Draudimo agentas padeda klientams išsirinkti jų poreikius atitinkančius draudimo polisus. Agentas taip pat gali būti vadinamas draudimo pardavimo agentu. Asmeninių linijų draudimo agentai tvarko automobilių, namų, skėčių, motociklų, RV ir valčių draudimo polisus. Komerciniai pardavimo agentai tvarko verslo politiką.
Draudimo agentai nustato naujas polisas, palaiko esamas polisas ir padeda nagrinėti pretenzijų procesą. Klientai yra fiziniai asmenys ir šeimos, taip pat įmonės.
Draudimo rūšys apima turto ir nelaimingų atsitikimų, gyvybės, sveikatos, negalios, ilgalaikės priežiūros draudimą ir net gyvulių ir arklių draudimas. Daugelis draudimo agentų taip pat parduoda investicinius produktus, tokius kaip investiciniai fondai, kintamieji anuitetai ir kiti vertybiniai popieriai.
Draudimo agento pareigos ir atsakomybė
Vykdydamas savo kasdienes pareigas ir užduotis, draudimo agentas gali atlikti kai kuriuos arba visus toliau nurodytus veiksmus:
- Generuokite potencialius klientus ir stebėkite juos, planuokite susitikimus, nustatykite klientų poreikius ir parduokite tinkamus produktus.
- Uždarykite išpardavimą su esamais potencialiais klientais.
- Pasiekite naujus verslo gamybos tikslus ir uždavinius.
- Teikti klientų aptarnavimą draugiškai, greitai ir tiksliai.
- Tinklinkite ir kurkite verslo persiuntimo ryšius.
- Įveskite kainas ir politikos atnaujinimus klientams.
- Bendrauti su skolintojais ir hipotekos įmonėmis.
- Padėkite klientams nagrinėti pretenzijų procesą.
Kai kurie agentai yra žinomi kaip nelaisvi agentai, o tai reiškia, kad jie dirba konkrečioje draudimo bendrovėje ir tik tai parduoda įmonės produktus, o kiti agentai dirba savarankiškai arba pas brokerį ir parduoda kelių draudimo produktus įmonių. Agentai, atstovaujantys kelioms įmonėms, vykdydami savo pareigas, gali susipažinti su didesne kelių pardavėjų produktų baze.
Draudimo agento atlyginimas
Draudimo agento atlyginimas skiriasi priklausomai nuo kompetencijos srities, patirties lygio, išsilavinimo, sertifikatų ir kitų veiksnių.
- Vidutinis metinis atlyginimas: $50,940
- Aukščiausias 10% metinis atlyginimas: daugiau nei 125 500 USD
- Apatinis 10% metinis atlyginimas: Mažiau nei 28 000 USD
Švietimas, mokymas ir sertifikavimas
Draudimo agento pareigos apima šiuos išsilavinimo ir mokymo reikalavimus:
- Išsilavinimas: Darbdaviai nori samdyti draudimo agentus, kurie turi kolegijos laipsniai, ypač in verslui arba ekonomika. Jie gali apsvarstyti galimybę pasamdyti vidurinės mokyklos absolventą, kuris įrodė savo sugebėjimus parduoti.
- Patirtis: Ankstesnė pardavimų patirtis bet kurioje pramonės šakoje yra naudinga, bet nebūtina.
- Licencija: Kiekviena valstybė reikalauja, kad draudimo agentai būtų licencijuoti. Norint parduoti gyvybės ir sveikatos draudimą arba turto ir nelaimingų atsitikimų draudimą, jiems reikia atskirų licencijų. Daugumoje valstijų pardavimo agentai turi baigti išankstinius licencijavimo kursus ir išlaikyti valstybinius egzaminus.
Draudimo agento įgūdžiai ir kompetencijos
Be išsilavinimo, mokymo ir licencijavimo reikalavimų, draudimo agentams taip pat reikia tam tikrų minkšti įgūdžiai, arba asmenines savybes, atlikti savo darbą.
