Viena rinkodaros priemonė, naudojama siekiant pritraukti pirkėjus į tarpininkavimą, yra nuolaidos. Dalis komisinio mokesčio, kurį pardavėjo brokeris siūlo pirkėją atvedusiam agentui, įskaitoma/atsiskaitoma pirkėjui uždarant arba po jo.
Tai legalu ne visose valstijose. Teisingumo departamentas mano, kad galimybė suteikti pirkėjams nuolaidas yra svarbi konkurencijai ir mažesnėms kainoms vartotojams, todėl siekia, kad valstybės, kuriose taikomi įstatymai dėl nuolaidų, juos panaikintų.
Žinoma, paprašius 100 nekilnojamojo turto profesionalai tai, ką jie galvoja apie nuolaidas, sukels gyvą diskusiją. Yra daug pasipriešinimo bet kokiai praktikai, mažinančiai komisinius, tačiau nuolaidų populiarumas ir jų naudojimas auga. Paprastai, tarkime, 1 % pirkimo kainos nuolaida pirkėjo pusėje yra maždaug trečdalis pirkėjo agento komisinių. Tai ne vištienos pašaras.
Remdamasis savo patirtimi ir bandymu savo atostogų namų rinkoje, aš tikrai nesulaukiau daug naujo verslo, siūlančio nuolaidas. Kadangi vidutinė namo kaina tuo metu buvo didesnė nei 400 000 USD, atostogų namų pirkėjai, atrodo, nepastebėjo mano rinkodaros internete. Girdėjau, kad pirmą kartą ir pradinio lygio būsto pirkėjų rinkoje nuolaidos gali reikšti naujus baldus. Nuolaidos mokėjimo mechanizmai skiriasi, nes kartais tai gali būti baigiamuosiuose dokumentuose, bet ne visada. Kai kurie skolintojai turėjo problemų dėl HUD rodomos nuolaidos.
Nuolaidos kaip tiesioginis nuolaidos metodas
Pirkėjui gauti nuolaidą neturi būti jokios paslaugos kompromiso. Kai kurie brokeriai siūlo nuolaidą su visomis įprastomis paslaugomis. Tai gryna rinkodaros strategija, pagal kurią daroma prielaida, kad tarpininkavimas gali išlaikyti pelningumą su mažesnėmis pajamomis iš kiekvieno pirkėjo pusės sandorio.
Jei tarpininkavimo įmonė turi daug sąrašų, pirkėjų nuolaidos gali pritraukti daugiau pirkėjų ir padidinti pajamas, kai tarpininkavimas sujungia pirkėjus su jų pačių sąrašais, tvarko abi puses per dvigubą agentūrą, paskirtą agentūrą arba sandorį tarpininkavimas.
Nuolaidos kaip kompromisas už mažesnes paslaugas
Kadangi internetas pirkėjams pateikia daugybę informacijos apie sąrašą, daugelis jų gali rasti norimą įsigyti nekilnojamąjį turtą internetu. Bent jau pirkėjas gali žymiai sutrumpinti kandidatų sąrašą, peržiūrėdamas juos internete, stebėdamas virtualias ekskursijas ir pats apvažiuodamas turtą.
Kai kurios tarpininkavimo įmonės šiems pirkėjams siūlo nuolaidas, o ne agento, kuris lydėtų juos parodose, pasitiki atvirų durų dienomis ir agentų sąrašais. Rodymo paslaugas paprastai galima įsigyti atskirai, kai nepavyksta rasti kito būdo, kaip pirkėją patekti į nuosavybę.
Pirkėjo nuolaidų už ir prieš
Viskas, kas suteikia vartotojui daugiau pasirinkimo galimybių ir galbūt sutaupo pinigų norimoms paslaugoms, paprastai yra geras dalykas. Tai yra rinkos efektyvumas, kai pirkėjas, turintis reikiamų žinių, gali pats atlikti kai kuriuos nekilnojamojo turto vietos nustatymo darbus ir tai darydamas sutaupyti pinigų.
Yra tokių, kurie kritikuoja šį verslo modelį, nes mano, kad pirkėjai gauna pinigines nuolaidas už darbą, sumokamą biržos agentams, kurie privalo parodyti turtą. Taip pat nerimaujama, kad kai kurie pirkėjai gali praleisti neigiamus turto aspektus, į kuriuos būtų atkreipęs dėmesį geras pirkėjas.
