Fiksuotų kainų sąrašai tapo dominuojančia strategija formatu „eBay“ pastaraisiais metais ir dėl geros priežasties: kai esate apsuptas mažmeninės prekybos internetu, pasiūlyti tik sudėtingus aukcione formatus, kuriuos apkartino aukšta mokymosi kreivė ir daugybė komplikacijų, kurių, pavyzdžiui, nematyti Amazon.
Nors daugelis „eBay“ vis dar dažnai įsivaizduoja kaip aukciono namus, suvokimas palaipsniui keičiasi. Tačiau net kai fiksuotų kainų sąrašai vis labiau dominuoja ir populiarėja, yra dalykų, kurių daugelis apie juos nežino.
Jie atėjo pavėluotai ir buvo prieštaringi
„eBay“ ne visada turėjo fiksuotų kainų sąrašus. Tiesą sakant, „eBay“ jau buvo gana sėkminga ankstyvoje „dot-com“ eroje ir vėliau, prieš pridedant „Buy It Now“ funkciją, kuri vėliau tapo žinoma kaip fiksuotų kainų sąrašas. Jie taip pat sumokėjo kainą: kita įmonė turėjo verslo proceso patentą šiai funkcijai ir galiausiai „eBay“. sumokėjo jį įsigyti kad būtų galima juo naudotis ir pasiūlyti galimybę „pirkti dabar“ eBay pirkėjams.
Jie yra „eBay“ mažmeninė prekyba
Visų pirma, tiems, kurie pastaruoju metu nesilankė „eBay“, dėl fiksuotų kainų sąrašo dominavimo „eBay“ tapo daug panašesnis į kitus internetinius mažmenininkus, nei buvo anksčiau. Eini, pridedi elementą prie savo krepšelis, jūs išsiregistruojate, jis atvyksta netrukus po to. Jei nuo tada, kai tai įvyko, neapsipirkote „eBay“, išbandykite. Jei esate „eBay besiskundžiantis pokyčiais“, atminkite, kad be šio pokyčio „eBay“ galėjo tapti „dodo“ keliu, nes daugybė paprastų vartotojų plūdo pas „eBay“ konkurentus.
Jie vis tiek gali būti aukcione
Žinoma, „eBay“ žaidimo pavadinimas visada buvo lankstumas, kurį jis siūlo, palyginti su tradicine mažmenine prekyba, ir šia prasme „eBay“ fiksuotų kainų sąrašai yra ypatingi: jie taip pat gali būti aukcionai. Pateikdamas prekę (-es) pardavėjas gali pasirinkti sukurti aukcioną ir fiksuotą kainą.
Jei klientas ateina ir perka už fiksuotą kainą, aukciono dalykai nėra svarbūs. Jei klientas ateina ir pateikia žemą pasiūlymas Vietoj to, fiksuota kaina išnyksta, o aukcionas tampa aukcionu, kuriame gali dalyvauti visi. Geriausias iš abiejų pasaulių.
Jie gali būti lankstūs kitais būdais
„eBay“ fiksuotų kainų sąrašai taip pat skiriasi nuo „Amazon“ sąrašų tuo, kad pardavėjai gali nuspręsti leisti derėtis su pirkėjais, naudojantys geriausio pasiūlymo funkciją. Tai suteikia pardavėjams papildomo lankstumo subalansuoti norimas maržas su rinkos realijomis. Atsižvelgiant į aukciono sudėtingumą, fiksuotų kainų sąrašą ir geriausio pasiūlymo funkciją, „eBay“ išlieka labiausiai lanksčios internetinės prekyvietės tiek pirkėjams, tiek pardavėjams, ir tai yra viena iš priežasčių, kodėl taip ir toliau klestėti.
Jie nebūtinai yra vieninteliai
Manoma, kad kiekviena „eBay“ parduodama prekė yra tam tikra sala; Kiekviena prekė yra įtraukta į sąrašą, todėl „eBay“ tampa panašesnė skelbimai nei mažmenininkas. Tiesą sakant, pardavėjai gali pasiūlyti daug tos pačios prekės pavyzdžių su vienu sąrašu, o tada „eBay“ surenka identiškų prekių sąrašus iš daugelio pardavėjų ir sujungia juos į vieną. katalogą puslapiai daiktams. Grynasis poveikis yra tas, kad „eBay“ sugebėjo paversti savo rinką kažkuo, kuris veikia labai panašiai kaip tradiciniai mažmenininkai internete, o tai prisidėjo prie jos pasikeitimo.
