Per daug naujų nekilnojamojo turto agentų mano, kad nekilnojamojo turto brokerio pasirinkimas pirmiausia grindžiamas komisinių padalijimu. Tai ne viskas apie padalijimą, nes galutinės pajamos jūsų kišenėje yra susijusios su daugybe kintamųjų brokerių teikiamų paslaugų.
Pirmiausia atminkite, kad esate nepriklausomas rangovas ir turite savo verslą. Jums gali tekti pakabinti vantą su brokeriu, bet tai jūsų reikalas ir jūsų sėkmė priklauso nuo jūsų. Tačiau jūsų pasirinktas tarpininkavimas gali labai pakeisti jūsų gyvenimo būdą.
Tai ne viskas apie agento ir brokerio padalijimą
Nauji agentai, rinkdamiesi nekilnojamojo turto brokerį, neturėtų per daug dėmesio skirti komisinių padalijimo aspektui. Brokeriai siūlo tiek daug paslaugų, ir tai gali būti dalykai, kurių jums tikrai reikia norint pradėti verslą. Galutinis pajamų rezultatas gali būti jūsų kišenėje su mažesniu padalijimu, priklausomai nuo potencialių klientų ir paslaugų mokesčių.
Šiandieniniame pasaulyje, kuriame dominuoja internetas, susiduriate su dilema. Yra ką pasakyti renkantis brokerį, kuris savo tarpininkavimo svetainėje suteiks jums gerą parodymą ar segmentą. Tačiau dabar kuo ilgiau būsite, jei tai jums tinka, tuo labiau nuo to būsite priklausomi. Net jei jums bus pasiūlyta svetainė, jūs tikrai turėtumėte sukurti savo svetainę, kurią taip pat galėtumėte pasiimti su savimi.
Nemanykite, kad visada būsite su tuo tarpininkavimu. Tiesą sakant, yra tikimybė, kad to nepadarysite. Tiesiog visada atminkite, kad tai jūsų reikalas.
Nustatykite savo išlaidas
Prieš galite tiksliai palyginti paslaugų pasiūlymus ir komisinius iš dviejų nekilnojamojo turto brokeriai, pirmiausia turėtumėte žinoti savo pajamų poreikius, pagrįstus asmeninėmis išlaidomis ir numatomomis naujomis nekilnojamojo turto agento verslo išlaidomis.
Naudodami nuorodą į nemokamą skaičiuoklę, supraskite, ko jums reikės, kad išgyventumėte ir judėtumėte į priekį. Tada turėsite žinių, kaip geriau palyginti tarpininkavimo paslaugas.
Ar brokeris ketina suteikti jums šiek tiek spausdinimo vietos įprastuose dideliuose tarpininkavimo laikraščių ir namų žurnalų skelbimuose? Su jais gali būti sudarytos sutartys dėl didelių skelbimų ir jūs galite gauti dalį šios vietos, ypač vertingos jūsų sąrašams, kai jų gausite. Reklama spaudoje yra brangi.
Palyginkite pirmaujančių brokerių rekomendacijas
Naudodami pajamų kanalo metodą ir nuorodoje esančią skaičiuoklę, galite paklausti nekilnojamojo turto brokerių, kaip sulauksite potencialių klientų ir potencialių klientų. Kokios yra jų prognozės apie potencialius klientus, skambučius apie veikimo laiką, potencialius klientus svetainėje ir pan.? Naudokite šiuos įvertinimus, kad užpildytumėte kanalo lapą ir pamatytumėte, kokios pajamos išeis apačioje.
Kaip matysite, 50/50 padalijimas vienoje vietoje gali būti geresnis nei 60/40 kitoje, atsižvelgiant į potencialius potencialius klientus, kuriuos gausite.
Nepamirškite atsitiktinių ir biuro išlaidų
Net kai kurie tradiciniai nekilnojamojo turto tarpininkai dabar pradeda imti mokestį už tokius dalykus kaip kopijas ir tam tikras telefono paslaugas. Taip yra todėl, kad šiandieninėje rinkoje jiems sunkiau uždirbti. Įsitikinkite, kad atsižvelgėte į tai, kiek jie apmokestins jus už šias prekes, taip pat į klaidų ir praleidimų draudimą bei visus kitus mokesčius už operaciją.
Galite dirbti su labiau virtualiu tarpininkavimu, beveik visus biuro darbus atlikdami namuose. Galite gauti mažiau paslaugų, bet taip pat galite gauti geresnį komisinių padalijimą.
Mentorystė ir mokymas
Daugeliui naujų agentų būtinai reikia apmokyti sutarčių, derybų ir procedūrų, kurios vyrauja jų rinkos srityje. Tačiau kalbant apie pardavimų/rinkodaros mokymus ar motyvacinius dalykus, jūsų poreikiai gali būti visai kitokie nei kito žmogaus.
Paprastai mentorystė kainuoja. Tai gali būti laikinas mažesnis padalijimas arba net mokestis už operaciją arba procentas. Nustatykite savo poreikius šioje srityje ir priimkite sprendimą atsižvelgdami į tai. Svarbiausia atsiminti, kad esate nepriklausomas rangovas ir vadovaujate savo verslui. Bet kuriuo metu galite nuspręsti dėl bet kokios priežasties perkelti savo licenciją ir norėsite turėti savo verslą internete ir savo rinkodarą. Taigi niekada nepriimkite brokerių rinkodaros ir nedarykite nieko kito.
