Sutelktinis finansavimas yra populiarus pasirinkimas verslininkams, norintiems pritraukti kapitalo naujai įmonei. Tik 36 % Kickstarter kampanijų, sutelktinio finansavimo platforma, pasiekė savo tikslą. Daugelis sutelktinio finansavimo kampanijų žlunga dėl klaidų, padarytų prieš finansavimo laikotarpį ir jo metu, ir net sėkmingos kampanijos turi trūkumų.
„Fidget Cube“: sėkmės pavojai
Galima pamanyti, kad sutelktinio finansavimo kampanija per 30 dienų surinktų beveik 6,5 mln. Taip nebuvo Fidget Cube, mažas žaislas, sukurtas kaip streso išmetimas nerimstantiems.
Projekto tikslas buvo 15 000 USD finansuoti jų produkto gamybą ir platinimą, tačiau iki 2010 m. 30 dienų kampaniją 154 926 rėmėjai pažadėjo iš viso 6 465 690–43 000% daugiau nei tikėjosi, todėl 11th labiausiai finansuojama Kickstarter kampanija.
Nors tai yra sėkmė visomis prasmėmis, toks augimas per tokį trumpą laiką būtų sėkmingas išbandyti bet kurią įmonę nepalankiausiomis sąlygomis, jau nekalbant apie startuolį, kuris dar neturėjo pagaminti ar platinti tokio produkto, koks buvo parduodant. Iš tiesų, gamybos metu bendrovė pradėjo susidurti su kokybės kontrolės problemomis, todėl pristatymo data buvo gerokai didesnė už pradinį terminą. Rėmėjai tapo neramūs, o konkurentai pradėjo kurti savo
Gamybos ir komunikacijos klaidos „Fidget Cube“, padarytos kampanijos metu ir po jos, sukėlė a įtampą santykiuose su klientais ir paliko vietos konkurentams įsisavinti kažkada dominavusią rinką Dalintis. Nors „Fidget Cube“ vis dar vertinamas kaip sėkmingas, tai taip pat yra įspėjamasis pasakojimas būsimiems verslininkams, svarstantiems apie sutelktinį finansavimą.
3DSimo: Skaičių galia
Sutelktinis finansavimas yra kelių skirtingų rėmėjų nedidelių investicijų kulminacija. Kitaip tariant, sėkmingos kampanijos įtikino bendruomenę paremti jų projektą.
3DSimo buvo Kickstarter kampanija kurių tikslas buvo sutalpinti 3D spausdinimą į jūsų delnus su savo naujovišku 3D spausdinimo rašikliu. Jie pradėjo savo kampaniją 2015 m., siekdami 70 000 USD, tik norėdami surinkti 41 000 USD.
3DSimo nebuvo nugalėtas. Jie nusprendė iš naujo pradėti kitą kampaniją, skirtą savo 3D rašikliui, atlikę keletą savo strategijos pakeitimų, pradedant nuo bendruomenės kūrimo. Dėl jų pakeitimų antrajai sutelktinio finansavimo kampanijai buvo skirta beveik 230 000 USD.
Prieš paleidžiant iš naujo, 3DSimo prireikė laiko apibrėžti ir suskirstyti tikslinę auditoriją. Norėdami sukurti veiksmingą rinkodaros pranešimą bet kuriai grupei, pirmiausia turite nustatyti, kam taikote ir kodėl jiems turėtų rūpėti jūsų kampanija. Daugeliu atvejų tai lemia kelias auditorijas ir skirtingus pardavimo pasiūlymus.
Tada 3DSimo savo svetainėje sukūrė nukreipimo puslapius su el. pašto fiksavimo forma, kad sudarytų potencialių klientų, kuriems jie galėtų taikyti prieš paleidimą ir kampanijos metu, sąrašą.
Norėdami padidinti sutelktinio finansavimo potencialių klientų formos konversijų rodiklį, būtinai sukurkite atskirus nukreipimo puslapius su unikaliais skirtingų segmentų pranešimais. Apsvarstykite galimybę išbandyti to paties segmento nukreipimo puslapius A/B, kad sužinotumėte, ar vienas pranešimas veikia geriau nei kitas.
