Pardavimas yra menas. Tačiau skirtingai nuo daugelio kitų meno formų, pardavimo menas yra tai, ko dauguma gali išmokti. Tai nereiškia, kad kiekvienas gali būti geras pardavimai, tačiau.
Daugelis žmonių, kurie pradeda pardavinėti, yra linkę iškart išmokti, kaip tai padaryti sudaryti sandorį užuot išmokęs pardavimo pagrindus.
Klientai yra vienas prioritetas
Kad pardavimo darbas būtų pardavimo darbas, tikimasi, kad kažką parduosite. Nesvarbu, ar tikimasi parduoti apčiuopiamą produktą ar paslaugą, visada parduosite klientui. Pardavimo pagrindas prasideda nuo paprastos, bet galingos taisyklės, kad jūsų klientai yra jūsų pirmasis ir pagrindinis prioritetas.
Nors turėsite pateisinti darbdavio lūkesčius ir pardavimų vadybininkas, niekada neleiskite susilpnėti jūsų dėmesio klientui. Jei kiekvieną darbo dieną pradėsite nuo savęs klausdami, kaip galite pagerinti savo klientams teikiamas paslaugas, būsite geras kelias į ilgą ir sėkmingą pardavimų karjerą.
Žaidimas „Pardavimų skaičius“.
Aktyvumas yra raktas į pardavimo sėkmę. Apskritai, kuo daugiau potencialių klientų kalbėsite, tuo didesnė tikimybė, kad rasite ką nors, kas yra pasiruošęs nusipirkti tai, ką parduodate. Tai skaičius žaidimas. Kai pradedantys pardavėjai pradeda savo karjerą, jų pardavimo įgūdžiai dažnai būna neapdoroti ir neapdoroti. Norėdami kompensuoti savo „mažiau nei visiškai išvystytus įgūdžius“, dauguma pardavimų vadybininkų turės labai aiškius veiklos lygio lūkesčius.
Naujokai pardavimų srityje turėtų sutelkti dėmesį ne tik į kiek įmanoma daugiau veiklos į kiekvieną darbo dieną, bet ir pasimokyti iš savo veiklos. Daro 100 šalti skambučiai per dieną yra įspūdinga, bet galbūt nenaudinga, jei jūsų šaltojo skambinimo metodas neduoda jokių rezultatų. Jei pasimokysite iš savo klaidingų klaidų ir pagerinsite savo sėkmę, jūsų veikla duos vis geresnių rezultatų.
Skirkite laiko treniruotėms
Sportas ir pardavimas labai panašūs. Tiek sportininkai, tiek profesionalai siekia pergalės jaudulio, patiria pralaimėjimus ir turi treniruotis kiekvieną dieną. Kas nutiktų, jei profesionalus sportininkas nuspręstų praleisti treniruotes kelioms dienoms? Jei praleistos treniruočių dienos iškristų ne sezono metu, kelių dienų praleidimas tikriausiai būtų labiau naudingas nei blogas. Tačiau štai kas: pardavimuose nėra tarpsezonio. Pardavimų specialistai parduoda ne tik sekmadieniais rudenį ir žiemą. Kiekvieną darbo dieną jie turi turėti savo pardavimo kepures.
Galimybė gali atsirasti iš niekur, bet kur ir bet kada. Jei kelias dienas ar savaites būtumėte atitrūkę nuo treniruočių, galimybė, kurios nesitikėjote, būtų galimybė ilgai. Tačiau jei kiekvieną dieną skirsite bent 15 minučių savo pardavimo įgūdžiams tobulinti, visada būsite pasiruošę galimybę paversti išpardavimu.
Praleiskite laiką su veteranais
Vienas iš efektyviausių ir greičiausių būdų, kaip naujokas pardavimų profesionalas gali išmokti tobulesnio pardavimo meno, yra modeliavimas. Prieš pradėdami vaikščioti „kilimo ir tūpimo taku“, supraskite, kad „modeliavimas“ reiškia mokytis iš sėkmingo žmogaus. Formulė gana paprasta: jei darai tai, ką daro sėkmingas žmogus, tau taip pat pasiseks.
Daugelis ginčytųsi, kad jei pasisekimas būtų toks pat lengvas, kaip daryti tai, ką daro sėkmingi žmonės, tada visi būtų sėkmingi. Tačiau tiesa ta, kad sėkmingi žmonės daro tai, ko nesėkmingi žmonės nenori. Jų įsipareigojimas daryti tai, kas sunku, nuobodu, sudėtinga, sunku ir „neįdomu“, daro sėkmingą pardavėją, sėkmingas.
Kitą dieną po to, kai pradėsite savo naują darbą, turite išsiaiškinti, kas yra aukščiausias įmonės pardavimų profesionalas. Paklauskite jų, ar galite pasiimti juos pietų. Per pietus paklauskite jų, kas jiems daro sėkmę ir ar jie norėtų susitikti su jumis kas savaitę, kad padėtų jums patarti. Dauguma sėkmingų pardavimų specialistų yra labai užsiėmę, tačiau taip pat paprastai nori padėti kitiems užsidirbti sėkmės.
Turėti mentorių, iš kurio galite pasimokyti ir kuris nori nurodyti jūsų stipriąsias ir silpnąsias puses, tikriausiai yra viena didžiausių sėkmės paslapčių, kurią turėtų išmokti bet kuris specialistas.
