2016 m. pradžioje a Super Bowl reklama apie ryžtingų vikingų grupę irklavimas atviroje jūroje patraukė daugelio mažų įmonių dėmesį visoje šalyje. Death Wish Coffee Company, kuri turi 11 darbuotojų, išvardytų jų svetainėje, įskaitant savininką ir įkūrėją Mike'ą Browną, buvo vienintelė maža įmonė, kuri nacionaliniu lygmeniu transliavo reklamą „Super Bowl 50“. Šią kelių milijonų dolerių reklamą finansavo „Quickbooks“ per kampaniją „Small Verslas, didelis žaidimas. Ir po to, kai jis pasirodė eteryje, „Death Wish Coffee“ užplūdo skambučiai ir internetas įsakymus.
Nors „Super Bowl“ reklamos yra įdomios, turime būti sąžiningi. „Death Wish Coffee“ pasiekė aukso puodą. Toks eterio laikas nėra pigus ar lengvai pasiekiamas. Jei ne ta reklama, kas žino, kiek laiko būtų užtrukę kavos kompanija, kad taptų interneto sensacija. Ir dėl to daugelis smulkaus verslo savininkų pasakė: „Na, viskas gerai, bet kaip dėl mano verslo? Negaliu sau leisti „Super Bowl“ reklamos ir neturiu jokių šansų jos laimėti.
Geros naujienos yra tai, kad jums nereikia „Super Bowl“ reklamos, kad taptumėte sėkminga. Kai kurios mažos įmonės samdys skelbimų agentūras, kad pradėtų. Kiti eis viešųjų ryšių keliu arba samdys vietinę gamybos komandą, kuri sukurs vaizdo įrašą; vienas, jų tikimasi, išpopuliarės.
Tačiau viskas, ko jums tikrai reikia, yra labai kūrybingų, išradingų ir drąsių idėjų, kad pasiektumėte proveržį. Ir nesvarbu, ar vadovaujate floristui, garažui ar buhalterei, pagrindai visada yra tie patys. Būk originalus. Būti kitokiam. Būk purpurinė karvė (norėdami sužinoti daugiau, skaitykite Setho Godino to paties pavadinimo knygą).
Taigi, turėdami tai omenyje, pateikiame 7 greitus ir paprastus būdus, kaip pastebėti savo smulkųjį verslą. Nedvejodami imkite juos ir bėkite su jais. Pakoreguokite juos, kad jie atitiktų jūsų verslo modelį. Arba parašykite ir paprašykite pagalbos, kaip vieną iš šių idėjų paversti tuo, ką jūsų verslas tikrai gali panaudoti.
Zig Kai kiti Zag
Viena didžiausių klaidų, kurias galite padaryti reklamuodami savo smulkųjį verslą, yra konkurencijos kopijavimas. Matote, ką jie daro, ir jiems sekasi, todėl jūs darote tą patį. Vartotojas nebėgs pas jus, nes imituojate sėkmingą verslą... jie tiesiog eis į sėkmingą verslą.
Jums reikia ziguoti, kai jie žagoti. Taigi, kaip tai padaryti? Na, viskas priklauso nuo to, kokio tipo verslą vykdote. Pavyzdžiui, tarkime, kad esate floristas. Kiekvienas floristas Valentino dieną pakelia kainas. Galėtum numesti savo. Tai ne tik jus pastebės ir sukurs naujų papročių antplūdį, bet ir taps vieninteliu floristu, kuriam iš tikrųjų rūpi tradicija. Dėl to per likusį metų laiką galite lengvai tapti šimtų naujų klientų gėlininku.
Sukurkite iššūkį
Jei kada nors matėte tokias laidas kaip „Man Vs. Maistas arba keistas maistas – žinosite apie valgymo iššūkius. Jie gali būti puikus būdas pritraukti verslą į užkandinę ir, atsižvelgiant į jūsų sukurtas taisykles, jie gali uždirbti daug papildomų pinigų.
Pavyzdžiui, galite pasiūlyti maistą nemokamai, jei kas nors išvalo savo lėkštę. Tačiau patiekalas toks didelis, kad tai padarys tik 1 iš 100 žmonių. Kiti, jie visi moka ir moka už didžiulį kiekį maisto. Jie tai žino iš anksto, bet nori rizikuoti, nes turi ką įrodyti. Jei laimi, jie gaus savo nuotrauką ant šlovės sienos ir marškinėlius. Be to, 25% nuolaida visam gyvenimui. Atminkite, kad labai nedaugeliui žmonių pasiseks. Tie, kurie tai padarys, paskleis žinią ir reklamuos už jus. Visų pirma kolegijos studentai pasinaudos galimybe tai išbandyti.