Jie gali veikti ilgiau nei aukcionai
Nors aukciono formato sąrašai gali būti skelbiami 1, 3, 5, 7 arba 10 dienų trukmės, fiksuotos kainos sąrašai Pardavėjai taip pat gali paskelbti 30 dienų arba aktyvus, kol baigsis atsargos ir patalpinti „eBay“ parduotuvėse. Grynasis šio skirtumo poveikis buvo nukreipti profesionalius pardavėjus ir mažas mažmeninės prekybos įmones prie fiksuotų kainų sąrašų, kur toks patogumas tampa logistiniu požiūriu svarbus ir nukreipia atskirus vienkartinius ir naudotų prekių pardavėjus į aukciono formatą. sąrašus.
Nemokamai juos sukurti sunkiau
Bent jau pastaraisiais mėnesiais ir metais daugiau akcijos „eBay“ siūlomos nuolaidos įterpimo mokesčiai aukciono formato sąrašams nei fiksuotos kainos formato sąrašams. Dėl to fiksuotų kainų sąrašai tapo kažkuo „premium“ formatu „eBay“, o aukciono formato sąrašai labiau panašūs į „nuolaidos“ formatą, o tai atspindi jų grąžą (žr. toliau).
Jie linkę duoti didesnę grąžą
Nors nebuvo atlikta jokių garsių šio poveikio tyrimų ir eBay jo nekomentavo, daugelis pardavėjų ir stebėtojų pasiūlė, kad pastaraisiais metais tapo aišku, kad aukciono formato sąrašai lemia mažesnę maržą nei fiksuota kaina sąrašus. Tikriausiai taip yra dėl prastesnio aukciono formato sąrašų matomumo ir augančio suvokimo kad fiksuotos kainos prekės yra „mažmeninės“, o aukcione parduodamos prekės yra „nuolaidos“ vartotojai.
Jie yra daug labiau nuspėjami
Kadangi aukciono formato sąrašai yra trumpesni, o jų vertė priklauso nuo pirkėjų dalyvavimo apimties, o pardavėjai turi mažiau indėlio į galutines vertes, jie yra daug labiau pavaldūs laiko nustatymas poveikis ir kiti rinkos svyravimai. Apskaitos ir planavimo tikslais daug lengviau tvarkyti fiksuotų kainų sąrašus ir įvertinti našumą pardavimo norma o ne vidutinė pardavimo kaina.
Jie gali pašalinti „Deadbeats“.
Pardavėjams, „deadbeat“ siūlytojai jau seniai buvo vienas iš pagrindinių argumentų prieš eBay. „Deadbeat“ siūlytojai perka prekę (pateikdami kainą aukcione arba „sutardami“ pirkti fiksuotą kainą sąraše), tada išnyksta iš radaro, niekada už tai nemokėdamas, pardavėjui kainuos galvos skausmą, mokesčius ir vėlavimai. Tiesą sakant, „eBay“ prieš kurį laiką ištaisė šią fiksuotų kainų pardavėjų padėtį. Fiksuotų kainų prekių pardavėjai dabar gali reikalauti „iš karto sumokėti“ už prekes. Kol pirkėjas nesumokės, prekė lieka parduodama – dar vienas pakeitimas priartina „eBay“ prie tradicinės prekybos namų. Internetinės mažmeninės prekybos aplinkai vis labiau pereinant prie mobiliųjų telefonų ir internetinės prekybos vietos auga, fiksuotų kainų formatas pasiliks ir žada atlikti svarbų vaidmenį eBay evoliucijoje ateities. Nesvarbu, ar „eBay“ neribotą laiką išliks „aukcionų namais“, greičiausiai tai bus „fiksuotos kainos“ prekyvietė, jei nieko daugiau, iki tos dienos, kai ji mirs.
