Svarbi atsargų, pardavimų ir pelningumo analizės priemonė yra atsargų investicijų bendrosios maržos grąža (GMROI) – taip pat žinoma kaip GMROII. GMROI skaičiavimas padeda parduotuvių savininkams ir pirkėjams įvertinti, ar yra pakankamas bendrasis pelnas uždirbti už įsigytus produktus, palyginti su investicijomis į atsargas, reikalingas tiems sukurti bendroji marža dolerių.
Mažmeninės prekybos įmonės dažnai pastebi, kad didžioji jų pinigų dalis gali būti susieta su atsargomis. Tai gali būti didžiausias įmonės turtas ir didžiausias įsipareigojimas vienu metu. Mažmenininkai neįvertina atsargų kainos savo parduotuvėse ir dažnai nesuvokia, kad lentynoje esantis produktas, kuris neparduodamas, yra žinomas kaip neparduodamas. tekinimo– ir gali jiems kainuoti.
GMROI supratimas
Tarkime, kad tais pačiais metais XYZ batų parduotuvė parduoda batus už 100 USD, kurie buvo įsigyti už 75 USD. Įmonės bendrasis pelnas yra 25 USD už batų porą, o atsargų vidutinė vertė per metus yra 20 USD. Vidutinės atsargos yra prekės kaina, atėmus nuolaidas, pridėjus frachtą ir mokesčius.
Tada įmonės GMROI yra 25 USD už batus, padalytas iš 20 USD vidutinės vertės, kuri yra lygi 1,25% (GMROI yra 25 USD / 20 USD = 1,25).
Norėdami apskaičiuoti vidutinę atsargų vertę, įmonė apskaičiuoja bendrą visų turimų prekių vertę tam tikromis datomis per metus. Jei jie atliks šį skaičiavimą keturis kartus per metus, jie suduotų keturias vertes ir padalintų rezultatą iš keturių.
GMROI parodo, ar mažmenininkas gali gauti pelno iš savo atsargų. Kaip ir aukščiau pateiktame pavyzdyje, GMROI apskaičiuojamas bendrąją pelną padalijus iš atsargų savikainos. Atminkite, kad bendroji marža yra grynasis prekių pardavimas, atėmus parduotų prekių savikainą.
Kol GMROI yra didesnis nei 1 (t. y. ne neigiamas), atitinkama įmonė parduoda savo prekes brangiau nei kaina. Taigi, XYZ batų parduotuvės atveju pajamos, kurias jie uždirba iš tų batų, yra 1,25% jų kainos.
GMROI skaičiavimas
Surask vidutinis inventorius tokia kaina. Atminkite, kad vidutinė atsargų suma yra prekės kaina, atėmus nuolaidas, pridėjus krovinius ir mokesčius. Norėdami apskaičiuoti vidutinę vertę, pridėkite kiekvieno mėnesio pradžios sąnaudų inventorių ir paskutinio atitinkamo laikotarpio mėnesio pabaigos išlaidų inventorių. Jei skaičiuojate sezoną, padalinkite iš 7. Jei skaičiuojate metams, padalinkite iš 13.
Apskaičiuokite prekės bendrąją maržą arba grynąjį prekių pardavimą, atėmus parduotų prekių savikainą. Tai yra skirtumas tarp to, kiek prekė kainuoja ir už ką ji parduodama. Jis taip pat žinomas kaip bendrasis pelno procentas arba marža.
Padalinkite pardavimą iš vidutinės atsargų kainos ir padauginkite šią sumą iš bendrosios maržos procento, kad gautumėte GMROI.
Rezultatas yra santykis, rodantis investicijų į atsargas grąžą nuo bendrosios maržos.
Štai kaip tai atrodo:
- Metiniai pardavimai = 150 000 USD
- Vidutinė atsargų kaina = 65 000 USD
- bendroji marža = 49 %
150 000 USD / 65 000 USD X 49 % = 1,13 USD.
Taigi pagal šį scenarijų mažmenininkas uždirba 1,13 USD už kiekvieną 1,00 USD, investuotą į atsargas. Kas nėra puiku. GMROI pabrėžė problemą. Mažmenininkas gali manyti, kad 49 % bendroji marža yra patenkinama, tačiau skaičiai rodo ką kita.
Kodėl GMROI svarbu mažmenininkams
Mažmenininkai turi gerai žinoti apie savo prekėms taikomą GMROI, nes tai leidžia jiems nustatyti, kiek jie uždirba už kiekvieną investuotą dolerį. Jei atsargos neparduodamos, jos kaina gali būti per didelė, tačiau per daug sumažinus bendrąjį pelną bus mažesnė.
Žinoma, jei XYZ batų parduotuvė nori padidinti tų batų GMROI, jie gali pabandyti juos parduoti už 200 USD. Tačiau tada jie rizikuoja perkainuoti ir pakenkti galimiems pardavimams. Neverta rizikuoti, jei batai yra geras pardavėjas už tokią kainą, bet gali būti verta, jei pardavimai lėtėja arba paklausa tokia didelė, kad įmonė mano, kad klientai mokėtų daugiau.
Našumo matas
GMROI skaičiavimas gali būti naudojamas visos parduotuvės našumui įvertinti. Tačiau jis yra efektyvesnis, jei naudojamas tam tikram skyriui ar prekių kategorijai.
Pavyzdžiui, XYZ tikrintų GMROI, ar nėra batų, batų ir aksesuarų, kad įsitikintų, jog ji gauna didžiausią investicijų grąžą. Skaičiuoti GMROI pagal kategorijas yra naudinga, nes bendri skaičiai iš pradžių gali atrodyti geri. Tačiau atidesnis tyrimas gali parodyti, kad produktai yra „nutekėję“ investicijoms. Jei taip yra, mažmenininkas gali imtis veiksmų problemai išspręsti.