Bet ką daryti, jei neturite restorano ar baro? Jokiu problemu. Tiesiog sukurkite iššūkį, pagrįstą savo verslu. Jei tai sporto prekių parduotuvė, ar jie gali treniruokliu pataikyti į golfo kamuoliuką 500 jardų? Jei tai knygynas, pakvieskite ką nors į viktoriną, paremtą geriausiu pardavėju. Jūs pasirenkate, o klientai užplūsta.
Daryk tai, kas neįsivaizduojama
Galbūt matėte laidą „Nathan For You“ per „Comedy Central“. Tai parodijų šou, paremtas tomis laidomis, kurios padeda žlungančiam verslui (pagalvokite apie „Kitchen Nightmares“ arba „The Profit“). Paprastai Natano patarimai yra kraštutiniai, todėl komedija kyla iš to. Tačiau kartais jis iš tikrųjų sugalvoja nugalėtoją. Kvailas Starbucks buvo neįtikėtina. Poo skonio ledai, ne tiek daug.
Tačiau kokias ekstremalias idėjas galėtumėte įgyvendinti, kad sukeltumėte ažiotažą? Restoranas vadinosi Širdies priepuolio grilis tikrai peržengia ribas, siūlydami didžiulius keturis kartus apeinamus mėsainius, mušdami klientus, kurie nevalgo visko, ir žmonės, sveriantys daugiau nei 350 svarų, valgo nemokamai! Jūs netgi turite pasirašyti atsisakymą. Cigarečių prekės ženklas pasivadino Mirtimi ir jos buvo išparduotos. Tai gali atrodyti keista, bet pagalvokite apie ką nors tipiško ir apverskite tai ant galvos. Galite tiesiog tapti vienos nakties sensacija.
Sukurkite patarimų vaizdo įrašus
Kad ir koks būtų jūsų verslas, esate jo ekspertas. Tu tikrai esi. Taigi kodėl gi nepasidalijus savo žiniomis nemokamai naudojant tokius kanalus kaip „YouTube“ ir „Vimeo“. Jūs neprivalote išduoti kiekvienos sėkmingos paslapties, kurią sužinojote, tai būtų kvaila. Tačiau galite sukurti teminį turinį, kuris puikiai dera su jūsų verslu ir sustiprina jūsų, kaip eksperto, vaidmenį. Santechnikai ir elektrikai, galite sukurti mokomuosius vaizdo įrašus, kuriuose žmonės parodys, kaip namuose atlikti kai kurias smulkesnes ir paprastesnes užduotis. Jei turite restoraną, kas savaitę pateikite maisto gaminimo patarimus ir receptus. Jei esate buhalteris, pakalbėkite apie paprastus mokesčių ruošimo ir biudžeto planus. Kurkite tikrą turinį ir įtraukite jį į socialinius tinklus. Sukurkite sekimą. Kai ateis laikas iškviesti specialistą, būsite pirmieji. Ir atminkite, kad vaizdo įrašai gali būti geografiškai nukreipti į tam tikras vietas.
Tegul žmonės moka ką nori
Gerai, kad ši idėja dažnai priverčia daug smulkaus verslo savininkų bėgti į kalnus, tačiau ji gali puikiai pasiteisinti. Viskas priklauso nuo jūsų vykdomo verslo pobūdžio ir ypač gerai tinka restoranams, kirpykloms, masažo terapeutams ir kitoms panašioms paslaugų pramonės šakoms. Pagrindinė prielaida yra... mokėkite tai, ką norite, arba tai, ką galite sau leisti.
Pažvelkite į SAME Café. Tai klesti verslas ir jo meniu nėra nustatytų kainų. Mokate tiek, kiek manote, kad maistas buvo vertas. Manote, kad daugelis žmonių būtų labai pigūs, bet iš tikrųjų yra priešingai. Klientai nenori atrodyti godūs ar taupūs ir dažnai moka daugiau, nei kavinė iš tikrųjų ketino mokėti. Kai kurie žmonės neabejotinai moka per mažai, tačiau dažniausiai tai yra nesėkmingi žmonės, o jų maitinimo išlaidas subalansuoja permokantys asmenys. Ar galėtumėte tą patį padaryti su savo verslu? Jei norite sudaryti „siūlomų kainų“ sąrašą, galite tai padaryti iš pradžių, tačiau laikykitės principo. Mokėkite, ką norite arba ką galite sau leisti.
