Tradiciškai už gaminių dizainą, identifikavimą buvo atsakingi įmonių rinkodaros skyriai demografiniai rodikliai, reklamų kūrimas, reklama ir pardavimų pajėgų įgalinimas naudoti įrankius, skirtus jų „eiti į rinką“ strategija. Kai rinkodara buvo baigta, pardavimų profesionalai perėmė. Jei pardavimai buvo stiprūs, rinkodaros komanda jautėsi taip, lyg savo darbą atliko gerai. Jeigu pardavimai buvo silpni, rinkodaros komanda būtų įpareigota sukurti kitokį rinkodaros planą ir perdaryti „eiti į rinką“ strategiją.
Nors daugelis didelių įmonių vis dar veikia pagal tradicinį modelį „rinkodara, tada pardavimas“, dauguma mažų ir vidutinių įmonių sujungė šiuos du skyrius į vieną. Tai ne tik sumažina pridėtines išlaidas, bet ir gali suteikti tam tikrų pranašumų.
Šis susijungimas sukūrė keletą karjeros galimybių kūrybiškai mąstantiems pardavimų specialistams, kurie gali pasinaudoti dvejopo vaidmens pranašumais.
Tiesioginiai atsiliepimai
Dažnas tradicinių rinkodaros skyrių iššūkis yra patyrusių pardavimų specialistų trūkumas komandoje. Pardavimas negali būti vykdomas posėdžių salėje arba ant sausos trynimo lentos. Pardavimas vyksta akis į akį, pilvas į pilvą, pardavimo profesionalas klientui. Patyręs pardavimų profesionalas žino, kas veikia, o kas ne. Kurdami strategiją karjeros rinkodaros specialistai dažnai pasikliauja apklausomis, pramonės analize ir diagramomis. Šiam požiūriui trūksta tikros patirties, kurią gali pasiūlyti tik pardavimo patirtis.
Kai įdarbinami patyrę pardavimų specialistai kaip pardavimo rinkodaros specialistai, jie pateikia esminį trūkstamą elementą, kuris gali sudaryti arba sulaužyti rinkodaros planą. Tai pašalina vėlavimą gauti grįžtamąjį ryšį iš pardavėjų ir gali labai padėti sukurti pradinį rinkodaros planą, taip pat sumažinti pataisymų poreikį.
Keli karjeros keliai
Vienas bendras iššūkis, su kuriuo susiduria daugelis darbdavių, yra išlaikyti ir pritraukti kokybiškus darbuotojus. Siūlydami karjeros kilimo galimybes, darbdaviai turi geresnes sąlygas tiek pritraukti, tiek išlaikyti kokybiškus darbuotojus. Nors tipiškas pardavimo specialistų karjeros kelias seka atstovo vadybininko ir direktoriaus kelią, rinkodarą derinant su pardavimu sukuriami keli pažangos keliai. Pardavimų ir rinkodaros derinimas ne tik suteiks „pridėtinės vertės“ darbuotojams, bet ir darbdavys gaus naudos iš kryžminio vidutinio ir aukštesnio lygio vadovų mokymų.
Užkirsti kelią įgūdžių praradimui
Pardavimo ir rinkodaros įgūdžiai yra kaip raumenys: jei nenaudojami, jie susitrauks, susilpnės ir galiausiai atrofuos, kad taps nenaudingi. Nepaisant to, ką kai kurie mano, pardavimai nėra kaip važiavimas dviračiu. Vien todėl, kad prieš 10 metų buvote veiksmingas pardavimų srityje, dar nereiškia, kad būsite efektyvus ir po ilgesnio laiko tarpo iš pardavimo srities.
Tas pats pasakytina ir apie rinkodaros specialistus. Įgūdžiai turi būti nuosekliai naudojami ir nuolat tobulinami. Reikalai kardinaliai keičiasi verslo pasaulyje ir jūsų įgūdžiai turi pasikeisti kartu su šiais pakeitimais. Jei kurį laiką nesitrauksite iš pardavimo ar rinkodaros, būsite aplenkę jūsų konkurenciją.
Turėdami kelis karjeros kelius, pardavimo ar rinkodaros įgūdžiai gali susilpnėti, nebent jūsų pareigos kelia nuoseklius rinkodaros ir rinkodaros reikalavimus. pardavimo įgūdžiai. Darbdaviai turėtų žinoti apie šį potencialą ir sukurti tokias darbo pozicijas, kurios atspindėtų kolegijos „didelės-mažosios“ sistemą. Tai reiškia, kad joks darbuotojas neturėtų būti 100 % susitelkęs į pardavimą ar rinkodarą, bet turėtų būti 75 %/25 % pasiskirstęs, pirmenybę teikiant rinkodarai arba rinkodarai. pardavimai.
Ko ieško darbdaviai
Tipiškas verslo vadybos kolegijos laipsnis apima pardavimų ir rinkodaros elementus, kurių darbdaviai nori kandidatams, besidomintiems kombinuota pozicija. Tačiau įgyti patirties abiejose srityse gali būti sudėtinga. Įprastose situacijose žmonės daugiausia dėmesio skiria pardavimų arba rinkodaros karjerai, tačiau retai daro abu. Ieškančiam darbo atsakymas gali būti nelengvas.
Tačiau yra variantų. Pirmiausia paprašykite savo darbdavio surengti mokymus su rinkodaros skyriaus darbuotojais pardavimų srityje ir paprašykite pardavimų mokymų rinkodaros srityje. Labai nedaug darbdavių atmes darbuotojo prašymą dėl papildomo mokymo ir greičiausiai pasiūlys nemokamą ir lengvai prieinamą mokymą darbo vietoje.
Kitas kryžminio mokymo variantas yra kreiptis į vietines kolegijas ir universitetus tęstinio mokymosi kursuose. Nors ši parinktis gali užtrukti ilgiau, atimti daugiau asmeninio laiko ir kainuoti daugiau kapitalo, gyvenimo aprašymo patobulinimai ir matomi savarankiško vairavimo požymiai gali daugiau nei kompensuoti išlaidas.
