Planograma yra vaizdinė diagrama arba brėžinys, kuriame pateikiama išsami informacija apie kiekvieno gaminio išdėstymą a mažmeninė parduotuvė. Šios schemos ne tik pateikia konkrečių prekių skyrių schemą parduotuvės išdėstymas bet ir parodyti, kuriame koridoriuje ir kokioje lentynoje yra prekė. Planograma taip pat turėtų parodyti, kiek apmušalai yra skiriami kiekvienam SKU.
Planogramos sudėtingumas gali skirtis priklausomai nuo parduotuvės dydžio, planogramai sukurti naudojamos programinės įrangos ir mažmenininko poreikių. Planogramos gali būti tokios paprastos kaip iš anksto nustatytos sekcijos nuotrauka arba išsamesnės su sunumeruotomis kaiščių skylutėmis ir lentynų įpjovomis, rodančiomis tikslią kiekvieno elemento vietą.
Planogramų kūrimas
Didelės dėžutės parduotuvės ir didesni mažmenininkai paprastai samdo vizualinės prekybos specialistus, kurie padėtų kurti planogramas, arba jie gali turėti savo planogramų kūrėjus. Dėl didelės daugumos planogramų programinės įrangos paketų kainos, mažos ir
Didėjant konkurencijai, matome pardavėjai ir platintojai vis labiau suvokia, kaip svarbu tinkamai prekiauti savo produktais. Tas sąmoningumas veda į geresnį pardavimo vietos ekranai, planogramos ir kitos rinkodaros priemonės, teikiamos mažmenininkams tiesiogiai iš tiekėjų nemokamai.
Marketingo firma Envirosell, įkūrė Paco Underhill, buvo pradininkas ieškant geriausių prekybos vietų parduotuvėje. Parduotuvėse jie pastatė kameras ir stebėjo klientų elgesį. Dėl šios praktikos buvo sukurtos planogramos, kurias parengė klientas, palyginti su parduotuve. Kitaip tariant, nustatę dažniausiai „žiūrimas“ parduotuvės dalis, jie galėtų numatyti pardavimus. Galų gale, ta vieta, kuri sulaukia daugiausiai klientų žvilgsnių, taip pat atneš daugiausiai pardavimų. Įspūdinga jų tyrimo dalis yra ta, kad tai ne visada yra galutinis dangtelis. Tai, ką jie įrodė, yra tai, kad prekių išdėstymas turėjo eksponentinį poveikį jų pardavimui, taip sustiprindamas planogramų pagrindą.
Planogramos paskirtis
Prekių rodymas ir geresni pardavimai yra tik dvi pagrindinės priežastys, dėl kurių mažmenininkas turėtų įdiegti planogramas savo parduotuvėse. Planogramos taip pat suteikia daug kitų teigiamų pranašumų:
- Kiekvienam priskiriamas pardavimo potencialas kvadratinės pėdos erdvės
- Patenkinti klientus geresniu vizualiniu patrauklumu
- Griežtesnė atsargų kontrolė ir pasibaigusių atsargų mažinimas
- Lengvesnis produktų papildymas darbuotojams
- Geresnis susijusių produktų pozicionavimas
- Efektyvi komunikacijos priemonė personalo gaminamiems ekranams
Bet kuris geras mažmenininkas supranta, kad raktas į didesnį pardavimą yra tinkamas vizualinis prekiavimas. Planograma yra viena iš geriausių prekybinių priemonių, skirtų pristatyti produktus klientui. Jei esate mažas mažmenininkas, tarkime, viena parduotuvė, planogramas yra šiek tiek sunkiau padaryti. Neužstrigkite galvodami, kad parduotuvei planuoti reikia programinės įrangos. Svarbiausia laikytis principu planogramų, ne tiek puošnių spaudinių.
Planogramos geriausia praktika
Štai keletas geriausių praktikų, kurių reikia laikytis naudojant planogramas.
Pradėti paprasta
Per daug mažmenininkų planogramos procesą daro pernelyg sudėtingą ir galiausiai po kelių mėnesių praranda garą. Kitaip tariant, jei sukurti reikia daug laiko, tikimybė, kad tai darysite kiekvieną mėnesį, laikui bėgant vis mažės. Galų gale jūs sustosite. Jūsų laikas ribotas ir vertingas. Nesiimkite proceso, kurio negalite palaikyti. Tai tik nuvils jūsų darbuotojus.
Apmokykite savo darbuotojus
Praleiskite laiką mokydami darbuotojus, kaip naudotis planograma. Jūsų darbuotojai veteranai ypač manys, kad jiems to nereikia. Nepakanka vien pateikti jiems diagramą. Būk specifiškas. Turėkite bendras vizualines gaires, kurių jie gali laikytis.
Išmatuokite savo planą
Kiekvieną mėnesį rengkite pardavimo ataskaitas ir pažiūrėkite į savo planogramą.
Paskirkite savo čempionus
ašsavo parduotuvėje, turėtumėte čempionai ar lyderiai kiekvienam skyriui. Šis asmuo yra atsakingas už pardavimą toje srityje, įskaitant vaizdinę prekybą. Leiskite jiems sukurti ir planuoti savo planogramos dalį kaip proceso dalį. Gerai parduodama parduotuvė yra geriausia apsauga nuo vagysčių. Nesunku pasakyti, kai ką nors praradai.
Pažink savo klientą
Šiuolaikiniai pirkėjai nori produkto akių lygyje. Jie ne tik nori jas paliesti ir jausti, bet ir su jais bendrauti. Kai kurioms parduotuvėms tinkamas būdas yra mažiau eksponuojamų prekių ir daugiau interaktyvumo.
Jei nenaudojate planogramų, laikas pradėti. Lygiai taip pat, kaip atviros pirkimo sistemos buvimas yra labai svarbus jūsų atsargų valdymo sėkmei, taip ir vizualinė prekyba, kurią lemia jūsų planograma.
