„eBay“ siuntų pardavimas yra efektyvus būdas plėsti verslą neperkant atsargų. eBay pardavėjai gali išplėsti savo verslą parduodami kitiems, o siunta yra veiksmingas būdas užsidirbti papildomų pinigų eBay įgūdžių panaudojimas, jei produktai yra kruopščiai atrenkami, o siuntos sąlygos yra išsamiai paaiškintos siuntėjui. Tačiau pardavimas kitiems gali būti netvarkingas, jei iš anksto neapgalvota.
Jei esate an eBay pardavėjas, tikriausiai jūsų paprašė draugai, šeima ar net pažįstami ką nors parduoti eBay. Paprastai pokalbis vyksta taip:
Draugas: „O, jūs parduodate „eBay“? Turiu šį ____________, kurį norėjau parduoti“ arba „Turiu _______, kurį, kaip girdėjau, verta daug eBay. Ar galite jį parduoti už mane?"
Siunta yra didelis verslas eBay. Pavyzdžiui, „Linda's Stuff“ yra didžiausia siuntų pardavėja „eBay“, turinti daugiau nei 140 000 parduodamų prekių ir parduoda apie 30 000 USD vertės siuntų per mėnesį. Kiti „eBay“ pardavėjai pasiekia tūkstančius potencialių klientų, kai yra įtraukti į „eBay“ siuntų pardavėjo katalogą.
„eBay“ pardavėjai į šį klausimą turėtų atsakyti atsargiai. Įsipareigojimas parduoti kitiems gali sukelti santykių problemų, įtampą šeimose ir nesutarimų. Štai kaip naršyti „Ar parduosite už mane?“ klausimas.
Mokykitės apie siuntų pardavimą
Pirmasis žingsnis kuriant siuntų verslą yra nuspręsti, ką norite daryti ir kaip norite, kad jūsų verslas veiktų. Visada galite tiksliai sureguliuoti, kai judate ir jūsų verslas vystosi. Tačiau yra gera idėja turėti aiškų vaizdą, nuo ko norite pradėti. Užduokite sau šiuos klausimus:
- Su kokiais kainų punktais noriu susidoroti? Kuo bus vertas mano laiko? Kai kurie pardavėjai parduos tik prekes, kurios bus parduodamos už 50 USD ir daugiau. Jei jūsų komisiniai yra 30% (neįskaitant „eBay“ ir „Paypal“ mokesčių), tai yra 15 USD. Apskaičiuokite mažiausiai 30 minučių vienai prekei, įskaitant tyrimą, valymą, jei reikia, fotografavimą, įtraukimą į sąrašą ir siuntimą. Tai yra 30 USD per valandą už jūsų darbą – puikus tarifas, palyginti su slaugytojų, techninių rašytojų ir kitų darbų, kuriems reikalingas laipsnis, kaina.
- Su kokiais daiktais dirbsite? Ar norite siųsti didelius, didelių gabaritų ar sunkius daiktus? Ar jums patogu parduoti elektroniką? Ar jums patinka skelbti drabužius? Pagalvokite apie tai, kad suprastumėte, su kokiais daiktais norite dirbti.
- Kiek turite saugyklos vietos? Atminkite, kad jūs turėsite prekę, kol ji bus parduota, todėl jums reikia pakankamai vietos saugykloje.
- Kaip seksite pardavimus? Šios prekės patenka į jūsų „eBay“ paskyrą, o mokėjimas bus atliekamas per „Paypal“. Turėsite pateikti klientui pinigų srautų apskaitą, taip pat mokėti sekti, kokie pardavimai mokesčių tikslais nebuvo jūsų.
- Kaip mokėsite savo klientams? Paypal pavedimas ar čekis? Būtinai mokėkite taip, kad būtų galima sekti (ne grynaisiais) mokesčių tikslais ir tinkamai tvarkyti apskaitą.
