Išsiaiškinus, dėl ko prekės kaupia dulkes parduotuvių lentynose, gali sužaloti arba sužlugdyti mažmenininką. Problema gali būti netinkamas atsargų pasirinkimas, prastas produkto pardavimo planavimas arba užsispyręs atsisakymas pripažinti, kad jūsų rankose esančios negyvos atsargos naikina jūsų pajamų srautą.
Prekės, kurios nebuvo parduotos arba negali būti parduotos, vadinamos išmirusiomis atsargomis, o tai gali sukurti didelę finansinę naštą mažmeninės prekybos įmonėms. Tokios prekės yra nerealizuotos pardavimo galimybės, taip pat išlaidos, mažinančios mažmenininko pelną.
„Deadstock“ užima vietą lentynose arba lentynose, kurias būtų galima panaudoti kitiems produktams, galintiems generuoti pardavimo pajamas. Be to, su mažmenininkais jau gali būti sudaryta sutartis sumokėti už nebenaudojamas atsargas. Kuo ilgiau šios prekės lieka neparduotos, tuo ilgiau jos apskaitomos kaip verslo nuostolis.
„Deadstock“ niekada nebuvo dėvėtas, naudotas ar parduotas ir ilgą laiką buvo atsargose. Dažnai gaminys vis dar turi originalią pakuotę ir etiketes.
Taigi, dėl ko jūsų parduotuvėje miršta atsargos? Štai penkios dažniausiai pasitaikančios priežastys.
Produktas su defektais
Tokiu atveju kažkas negerai su gaminiu, pvz., prasta inžinerija ar dizainas. Pavyzdžiui, batų parduotuvėse kartais galima įsigyti produktų, kurie tiesiog netinkamai priglunda prie klientų kojų. Prekė galėjo būti pažymėta kaip 9 dydis, bet tinka ir 11 dydžiui.
Sugedusios prekės yra mažiausiai nerimą kelianti negyvų atsargų rūšis, nes yra galimybė grąžinti taisyti arba pakeisti gaminius. Pavyzdžiui, galite susisiekti su gamintoju ir paprašyti prekės grąžinimo leidimo (RA). Pardavėjas išduos jums kreditą už atsargas ir daugeliu atvejų net sumokės už krovinio grąžinimą į savo sandėlį.
Klientai to nekenčia
Vienas iš sunkiausiai sprendžiamų negyvų atsargų rūšių yra produktas, kurio klientai nekenčia. Jūs nusipirkote jį tikėdamiesi, kad jis bus parduotas, bet jūsų klientai turi kitų idėjų. Galbūt produktas nebėra populiarus, dėl naujesnių produktų jis paseno arba produkto patrauklumas niekada nebuvo stiprus.
Geriausias dalykas, kurį reikia padaryti šioje situacijoje, yra sumažinti savo nuostolius sumažinant kainą ir perkeliant prekes kuo greičiau. Prekių buvimas jūsų parduotuvėje, kurių klientai nenori, gali užgožti ir pakenkti kitoms jūsų parduodamoms prekėms.
Kadangi mažmeninėje prekyboje grynieji yra karalius, turite gauti bet kokius grynuosius pinigus ir judėti toliau; Produktas tiesiog praranda daugiau pinigų, kuo ilgiau jis stovi jūsų lentynose. Sumažinus kainas, kad atsikratytumėte tokių negyvų atsargų, kainos gali būti sumažintos net 50 procentų ar daugiau.
Realybės atmetimas
Per daug kartų mažmenininkai laikosi negyvų atsargų dėl egoizmo. Įprasta išmintis turėtų lemti dideles nuolaidas perkeliant mirusias atsargas, tačiau jei mažmenininkas neprisitaikys, prekės ir toliau rinks dulkes. Galbūt mažmenininkas mano, kad prekės yra vertingesnės nei vartotojai yra pasirengę mokėti.
Jei išlaikysite aukštas kainas, darydami prielaidą, kad klientai persigalvos, produktai gali išvis nepajudėti. Mažmenininkai gali pagrįsti savo veiksmus išlaidomis, sumokėtomis prekėms įsigyti, ir pelno prognozėmis, dėl kurių jie pirmiausia turėjo prekių atsargas.
Pavyzdžiui, aukštos klasės televizorius, kuris kurį laiką buvo rinkoje, galiausiai susidurs su konkuruojančiais įrenginiais ir pasens. Mažmenininkas gali bandyti laikytis pradinės produkto kainos, remdamasis prielaida, kad klientai ir toliau mokės tą sumą net tada, kai bus prieinamos kitos brangesnės galimybės.
Ši atsarga užima vietą lentynose, kurios galėjo būti naudojamos didesnės paklausos produktams užpildyti. Sprendimas yra atlaisvinti bet kokius grynuosius pinigus, išleidžiant negyvas atsargas ir sutelkti dėmesį į pelningesnius produktus.
Prastas bendravimas
Dėl prasto pirkėjo (dažnai parduotuvės savininko) ir pardavėjų bendravimo gali atsirasti atsargų sėdi kaip mirusios atsargos vien todėl, kad niekas nežino, kaip jos parduoti arba nesupranta, kodėl klientas tai darytų nori. Produktai kartais patenka į rinką, tačiau pardavėjai nėra susipažinę su jų naudojimu.
Jei parduotuvės darbuotojai negali paaiškinti pirkėjams, kodėl produktas yra aktualus arba kaip jį naudoti, tikėtina, kad prekės nebus parduodamos. Kad išvengtumėte tokio scenarijaus, įsitikinkite, kad turite planą, kaip supažindinti pardavėjus apie kiekvieną jūsų lentynoje esantį produktą.
Dubliavimas
Gali būti, kad turite skirtingų produktų, kurie yra per daug panašūs vienas į kitą, o pardavėjai gali stumti tam tikrą prekės ženklą, o kiti daiktai stovi lentynose. Tarp priežasčių: galbūt jūsų darbuotojai turi asmeninių pageidavimų arba parduotuvėje yra komisinių struktūra, kuri verčia darbuotojus sutelkti dėmesį į brangesnių prekių pardavimą ir ignoruoti konkuruojančius produktus.
Prieš pristatydami naujas prekes į savo parduotuvę, pakvieskite savo darbuotojus peržiūrėti tų prekių pavyzdžius kartu su tuo, ką jau parduodate. Šis pratimas gali padėti nustatyti požymius, išskiriančius iš pažiūros persidengiančius elementus.
