Rinkodaros kampanijos kūrimas reikalauja kūrybiško mąstymo ir rizikos. Tačiau norint sukurti efektyvus rinkodaros kampaniją, turite kiekybiškai įvertinti, įvertinti ir analizuoti savo pasirinkimą ir rezultatus.
Rinkos pasiekiamumas yra vienas reklamos metrika kurie gali padėti priimti pagrįstus, pelningus rinkodaros sprendimus.
Kas yra rinkos pasiekiamumas
Rinkos pasiekiamumas – tai numatomas potencialių vartotojų, galinčių matyti jūsų konkrečią kampaniją arba reklamos priemonė. Tai padeda nustatyti, ar rinkodaros kampanijos kaina yra verta naujų klientų, kuriuos ji galėtų pritraukti.
Pvz., jei norite nusipirkti komercinę reklamą per televiziją, rinkos pasiekiamumas yra žmonių, kurie gali žiūrėti tą kanalą, kai rodomas jūsų skelbimas, skaičius. Jei reklamuojate žurnale, rinkos pasiekiamumas yra žmonių, kurie pirks žurnalą, skaičius.
Kas nėra rinkos pasiekiamumas
Svarbu atsiminti, kad rinkos pasiekiamumas nenurodo, kiek žmonių valios pamatyti savo reklamą. Televizijos žiūrovai galėjo išeiti iš kambario reklamos metu. Žurnalo prenumeratoriai gali išmesti numerį perdirbdami, kol turės galimybę jį perskaityti.
Rinkos pasiekiamumas jums pasakys jūsų potencialus auditoriją, kurios dalis turi galimybę virsti naujais klientais.
Kodėl svarbu pasiekti rinką?
Rinkos pasiekiamumo matavimas leidžia priimti pagrįstus rinkodaros sprendimus ir efektyviai naudoti išteklius.
- Galite sumažinti riziką. Žinodami, kiek klientų galite pasiekti, galėsite priimti protingesnius sprendimus, kur išleisti pinigus. Tai sumažina perteklinių išlaidų neefektyviai rinkodarai riziką ir padeda kurti kampanijas, kurios turi pelningą investicijų grąžą (IG).
- Galite planuoti iš anksto. Jei žinote, kiek potencialių naujų klientų pasieksite, galite užtikrinti, kad turite pakankamai produktų, kuriuos galite įsigyti, arba darbo jėgos teikti paslaugas. Žinodami, kaip rinkos pasiekiamumas keičiasi per metus, taip pat galite planuoti sezonines reklamos kampanijas.
- Galite patikslinti savo pranešimų siuntimą. Kai tiksliai žinote, su kuo kalbate ir tikitės pritraukti, galite pakoreguoti savo kalbą ir toną, kad jiems patiktumėte tiesiogiai. Tai leidžia sukurti efektyvesnę rinkodarą, nei bandyti sukurti bendrą reklamą, kuri patiktų visiems.
Kaip strategiškai panaudoti rinkos pasiekimą
Pirmas žingsnis yra rinkodaros kampanijos elementų įvertinimas. Kai turėsite numerius, turite juos naudoti strategiškai.
Veiksmingas rinkos pasiekiamumo naudojimas prasideda žinant savo tikslinė rinka. Ar kreipiatės į tėvus ar mokinius? Kokios jų pajamos? Kur jie gyvena? Kad ir kaip būtų viliojanti pabandyti patikti visiems, jums seksis geriau kurti stiprią rinkodarą kampaniją, suprasdami, kam iš tikrųjų reikia jūsų produkto ar paslaugos, taip pat kas gali sau leisti pirkti tai.
Kai turėsite aiškų vaizdą, su kuo bandote bendrauti, pažiūrėkite, kur jie naudoja reklamą.
- Ar jūsų tiksliniai klientai naudojasi socialinėje žiniasklaidoje ar tikrina jų paštą?
- Ar jie skaito dienoraščius ar laikraščius? Kurie?
- Kaip, kur ir kada jie žiūri televizorių?
Kai žinote, kur galima rasti jūsų tikslinę rinką, kiekvienos terpės rinkos pasiekiamumas parodys, kiek potencialių klientų galėtų pamatyti jūsų reklamą. Žinodami tai, galėsite kurti reklamą, kuri turi didžiausią potencialą pritraukti naujų klientų.
Atminkite, kad rinkos pasiekiamumas yra tik vienas iš skaičių, į kurį reikia atsižvelgti kuriant efektyvią reklamą. Kaina, klientų pasitikėjimas terpe ir tikimybė, kad iš žiūrinčiųjų taps vartotojais, turėtų turėti įtakos jūsų sprendimui.
Tačiau derinant su jūsų tikslinės rinkos profiliu, rinkos pasiekiamumas yra geras atspirties taškas kuriant rinkodaros kampaniją, kuri padės jūsų verslui augti.