Siekdama toliau plėsti savo bendruomenę, 3DSimo naudojo socialinius skelbimus „Facebook“ ir „Twitter“, kad nukreiptų tikslingesnį srautą į savo el. pašto formą. Naudodami tikslinės auditorijos filtrą „Facebook“ skelbimų tvarkyklėje galite lengvai segmentuoti vartotojus, kurie mato jūsų reklamą. Kai būsite strategiškesni ir labiau orientuoti į socialinius skelbimus, savo formose iš mokamos medijos pamatysite didesnę IG ir geresnius konversijų rodiklius.
Kai turėsite aktyvią ir susidomėjusią bendruomenę, naudokite jas:
- Prieš pradėdami rinkti atsiliepimus apie savo kampaniją
- Padidinkite kampanijos žinomumą dalindamiesi savo projektu
- Palaikykite savo kampaniją įtikinamais el. laiškais ir pakartotinai nukreiptais skelbimais
Fonde: nustatykite ir perteikite realistiškus lūkesčius
Fonde, raviolių volelis, nusprendė surinkti 1000 USD savo „Kickstarter“ kampanijai. Galiausiai tai atnešė beveik 65 000 USD. Michaelas Finizio, Fonde kūrėjas, savo tikslą išsikėlė remdamasis minimalia suma, reikalinga sėkmingam jo įmonei pradėti.
Jis galėjo išsikelti didesnį tikslą, pavyzdžiui, 10 000 USD ar net 50 000 USD, ir logiška, kad jam vis tiek būtų pavykę. „Fonde“ iš dalies pasisekė, nes turėjo realių lūkesčių ir veiksmingai perdavė tai savo rėmėjams.
Dauguma sutelktinio finansavimo platformų yra „viskas arba nieko“, tai reiškia, kad turite pasiekti 100 procentų savo tikslo, kad gautumėte pinigų. pasikeiskite savininkus, nustatydami savo tikslą iki minimalios reikiamos sumos, yra puikus būdas sukurti sėkmingą sutelktinį finansavimą kampanija.
Daugelis sutelktinio finansavimo kampanijų žlunga, nes verslininkai nustato tikslus, viršijančius būtinus. Pasiekiamo tikslo nustatymas ne tik padidina sėkmės rodiklį, bet ir turi psichologinių pranašumų. Rėmėjai labiau linkę palaikyti kampanijas, kurių tikslas yra didesnis, ypač jei tikslas viršytas.
Tikslas nėra vienintelis lūkestis, kurį reikia nustatyti jūsų sutelktinio finansavimo projektui. Turite nustatyti aiškią ir pasiekiamą produkto pristatymo datą. Paprasta „Google“ paieška atskleis šimtus sutelktinio finansavimo kampanijų, kurios prarado rėmėjų palaikymą ir sugadino savo prekės ženklo įvaizdį, nes nepateisino pristatymo datos lūkesčių.
Jei niekada anksčiau negaminote ar neplatinote savo produkto, aiškiai praneškite apie tai savo rėmėjams ir nustatykite datą, kuri sumažintų galimo vėlavimo padarinius. Jūsų rėmėjai nesiskųs, jei pristatysite anksčiau, tačiau jiems gali kilti problemų, jei vėluosite, ypač jei nesate skaidrus dėl vėlavimo.
Sėkmingos sutelktinio finansavimo kampanijos kūrimas
Dauguma sutelktinio finansavimo kampanijų žlunga. Net ir tie projektai, kurie galiausiai bus finansuojami, gali nesugebėti pristatyti produkto, patenkinti rėmėjo lūkesčius arba sukurti tvarų prekės ženklą.
Jei norite pamatyti geriausius sutelktinio finansavimo rezultatus kampanijos metu ir po jos, pasimokykite iš šių pavyzdžių: būk pasiruošę sėkmei, kurkite ir naudokite įsitraukusią bendruomenę, efektyviai bendraukite ir nustatykite, kad tai būtų įmanoma lūkesčius.
