Pardavimo norma yra skaičiavimas, paprastai pateikiamas procentais, lyginant sumą inventorius mažmenininkas gauna iš gamintojo ar tiekėjo už tai, kas iš tikrųjų parduodama klientui. Laikotarpis (dažniausiai vienas mėnuo) yra naudingas lyginant vienos prekės ar stiliaus pardavimą su kitu, arba dar svarbiau, lyginant konkretaus produkto pardavimą iš vieno mėnesio į kitą tendencijas.
Kaip apskaičiuoti pardavimo rodiklį
Jei nusipirkote 100 kėdžių ir po 30 dienų pardavėte 20 kėdžių (tai reiškia, kad atsargose liko 80 kėdžių), jūsų pardavimo rodiklis būtų 20 procentų. Naudodami mėnesio pradžios (KS) atsargas, savo pardavimą padalinate iš tos KS. Jis apskaičiuojamas taip:
Išpardavimas = pardavimas / atsargos po ranka (KS) x 100 (konvertuoti į procentą)
arba mūsų pavyzdyje (20 / 100) x 100 = 20 proc.
Pardavimas yra sveikas būdas įvertinti, ar jūsų investicijos atsiperka. Pavyzdžiui, 5 procentų pardavimo rodiklis gali reikšti, kad turite per daug po ranka (taigi, esate perpirktas), arba kaina per didelė. Palyginimui, 80 procentų pardavimo rodiklis gali reikšti, kad turite per mažai atsargų (nepirkote) arba per maža kaina. Pardavimo rodiklio analizė pagrįsta tuo, ko norite iš prekės.
Pavyzdžiui, jei perkate batus, kurie pasirodė esą nepopuliarūs tarp klientų, norite, kad jų atsikratytų didelis pardavimo rodiklis. Paprastai aukštas pardavimo rodiklis rodo poreikį padidinti atsargų kiekį, tačiau šiuo atveju kuo didesnis skaičius, tuo geriau.
Realybė tokia, kad pardavimo rodiklis pardavėjui yra svarbesnis rodiklis nei mažmenininkui. Pardavėjas nenori prisiimti gamybos sąnaudų, kol to visiškai neprisiima. Perpardavimo stebėjimas parodo pardavėjui, kiek mėnesių jis turi tam tikro laiko SKU. Taigi, kadangi tai svarbu jūsų pardavėjui, tai turėtų būti svarbu ir jums.
Atsargų apyvarta vs. Pardavimas per
Priešingai nei atsargų apyvarta, pardavimas reiškia, kiek procentų atsargų perkeliate per mėnesį. Atsargų apyvarta, nors ir palyginama per mėnesį, žvelgia į metų laikotarpį. Vienas mėnuo yra per trumpas laikotarpis, kad būtų galima panaudoti apyvartą, todėl perpardavimas yra geresnė analizė. Daugelis mažmenininkų bandė sujungti šiuos du skaičius (kitaip tariant, bandė įžvelgti ryšį tarp atsargų apyvartos ir pardavimo), tačiau tai yra proto švaistymas.
Gamintojai dažnai kuria akcijas ar specialią reklamą, siekdami padidinti savo produktų pardavimo rodiklį mažmeninės prekybos lygiu. Jie naudos specialų finansavimą, vadinamą "kooperatyvas“, kad padėtų mažmenininkui perkelti gaminį iš mažmenininko parduotuvės. Jei neturite prieigos prie šių lėšų, jums taip pat reikia. Juos galima gauti kaip reklamos lėšas arba kartais iš tikrųjų grynuosius pinigus nuolaidos jūsų inventoriaus.
Kuo ilgiau prekė stovi jūsų lentynose, tuo daugiau pinigų ji jums kainuos. Nors neatrodo, kad tai jums kainuoja, pardavimas padeda įrodyti, kad taip yra. Visada atminkite, kad produktų užimama vieta gali būti skirta produktui, kurio pardavimo rodiklis yra didelis.
Ir negyvos atsargos suriša jūsų atvirumą pirkti ir dolerių. Reiškia, jūs negalite užsisakyti šviežių, geresnių produktų, kol neparduosite per tai, ką turite dabar. Stebėkite pardavimo rodiklius ir palaikykite savo parduotuvę šviežią ir patrauklią klientams, kad pagerintumėte savo pelną ir klientų patirtį.
