Lėšų rinkimo ekspertai sutinka, kad viena iš efektyviausių lėšų pritraukimo strategijų yra tinkama dovana.
Tai ne derančios dovanos, kurias įmonės dažnai teikia savo darbuotojams, o pasiūlymas iš a pagrindinis donoras kad atitiktų jūsų lėšų rinkimo kampanijai skirtas aukas. Tokio tipo reikšmingi įnašai siekiant pradėti lėšų rinkimo kampaniją kartais vadinami „iššūkio dotacijomis“.
Tokio tipo rungtynes ar iššūkius matote visur ir dėl geros priežasties. Tai apsimoka.
Filantropijos darbai cituoja daugybę statistinių duomenų apie suderintas dovanas ir iššūkio dotacijas. Pavyzdžiui, vien deklaravus atitinkamą dovaną, dovanojimas padidėja 19 proc. Be to, rungtynės padidina tikimybę, kad asmuo duos 22 proc.
Ne tik labdara gauna naudos iš atitinkamos dovanos, kuri daugiau ar mažiau pakelia visas valtis, bet ir pagrindinis donoras. Tokios atitikties sukūrimas yra puikus būdas įtraukti ir įtraukti pagrindinius donorus.
Kiti tyrimai taip pat parodė, kad derančios dovanos veikia. Pavyzdžiui, Freakonomics podcast'e Johnas Listas, žymus Čikagos ekonomistas, Atlikę nemažus labdaros dovanojimo tyrimus, teigė, kad derančios dovanos yra puikus būdas padidinti aukos.
Tačiau John List turėjo keletą įspėjimų. Pavyzdžiui, jis sakė, kad rungtynės 1:1 veikia gerai, tačiau padidinus rungtynes mažai kas pasikeitė. Be to, tinkama dovana geriausiai pasiteisina, kai būsimi aukotojai jau turi tvirtą ryšį su labdaros organizacija, tačiau ji nepadeda pasibaigusiems donorams ar tiems, kurių ryšiai silpni.
Žinoma, tai, kad pagrindinis aukotojas sutiktų skirti pinigų už tinkamą dovaną, negali būti vaikščiojimas su pyragais. Sudarykite savo pagrindinių aukotojų sąrašą ir pradėkite kalbėtis su jais apie galimybę suderinti artėjančią kampaniją. Gali būti lengviau rasti keletą pagrindinių aukotojų, kurie norėtų sudaryti mažesnes rungtynes, kurios sudarytų gana gerą sumą.
Padarykite gerą atvejį šiems donorams. Paruoškite pasiūlymą, kuriame būtų paaiškintas kampanijos tikslas, kampanijos laikas ir numatomi rezultatai. Parodykite šiems aukotojams, kokį poveikį šios pinigų sumos surinkimas turės konkrečiam jūsų organizacijos tikslui. Atitikimo arba iššūkio kampanija turėtų būti ne bendra, o labai konkreti. Aukotojai, tiek jūsų pagrindiniai aukotojai, teikiantys rungtynes ar iššūkį, tiek donorai, į kuriuos kreipsitės, norės siekti konkretaus tikslo.
Kai įdarbinsite savo pagrindinį donorą ar donorus, dirbkite su jais jų rungtynių gairės. Šios gairės gali apimti iššūkio auditoriją, kada aukotojas jums duoda pinigų (prieš kampaniją ar po jos?) ir kaip reklamuosite iššūkį. Kitas galbūt sudėtingas klausimas – kas atsitiks, jei nepasieksite savo piniginio tikslo? Ar iššūkio pinigai išliks ar bus proporcingai paskirstyti?
Kaip galite padaryti tinkančią dovanų kampaniją veiksmingesnę?
Išsikelkite apčiuopiamą ir riboto laiko tikslą. Užuot tiesiog sakę: „Turime surinkti x pinigų sumą“, pabandykite pasakyti: „Surenkame 20 000 USD, kad paremtume mūsų ankstyvojo skaitymo programą šį rudenį. Paaukokite iki liepos 30 d., kad padėtų mums suderinti jūsų dovaną kelių mūsų dosnių rėmėjų dėka.
Padidinkite skubumą. Apribotos kampanijos metu dažnai atnaujinkite rėmėjus. Ištraukite visus sustojimus ir nuolat priminkite visiems apie savo tikslą ir terminą. Pabrėžkite, kad tinkama dovana priklauso nuo greitų veiksmų.
Naudokite socialinį įrodymą. Tai sąvoka yra gerai įsitvirtinusi socialinėje psichologijoje. Žmonės nori daryti tai, ką daro kiti. Taigi pasakykite rėmėjams, kiek žmonių paaukojo ir kiek surinkote iki šiol.
Padidinkite galimų donorų skaičių. Paprašykite aukotojų pakviesti draugus ir šeimos narius aukoti jūsų kampanijai. Tai būtų ypač efektyvu, jei toks padrąsinimas atsirastų dovanojant. Pridėkite pranešimą prie savo donorystės puslapio ir patvirtinimo el. laiško, kuriame sakoma: „Ačiū už nuostabią pagalbą. Dabar padėkite mums dar daugiau, persiųsdami toliau nurodytą informaciją savo draugams, kolegoms ir šeimos nariams.
Vienas kelias į sėkmę beveik visame kame yra rasti tai, kas veikia, ir padaryti daugiau. Net jei darbas su pagrindiniu aukoju, norint pateikti tinkamą dovaną, užima šiek tiek daugiau laiko nei vien tik kūrimas kampaniją, kad tai greitai pašalintų, kad sunkus darbas greičiausiai atsipirks geriau nei jūs tikėjosi.