- Jei turite klausimų apie tai, kaip mokesčiai veikia su siunta, kreipkitės į vietinį finansų specialistą, pvz., buhalterį. Siuntimas nėra nauja sąvoka (pavyzdžiui, siuntų parduotuvės gyvuoja dešimtmečius), tačiau gali kilti klausimų, kuo tai skiriasi nuo prekių pardavimo sau.
- Yra daug daugiau detalių, į kurias reikia atsižvelgti prieš pereinant į siuntą.
Surinkite faktus ir užduokite teisingus klausimus nuo pat pradžių
Gera idėja užduoti tinkamus klausimus ir nuo pat pradžių pašalinti visas problemas. Čia pateikiamas pagrindinių klausimų sąrašas, kurį reikia užduoti asmeniui, kuris nori, kad ką nors jam parduotumėte.
- „eBay“ nėra jokių garantijų dėl kainų. Viskas priklauso nuo to, ką turės rinka. Ar norite leisti parduoti šią prekę už tiek, kiek galiu už ją gauti?
- Pardavimas eBay gali užtrukti. Ar norite laukti tiek laiko, kiek reikės, kad galėtumėte parduoti už geriausią kainą?
- „eBay“ turi pinigų grąžinimo garantiją. Prekė gali būti grąžinta ir mes turime pradėti iš naujo. Ar esate pasirengęs priimti šią riziką?
- „eBay“ ir „Paypal“ mokesčiai yra apie 15%. Mano mokestis yra ____%. Ar norite mokėti šiuos mokesčius už mano paslaugą parduodant šią prekę?
Jei atsakymas į bet kurį iš šių klausimų yra neigiamas, toks susitarimas neveiks. Jei asmuo turi omenyje savo prekės kainą arba nori, kad prekė būtų parduota per tam tikrą laikotarpį, tai nėra geras verslo susitarimas. Pardavėjai niekada negali garantuoti, kad prekė bus parduota už tam tikrą kainą per tam tikrą laikotarpį „eBay“. Tai yra garantija, kurios negalite suteikti klientui.
Sukurkite ir pasirašykite siuntos sutartį
Pardavimas eBay yra verslas ir rašytinė sutartis yra garantuota. Abi šalys turi suprasti kito asmens įsipareigojimą ir atsakomybę. Kai kyla nesutarimų, galite nurodyti sutartį ir priminti klientui, kad jis sutiko su sutarties sąlygomis. Asmuo, kuriam priklauso parduodama prekė, vadinamas siuntėju, o eBay pardavėjas – gavėju. Pavyzdžiui, geros siuntos sutartyje nurodyta:
- Gavėjas sutinka būti atsakingas už prekių praradimą ar sugadinimą ir saugojimą bei užtikrins, kad jie būtų tinkamai supakuoti ir išsiųsti galutiniam pirkėjui.
- Siuntėjas sutinka su mokesčių grafiku.
- Siuntėjas negali atsiimti prekės po to, kai ji parduota.
- Visų prekių kaina nustatoma pagal rinkos kainą eBay rinkoje ir gavėjo nuožiūra.
Neleiskite kitiems diktuoti jūsų sąlygų
Čia viskas gali būti sudėtinga. Kai prekė yra įtraukta į sąrašą, siuntėjas gali tapti nekantrus ir norėti ištraukti prekes iš „eBay“. Arba siuntėjas gali nesutikti su kainodara. Pardavėjai privalo laikytis savo pirminių sąlygų ir priminti siuntėjui apie savo patirtį, žinias ir tai, kad jie žino, kaip veikia eBay.
Jei siuntėjas žinotų, kaip parduoti „eBay“, jiems nebūtų reikėję samdyti „eBay“ pardavėjo, kad šis parduotų prekes. Tai yra dažnas scenarijus, kai siuntos santykiai progresuoja – siuntėjas tampa nekantrus ir bando nurodinėti, kaip turėtų būti tvarkomasi su eBay pardavimu. Tai yra tiksli priežastis, dėl kurios „eBay“ pardavėjai visada turi pasirašyti sutartį.