- Klausymo įgūdžiai: Kad suprastų klientų poreikius, draudimo agentui reikia puikių klausymo įgūdžių.
- Teksto suvokimas: Jie turi suprasti rašytinius dokumentus, kuriuose aprašomos draudimo priemonės.
- Žodinis bendravimas: Draudimo agentai turi perduoti informaciją apie parduodamus produktus.
- Tarpasmeniniai įgūdžiai: Jų galimybės parduoti polisą priklauso nuo jų santykių su kitais žmonėmis. Agentai turi sugebėti užmegzti gerą ryšį su potencialiais klientais, suprasti jų poreikius ir įtikinti klientus suteikti agentui savo verslą.
- Stiprūs darbo kompiuteriu įgūdžiai:Agentai turi naudoti įvairią programinę įrangą, įskaitant „Outlook“, „Word“, „Excel“, agentūros valdymo programinę įrangą ir draudimo kainų siūlymo programinę įrangą.
- entuziazmas: Jie turi turėti žinių apie draudimo ir finansinių produktų vaidmenį kasdieniame narių gyvenime.
- Pardavimo gebėjimas: Agentas turi būti etiškai tvirtas, savarankiškas ir sugebėti daryti įtaką kitiems.
Darbo perspektyva
JAV darbo statistikos biuro duomenimis, draudimo agentų darbo vietų augimo perspektyva nuo 2019 m. 2029 m., palyginti su kitomis profesijomis ir pramonės šakomis, yra 5%, o tai lemia nuolatinis draudimo produktų poreikis. Šis augimo tempas lyginamas su prognozuojamu 4 % augimu visoms profesijoms.
Darbo aplinka
Dauguma jų yra nepriklausomi agentai, dirbantys draudimo agentūrose ir brokeriuose, o kiti yra draudimo vežėjų įdarbinti agentai.
Darbo grafikas
Dauguma draudimo agentų darbų yra visą darbo dieną dirbantys su 40 valandų darbo savaite.
Kaip gauti darbą
PARUOŠTI: Prieš pradėdami kreiptis dėl draudimo agento darbo, gaukite savo motyvacinis laiškas ir Aprašymas tvarka. Peržiūrėkite ir atnaujinkite savo išsilavinimą, darbo ir savanorių patirtį bei bet kokius įgūdžius ar sertifikatus, kurie gali būti taikomi darbui.
TINKLAS: Draudimo agento sėkmė reikalauja gebėjimo užmegzti ryšius ir užmegzti ryšius. Patobulinkite savo įgūdžius ir praplėskite savo tinklą įsitraukdami į savanoriškas galimybes savo bendruomenėje. Ieškokite internetinėse svetainėse, pvz VolunteerMatch.org, arba tiesiogiai susisiekti su įvairiomis ne pelno organizacijomis.
Taip pat galite užmegzti ryšius dalyvaudami renginiuose, kuriuos organizuoja įvairios draudimo pramonės prekybos organizacijos, pvz., Nacionalinė profesionalių draudimo agentų asociacija.
TAIKYTI: Norėdami rasti darbo vietų, patikrinkite vietinių ir nacionalinių draudimo vežėjų svetainių karjeros skyrių. Pažvelkite į darbo paieškos išteklius, pvz Indeed.com, Monster.com, ir Glassdoor.com už laisvas pareigas. Jei negalite iš karto susirasti draudimo agento darbo, galbūt galėsite imtis susijusio darbo draudimo pramonėje ir įgyti patirties.
Panašių darbų palyginimas
Žmonės, besidomintys draudimo agento karjera, taip pat atsižvelgia į šiuos karjeros kelius, išvardytus su vidutiniais metiniais atlyginimais:
- Draudimo draudėjai: $70,020
- Asmeniniai finansų patarėjai: $87,850
- Nekilnojamojo turto brokeriai ir pardavimo agentai: $50,730
