Vietinė biblioteka – tai ne tik vieta, kur einate ieškoti naujo romano. Bibliotekos prenumeruoja daugybę skirtingų verslo katalogų, todėl jos yra puiki vieta nemokamai gauti potencialių klientų, ypač B2B pardavėjams.
Šie katalogai neapsiriboja tokiais ištekliais kaip interneto atvirkštinė paieška, nors toks įrankis gali būti labai naudingas, jei ieškote potencialių klientų. Daugelis įmonių renkasi informaciją apie įmonę ir savo vartotojus. Ši informacija yra sukaupta į didžiulę duomenų bazę, ir ši duomenų bazė yra grynas auksas kiekvienam pardavėjui, norinčiam sukurti naują potencialių klientų sąrašą.
Žodis apie duomenų bazes
Nors dauguma spausdintinių verslo katalogų yra viešosios bibliotekos nuorodų skiltyje, vis tiek turėtumėte paklausti savo bibliotekininko, kokias duomenų bazes jie turi ir kur jas rasti. Jei jūsų vietinė biblioteka neturi jums reikalingo katalogo, pateikite užklausą bibliotekininkui, nes labai dažnai jie galės užsiprenumeruoti jūsų ieškomą šaltinį.
Daugelyje bibliotekų yra sukurti kompiuteriai, kad tokie lankytojai kaip jūs galėtų prisijungti prie interneto, jei pageidaujate elektroninės versijos. Tačiau ne visos šios duomenų bazės buvo konvertuotos į el. versijas. Toliau pateikiamos šešios skirtingos duomenų bazės, kurias galite rasti popieriuje arba internetu jūsų vietinėje bibliotekoje.
Ši internetinė potencialių klientų paslauga leidžia ieškoti tiek įmonių, tiek vartotojai. Verslo paieškos parinktys apima verslo tipą, įmonės dydį, standartinį pramonės klasifikacijos (SIC) kodą, įmonės vietą ir kt.
Vartotojų paieškos parinktys apima pajamas, amžiaus intervalą, vietą ir pan. Potencialių klientų sąrašo generavimas reikalauja, kad jūs (arba biblioteka) turėtumėte mokamą paskyrą, tačiau pagrindinė paieškos paslauga yra nemokama.
Kaip ir InfoUSA, taip ir SalesGenie yra Infogroup produktas. „SalesGenie“ siūlo daug tų pačių paieškos parinkčių kaip „InfoUSA“, o duomenys gaunami iš tų pačių šaltinių.
Skirtumas tarp šių dviejų paslaugų yra tas, kad „SalesGenie“ yra sukurta specialiai pardavėjams, o „InfoUSA“ skirta daugiau rinkodaros kampanijoms. „SalesGenie“ taip pat pateikiamas trumpas nemokamas bandomasis laikotarpis, todėl galite eksperimentuoti su juo, net jei jūsų biblioteka neprenumeruoja.
„Hoover's“ teikia tikslinius potencialių klientų sąrašus ir kitus išteklius tiek pardavimo, tiek rinkodaros profesionalams. Jie taip pat teikia pardavimo įrankius, pvz., „Paruošimo skambučiams lapus“ su naudingais pramonės faktais, kurie padės jums tapti ekspertu. Be to,
„Hoover's“ bus integruota su daugeliu ryšių su klientais valdymo (CRM) programinės įrangos, todėl sutaupysite daug laiko.
„Standard and Poor's“ yra viena prestižiškiausių kompanijų pasaulyje. Jei esate susipažinę su JAV akcijų rinka, tuomet žinote, kad bendrovė skelbia S&P 500 – 500 didžiausių ir viešai prekiaujamų įvairių pramonės šakų įmonių indeksą.
„Standard and Poor's“ taip pat vertina ir teikia indeksus mažesnėms įmonėms. Bendrovės ataskaitose daugiausia dėmesio skiriama finansinei informacijai ir kredito reitingams ir jos gali būti labai naudingos atsekant potencialius klientus finansų sektoriuje.
Plunkett siūlo tiek spausdintus, tiek internetinius almanachus ir kitus verslo duomenis daugeliui pramonės šakų, įskaitant specialų paketą bibliotekoms. Be valstybinių įmonių, „Plunkett Research“ turi duomenų apie vyriausybines agentūras, švietimo įstaigas ir individualius vartotojus.
Taip pat galite naudoti internetinę paslaugą pramonės tendencijoms ir statistikai sekti.
„Gale“ yra el. tyrimų įrankis, kurį siūlo „Cengage Learning“. Jis daugiausia skirtas mokykloms ir švietimo tyrimams, tačiau gali būti labai naudingas ir kuriant potencialių klientų sąrašus.
Gale publikuoja daugiau nei 600 duomenų bazių tiek popierine, tiek internete. Šiose duomenų bazėse yra tiek verslo informacija, tiek straipsnių įvairiomis temomis rinkiniai. Straipsnių sąrašai yra ypač naudingi, kai renkate su jūsų pramonės šaka susijusių leidinių sąrašus.
