Kai nustatysite norimą importuoti produktą ar produktus, turėsite rasti tiekėjų, kurie atitiktų šiuos poreikius. Tarptautinės prekybos platformos, pvz Alibaba, Pasauliniai šaltiniai, ThomasNet, ir Kompasas ir internetiniai didmeninės prekybos katalogai yra puiki vieta pradėti, nes suteikia daug išteklių. The JAV ambasada Šalies, iš kurios norite importuoti, taip pat gali padėti. Keliaudami į užsienį, jei skiriate laiko šiek tiek apsipirkti, visada galite sutikti jums patinkantį gaminį ir sužinoti, kas yra gamintojas (žiūrėkite ant pakuotės).
Norėdami sutaupyti laiko ieškant tiekėjo, taip pat galite pabandyti ieškoti internete pagal konkrečius duomenis raktinius žodžius, pvz., „Japonija, gurmaniškų maisto produktų gamintojai“, kad pamatytumėte naujausią informaciją internete prieinamumas. Ieškokite ir susitarkite dalyvauti savo pramonės parodose, kad surastumėte ir užmegztumėte ryšius su tiekėjais. Arba, norėdami apriboti išlaidas, peržiūrėkite vietines prekybos parodas, kuriose yra „tarptautinė salė“, kurioje tiekėjai gali gauti tiekėjų.
Pavyzdžiui, Tarptautinė namų apyvokos reikmenų asociacija turi parodą Jungtinėse Amerikos Valstijose ir suteikia daug privalumų, padedančių savo nariams padidinti pardavimus visame pasaulyje. Kitos pramonės asociacijos siūlo panašią pagalbą. Pažiūrėkite (prekybos parodos visame pasaulyje).
Užtikrinkite gerą prigludimą
Keletas dalykų, į kuriuos reikia atkreipti dėmesį, norint užtikrinti gerą jūsų, kaip importuotojo, ir potencialaus tiekėjo atitiktį:
- Gera chemija su pagrindiniais potencialaus tiekėjo kontaktais – pageidautina su visa aukščiausia vadovybe – padeda užtikrinti visos įmonės įsipareigojimą dėl importo susitarimų, kuriuos galite sudaryti su jais
- Įspūdinga informacija apie produktą
- Įspūdinga pakuotė, kokybė, patogumas ir kaina
- Įmonės aplinka, kuri yra draugiška, kūrybinga ir gerai organizuota tiek veiklos, tiek administraciniu lygiu
- Įmonė, pasirengusi pasiekti pasaulinės klasės reputaciją pramonėje
Šios savybės yra teigiami rodikliai, rodantys, kad pasieksite sėkmę parduodant importą. Ieškokite jų kiekviename lygyje, kai ieškote šaltinio, iš kurio galėtumėte tiekti savo importuojamą produktą.
Įsitikinkite, kad tiekėjas gali patenkinti paklausą
Kai bus sudarytas jūsų galimų įmonių, pasirengusių ir norinčių tiekti norimą importuoti produktą, sąrašas buvo susiaurintas, todėl svarbu užtikrinti, kad jie galėtų neatsilikti nuo klientų poreikių žingsnis. Štai keli patikrinimo būdai:
- Tyrimų gamybos galimybės. Ieškokite informacijos apie įmonės dydį, pardavimų apimtį, darbuotojų skaičių ir t. t. „Google“ tiekėjų subjektus ir (arba) grįžkite į keturias pirmiau minėtas prekybos platformas.
- Apklauskite mažmeninės prekybos parduotuves, kad patikrintumėte produktų prieinamumą. Jei didelėje masinės prekybos vietoje pastebėsite panašų produktą į tą, kurį norite importuoti, yra didelė tikimybė, kad tiekėjas neatsiliks nuo paklausos. Bet čia būk atsargus. Norite užtikrinti, kad jūsų produktas būtų pakankamai unikalus, kad nekonkuruotų su jokiu šiuo metu rinkoje esančiu produktu. Susisiekite su kai kuriais iš valstybės ir užsienio draugais ar šeimos nariais ir sužinokite, ar jie žino apie gaminį arba įsigijo produktą iš tiekėjo, su kuriuo vedate derybas. Kuo platesnis tiekėjo pasiskirstymas, tuo didesnė tikimybė, kad tiekėjas galės patenkinti jūsų kliento poreikius.
- Apžiūrėkite jų reklama, PR, svetainė, tinklaraštis, socialinė žiniasklaida. Ieškokite skelbimų lentų, spausdintų skelbimų, radijo, kuponų laikraščių intarpuose, socialinių tinklų, viešųjų ryšių kampanijos, sudėtingos svetainės ar aktyvaus tinklaraščio. Visos šios įmonės poveikio formos padidina galimybę tiekėjui neatsilikti nuo vartotojų poreikių.
- Paklausk. Kai susitinkate su būsimu tiekėju, tiesiogiai jo paklauskite: „Ar sugebėsite neatsilikti nuo paklausos, tarkime, potencialiai užsakysite 1000 dėklų (12 vienetų dėkle) kiekvieną mėnesį?
Įsitikinkite, kad galite neatsilikti nuo darbo
Suradę galimą tiekėją, svarbu nustatyti abipusius reikalavimus ir lūkesčius užtikrinti, kad jūs abu galėsite padaryti tai, ko reikia, kad įvykdytumėte pasiūlymą, kurį ketinate padaryti padaryti. Kai nustatysite „Skype“ skambutį arba išsiųsite el. laišką, turėsite būti pasirengę įkvėpti pasitikėjimo. Turite turėti aistrą produktui, kuris yra lygus arba viršija tiekėjo aistrą. Turite pasitikėti savo galimybėmis importuoti produktą, kol tiekėjai jumis pasitikės. Tai taip paprasta. Jei abejojate savo sugebėjimais, jie taip pat abejos.
