaros raktinį žodį, pagal kurį taikote savo versle. Galbūt jūsų vietovėje yra keletas kitų miestų, išskyrus tą, kuriame yra jūsų įmonė. Tai reiškia, kad galite naudoti 5–6 raktinius žodžius, kurių kiekvienas taikomas pagal skirtingą miestą. Vienas iš būdų užtikrinti, kad rinkodaros turinys būtų aktualus potencialiems klientams kiekviename iš šių miestų, yra sukurti kelis skirtingus nukreipimo puslapius, kuriuose būtų konkrečiai kiekvienai vietai būdingas turinys. Kiekvieną puslapį galite naudoti kaip paskirties nuorodą savo reklamai ir rinkodaros kampanijoms, kurios taikomos pagal kiekvieną vietinį raktinį žodį.
- Naudokite „Yelp“: „Yelp“ yra susijusi su vietine rinkodara, todėl ją būtina turėti, jei pradedate vykdyti vietines rinkodaros kampanijas. Pirmasis žingsnis yra pareikšti teises į savo „Yelp“ verslo puslapį. Kai pareikšite teises į puslapį, galėsite atnaujinti pateiktą įmonės kontaktinę informaciją, peržiūrėti ir atsakyti į klientų atsiliepimus, skelbti turinį, pvz., nuotraukas ir specialius pasiūlymus, ir peržiūrėti savo lankytoją veikla. „Yelp“ dažnai yra pirmasis rezultatas, kuris pasirodo ieškant vietinių įmonių „Google“, nesvarbu, ar jūsų atsiliepimai stebimi, ar ne. Štai kodėl „Yelp“ turėtų būti bet kurios vietos verslo rinkodaros strategijos dalis, neatsižvelgiant į bet kokią kitą jūsų taikomą vietinės rinkodaros taktiką. Social Media Examiner turi puikų straipsnį su daugiau patarimų naudodamiesi Yelp reklamuodami savo verslą, kurį verta patikrinti pradedant dirbti su „Yelp“.
- Išbandykite SMS rinkodarą: SMS reiškia trumpųjų pranešimų paslaugą ir reiškia tai, ką mes vadiname tekstiniais pranešimais. Ar kada nors gavote tekstinį pranešimą apie išpardavimą vietinėje mažmeninės prekybos parduotuvėje arba pranešimą iš savo odontologo, kad laikas planuoti kitą susitikimą? Tai SMS rinkodara. Šio tipo vietinė rinkodara puikiai tinka tradicinėms įmonėms, norinčioms padidinti parduotuvių srautą, paslaugų įmonės, kurios kasdien planuoja susitikimus, ir bet kuris įmonės savininkas, norintis pasiekti potencialius klientus realiu laiku.
- Vietinių renginių rėmėjas: Priklausomai nuo to, kur yra jūsų įmonė, kiekvienais metais gali būti daug vietinių renginių, kuriuos organizuoja ir organizuoja kitos vietos organizacijos. Daugeliu atvejų šios organizacijos ieško kolegų įmonių, kurios paremtų jų tikslą arba susivienydamos iki organizuoti renginį arba tiesiog paaukoti pinigų mainais į paminėjimą jų programoje ir Interneto svetainė. Abi šios parinktys yra puikus būdas parodyti savo verslą vietiniams mecenatams. Jei jūsų verslas yra labiau kaimo vietovėje, nėra jokios priežasties, kodėl negalite išplėsti savo veiklos spindulio ir paremti iniciatyvas kaimyniniuose miestuose. Norėdami pradėti, susisiekite su kitomis įmonėmis ir laukite pagalbos skambučių.
- Susiburkite su savo kaimynais: Jei renginio rėmimas jums tikrai netinka, apsvarstykite galimybę imtis mažesnio masto ir bendradarbiauti su kaimynine įmone, kad padvigubintumėte savo pasiekiamumą kryžminiu reklamavimu. Tai gali būti taip paprasta, kaip kitai parduotuvei duoti kuponus, skrajutes ar vizitines korteles, kad jos būtų rodomos ant prekystalio, o jūs tą patį darote jai. Arba galite sudaryti bendro prekės ženklo pasiūlymus, kad klientai būtų apdovanoti už pirkinį abiejose vietose: „Pirkite iš mūsų, gaukite pusę Atsiribokite nuo jų." Yra daug būdų, kaip galite bendradarbiauti su kitomis vietinėmis mažomis įmonėmis, kad padarytumėte didelį poveikį savo klientams. Peržiūrėkite šį sąrašą kryžminio reklamavimo būdai kad jūsų kūrybinės sultys tekėtų.
- Įgalinkite savo darbuotojus tapti rinkodaros specialistais: Jūsų darbuotojai gali tapti vienu geriausių rinkodaros metodų, kai turite vietinį verslą. Galų gale, jie yra tie, kurie sąveikauja su jūsų klientais kiekvieną dieną. Raktas įgalinti savo darbuotojus tapti rinkodaros specialistais yra dvejopas. Pirma, jie turi būti apmokyti, kad būtų visapusiškai išsilavinę apie jūsų verslą, produktus ir tikslus. Jie negali jūsų reklamuoti, jei nesupranta, kas yra jūsų verslas. Antra, galite paskatinti parduotuvės darbuotojus tapti pardavėjais, siūlydami jiems paskatas. Ne viskas turi būti piniginė; apsvarstykite šias idėjas dėl darbuotojų paskatų, kurios nepakenks bankui.
- Prisijunkite prie persiuntimo tinklo (arba pradėkite savo): Persiuntimo tinklai perduoda potencialius klientus pirmyn ir atgal tarp įmonių ir gali būti puiki rinkodaros priemonė vietiniam verslui. Kadangi nukreipimo tinklai remiasi rinkodara iš lūpų į lūpas ir klientų atsiliepimais, galite panaudoti visą darbą, kurį atliekate „Yelp“ ir kitose apžvalgų platformose. Vertė gaunama naudojant esamus ryšius su klientais, siekiant išplėsti savo pasiekiamumą, pritraukdama savo verslą į kiekvieno kliento tinklus. Jei dar nėra vietinio persiuntimo tinklo, apsvarstykite galimybę sukurti savo.
- Vietinės televizijos naujienos ir kita žiniasklaida: Vietos žiniasklaidos priemonės visada ieško įdomių ir aktualių naujienų, kuriomis galėtų pasidalinti su skaitytojais ir žiūrovais. Jei artėja įvykis, pristatomas naujas produktas ar ruošiamas specialus įvykis parduotuvėje, vietinė žiniasklaida gali susidomėti ir norėti pristatyti jūsų verslą būsimoje istorijoje. Jei verslo įvykį galite susieti su vietine naujiena ar aktualia tema, jūsų smulkus verslas gali akimirksniu tapti dar aktualesnis ir įdomesnis. Prieš pristatydami savo istoriją vadovaukitės šiais patarimais, kad atkreiptumėte vietos žiniasklaidos dėmesį.
Išbandykite kelias iš šių vietinės rinkodaros idėjų ir sužinokite, kokių rezultatų pasieksite. Kai būsite pasiruošę, apsilankykite šiame išplėstiniame ir bendrame 101 rinkodaros idėjos sąraše ir įtraukite į sąrašą keletą naujų taktikų, skirtų išsamiai rinkodaros kampanijai.