Sumušti rekordą (arba tiesiog pabandyti)
Žmonėms patinka matyti, kaip žmonės muša rekordus. Jiems tai dar labiau patinka, kai dalyvauja. Galite numušti du paukščius vienu šūviu sukurdami pasaulio rekordą, įtraukdami savo verslą ir potencialius (ir (arba) esamus) klientus. Jei reklamuosite jį įprastuose socialiniuose kanaluose ir kreipsitės į vietines naujienų stotis, gausite didelę auditoriją.
Taigi, kokius rekordus sumušite? Nepamirškite, kad tai būtų aktualu ir linksma. Jei turite su maistu ar gėrimais susijusį verslą, Gineso knygoje yra šimtai rekordų. Tiesą sakant, yra beveik visos įrašų kategorijos, kurias galite įsivaizduoti, ir kai kurios tikrai bus taikomos jūsų verslui.
Padaryk ką nors labdarai
Tai yra abipusiai naudinga situacija. Jūsų pasirinkta labdara gauna labai reikalingą finansavimą ir viešumą, o jūs kuriate gerą valią su klientais. Be to, jūs taip pat galite gauti tam tikrą viešumą.
Labdaros renginys ar auka taip pat neturi būti tiesiogiai susieti su jūsų verslu. St. Baldrick’s prašo žmonių nusiskusti galvas, kad būtų išvengta vėžio. Įsivaizduokite, jei visi kirpyklos darbuotojai tai darytų norėdami surinkti papildomų pinigų. Tai gali būti remiamas pasivaikščiojimas arba prekių ir paslaugų dovanojimas. Galbūt net padedate statyti namus mažas pajamas gaunančioms šeimoms.
Apvyniokite ką nors
Tai gali būti transporto priemonė (jūsų, jei norite sutaupyti pinigų), pastatas, orientyras ar bet kas kita, kas sulauks visuomenės dėmesio. Lengviausia ir saugiausia pradėti – apvynioti automobilį ar sunkvežimį, nes tai yra išbandytas ir patikrintas būdas atkreipti dėmesį. Yra keletas variantų, o viso automobilio apvyniojimas kažkuo, reklamuojančiu jūsų verslą, kainuoja minimaliai (iki 2000 USD). Galite žaisti tiesiai ir tiesiog visur įdėti savo logotipą ir telefono numerį, ARBA galite padaryti ką nors, kas iš tikrųjų paskatintų žmones nusifotografuoti ir ja pasidalinti. Galbūt padarysite, kad automobilis atrodytų taip, lyg jį būtų suplėšęs milžiniškas nagas arba jis būtų padengtas dažų taškeliais. Idėja yra atkreipti į tai dėmesį ir priversti žmones užsirašyti numerį ir interneto adresą.
Iš transporto priemonių galite pereiti prie didesnių objektų. Ar galite bendradarbiauti su vietine įmone, kad parduotuvės fasadas būtų apvyniotas bendrais pranešimais? Tačiau jei norite apvynioti vietinį orientyrą, turėtumėte žinoti, kad beveik neabejotinai negausite leidimo ir turėsite jį panaikinti. Tai yra „prašymo atleidimo, o ne leidimo“ atvejis, ir tai yra strategija, kurią dažnai naudoja skatinamos mažos įmonės.
Šokite į bandwagoną
Apie ką žmonės dabar kalba? Kuo jie dalijasi socialiniuose tinkluose? Kas per naujienas? Kas netrukus bus paskelbta naujienose (galbūt turite vietinių žinių apie tai)? Pririšę savo verslą prie kažko aktualaus ir populiaraus, „lengvai prisijungiate“ su didžiule auditorija. Žinoma, tendencija ar tema turėtų kažkaip susieti su tuo, ką darote (Oreo „You can always dunk in the tamsus“, „Twitter“ žinutė per „Super Bowl“ užtemimą buvo didžiulė sėkmė), o jei ne... susieti, jei gali.
2017 m. Kolorado valstijoje vietinis stomatologas mokyklos mugėje dalijo suktukus. Jie tikrai neturi nieko bendra su odontologija, bet jų idėja buvo „linksminti vaikus, kol esate kėdėje. milžiniškas. Dešimtys žmonių vienu metu laukia iki 20 minučių, kad gautų nemokamą suktuką vaikams. Žinoma, suktukas buvo pažymėtas odontologo kontaktine informacija. Pigus ir efektyvus būdas pasinaudoti trumpalaikiu popkultūros bumu.
